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Résumé
Didier dispose de sérieuses compétences
managériales, il fait preuve d’un fort
engagement, d’une solide expérience lui
permettant de s’intégrer rapidement chez
ses clients et ce à tout niveau.
Didier M.
Responsable avant-vente,
assistance Maîtrise
d’Ouvrage, Directeur de
Projet
Son expérience acquise chez de
nombreux éditeurs ainsi qu’au sein
d’intégrateurs et clients lui permet
rapidement de délivrer la valeur attendue
chez ses clients et de réussir ses
missions.
Né le 17 Décembre 1962,
Marié, deux enfants
Expérience
Anglais (technique)
SMC Consulting IT (depuis 2012)
Chef de Projet
Organisation, coordination et
planification des tâches à réaliser
Reporting avancement et budgétaire
Respect des engagements de qualité,
de coûts et de délais (documentation,
transfert de compétences, normes et
standards)
Gestion des risques, interface entre
BMC Software et le client, suivi des
cas Support, reporting BMC Software
Sentry Software
Project Manager : Management de
l’équipe de Développement, de QA et de
Documentation. Interface directe avec le
Product Management BMC Software.
Groupe Soufflet
Chef de Projet pour la mise en place de la
solution BMC Proactivenet Performance
Management BMC Software
AXA Investment Management
Chef de Projet pour la migration de
l’ordonnanceur Control-M de BMC
Software
France Télévision
Chef de Projet pour la mise en place des
outils de Supervision & d’Hypervision
BMC Software (BPM, Portal & BPPM)
Primagaz France
Chef de Projet pour la mise en place de
l’ordonnanceur Control-M de BMC
Software
Contact : Stéphane Marioni (Gérant)
[email protected]
Osiatis France (2012 – 2013)
Responsable des réponses Appels
d’Offres Business Service Management
(CNAMTS, SNCF, RFF, Telindus,
Château de Versailles, CG92, CNAM)
SYSTAR 2010
EMEA Capacity Management Director
Redéfinition des rôles et mise en
place d’objectifs communs et
personnels.
Mise en place d’un processus de
GO/NOGO
Accroissement de la productivité
des consultants et du CA associé
de 24%
Augmentation du taux de
transformation des POC (43 à 67%)
Mise en place d’une offre Services
au forfait (6 à 12 mois) sur la ligne
de produit Capacity Management
Redéfinition du tarif des prestations
de Conseil et de Formation
Mise en place d’une « cellule de
vigilance Client » (spécifique
grands comptes)
Rôle de Directeur de Projet sur les
grands comptes (BNP, DGGN,
Euriware, ICDC, EDF, Renault, …)
Création du « FY11 Strategic Plan
» pour le département Presales et
Services Capacity Management
BMC Software 2007 –2009
Software Consultant Manager
Restructuration d’une équipe
composée de consultants
fonctionnels et d’experts techniques
Plan de Développement des
collaborateurs
Mise en place de sessions de
développement avec les ingénieurs
d’affaire et l’équipe avant-vente
Définition des critères de
GO/NOGO avec l’équipe
commerciale et les consultants
Mise en place de la gestion des
maquettes en mode projet
(objectifs, planning, suivi de
réalisation et réunion de clôture)
Gestion des talents à fort potentiel,
awards
Contrôle des budgets / Gestion
Cost Center, Reporting Financier &
Activités
+33 6 37 85 24 82
1985 : BTS Informatique / ESIG
SAS INSTITUTE 2005 – 2007
Directeur du département avant-vente
Réorganisation d’une équipe de 40
consultants, mise en place de pôles
métier
Développement collaboration
Européenne et US, partage
d’expertise, équipe virtuelle
internationale
Reporting, contrôle des budgets,
coordination avec les départements
Ventes - Support et R&D
Soutenance RFP, implication directe
sur les grands comptes
Développement et mise en place de
Best Practices, industrialisation des
processus avant-ventes
HUMMINGBIRD 2001 – 2004
Directeur Département Professional Services
Mise en place d’une structure
Professional Services : recrutements,
développement de l’offre de services,
mise en place des processus
Management de l’équipe de
consultants et formateurs (12
personnes)
Développement des collaborateurs
(technique et comportemental)
Coordination avec les départements
Ventes - Support et R&D
Création de packages Services
standards et de solutions
d’accompagnement spécifiques
Développement du CA Services (CA
2003 0,7M€ + 84%, CA 2004 1,2M€ +
74%)
De 1985 à 2001
Directeur département Avant-Vente chez
HUMMINGBIRD
Directeur centre Européen de benchmark
chez UNISYS France
Directeur Technique Avant-Vente chez
INGRES
Ingénieur Avant-Vente chez INGRES
Consultant chez Genicorp
Education/Certifications
2009 : How to sell complex IT solution
2007 : ITIL foundation
2006 : Solution Selling
2005 : Target Account Selling
1993 : Manager & Vendre
Contact : Stéphane Marioni (Gérant)
[email protected]
Compétences informatiques
Motivation et reconstitution d’équipe,
Industrialisation des processus de
réponse à AO, Organisation,
Transformation, Industrialisation des
processus, Motivation individuelle et
collective, Développement de la
productivité, Direction de projet,
Gestion de crise, Gestion des budgets,
Recrutement, Vente de solution
complexe
SMC Consulting IT
SMC Consulting IT a été créée récemment
pour délivrer des missions à forte valeur
ajoutée.
Les domaines de compétences de SMC
Consulting IT sont :
La supervision et l’hypervision
L’ordonnancement
La mise en œuvre des processus ITIL
La gestion de la capacité
L’automatisation
Nos différentes missions sont :
Assistance Maîtrise d’Ouvrage
Assistance Maîtrise d’Œuvre
Assistance réponse cahier des charges
Gestion et direction de projet
Mise en place de projet d’intégration
Mission d’expertises
Formation (logiciels, marketing &
stratégie)
SMC Consulting IT, créée par des
professionnels ayant plus de 15 ans
d’expérience chez les principaux éditeurs
de logiciels du domaine du Business
Service Management, s’engage à assister
ses clients et à atteindre leurs objectifs
stratégiques et tactiques.
Les valeurs de SMC Consulting IT sont
fondées sur la transparence, l’utilisation
des meilleures pratiques, la qualité des
prestations et un engagement constant de
ses consultants. Pour cela, derrière le
management opérationnel des projets, ses
consultants ont en permanence accès à un
référent afin d’assurer l’alignement avec
les objectifs du client.
+33 6 37 85 24 82

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