marché agri : plus de 20 ans de terrain ! Depuis 1990, nous soutenons les agriculteurs chaque jour sur le terrain. depuis 1990 aux côtés des agriculteurs Depuis 24 ans, les Banques Populaires ont développé une relation de proximité et de solidarité avec les agriculteurs. Elles apportent régulièrement la preuve de leur engagement. Les Banques Populaires se sont mobilisées pour accompagner les mesures décidées dans le cadre du plan de soutien à l’agriculture initié par le président de la République. Avec un taux de pénétration de 22 %(1) et des encours de prêts globaux de 2,389 Md€(2) sur le marché de l’agriculture, les Banques Populaires apportent aux exploitants des solutions spécifiques et adaptées aux différents événements vécus sur leurs exploitations ou sur leurs projets. (1) (2) Taux de pénétration calculé sur une base de 298 620 agriculteurs (source TdB Agriculture – PNB, janvier 2014). M ontant du capital restant dû des prêts MLT tableau de bord agriculture à fin décembre 2013, TOTAL IBP agriculteurs et cuma. 1990 Ouverture du marché des prêts bonifiés 1992 réforme profonde de la PAC Première 2009 / 2014 une évolution sur tous les fronts ! Une entrée progressive des Banques Populaires régionales (BPR) sur le marché agricole 1990 : 5 BPR 1994 : 10 BPR soit 53 % du réseau BP* 1996 : 14 BPR soit 80 % du réseau BP* 1998 : 19 BPR soit 100 % du réseau BP* 2010 : 17 BPR soit 94 % du réseau BP* 2012 : 16 BPR * % calculé sur le périmètre du réseau des BP de l’année considérée. NORD 2008 BRED* 1998 RIVES DE PARIS 1996 OUEST 1996 ATLANTIQUE 1996 LORRAINE CHAMPAGNE 1990 BRED* 1998 VAL DE FRANCE 1994 AQUITAINE CENTRE ATLANTIQUE 1990 ALSACE 1990 BOURGOGNE FRANCHE-COMTÉ 1996 MASSIF CENTRAL 1990 LOIRE ET LYONNAIS ALPES 1994 OCCITANE 1994 PROVENÇALE ET CORSE 1998 CÔTE D'AZUR 1994 SUD 1990 PROVENÇALE ET CORSE 1998 * La BRED Banque Populaire est également présente dans les pays, départements et collectivités d’outre-mer : Polynésie française, Nouvelle-Calédonie, Guadeloupe, Martinique, Guyane française, La Réunion, Mayotte. 1994 1993 Prix National de la Dynamique Agricole Lancement du 53 % des Banques Populaires entrent sur le marché agricole 2009 / 2014 une évolution sur tous les fronts ! Une gamme qui s’est étoffée et diversifiée au fil du temps Financement Épargne Services Gamme dédiée Direct & Proche Convention Compte Fréquence Agri Agrirythm Newsletter Agri Prêt Provair Fructi Epargne TPE Dilizi Fructi Facilités Agri TPE Agri Direct & Bon Optiplus Agri SACCEF Agri 2005 2007-2009 Agribailmat Prêts Agrilismat Fructi Agri Retraite Prêts Bonifiés à l’Agriculture Moyen-Long Terme classique Court terme Agrirythm 1990 1996-1998 2001-2003 Plus de 59 274* clients nous ont déjà rejoints… 2013-2014 Une solution pour doper l’activité et valoriser le travail des agriculteurs 55 868 2011 57 820 2012 59 274 2013 évolution du nombre de clients du réseau des Banques Populaires * 2010-2011 Création de Direct et Proche, un portail innovant pour vendre en ligne les produits agricoles et viticoles via leur propre site internet. Un moyen simple de les faire connaître et d’élargir leur clientèle via internet. Service tout compris incluant module de paiement sécurisé. C hiffres tableaux de bord dirigeants/agriculteurs informationnels groupe 2013. 1995 Nouvelle campagne de communication 1996 Lancement d’agrilismat (formule dédiée au financement de matériel agricole) état des lieux du marché agricole 1 exploitation sur 5 est cliente Banque Populaire 850 collaborateurs en contact avec les agriculteurs des banques régionales au plus près des clients La situation actuelle du réseau des Banques Populaires 59 274* 22 %* de 3e sur le marché clients pénétration de l’agriculture La “ferme Banque Populaire” c’est 266 000 chèvres 1 463 000 vaches 2 660 000 cochons 1 444 000 ovins 26 980 000 poules 1 178 570 t DE POMMES DE TERRE 2 974 996 820 l de lait de vache 1 300 607 t de céréales Source : données Alim’agri 2012, pondérées par le taux de pénétration des BP en termes de nombre de clients agriculteurs en septembre 2012. 2003 Création 1997 80 % première des Banques Populaires entrent sur le marché agricole de la agence Agri un avenir très prometteur ! La situation du marché agricole Des “entreprises agricoles”, une progression du salariat… La méthode et le dynamisme avec lesquels cette clientèle a été approchée ont permis aux Banques Populaires d’obtenir progressivement des résultats durables. L’évolution de l’agriculture et sa professionnalisation se sont traduites par la transformation du métier de paysan en agriculteur puis aujourd’hui en chef d’exploitation voire même en chef d’entreprise agricole “Agri Manager”. La croissance des Banques Populaires s’est développée au fil des années par un positionnement sur la catégorie des exploitants les plus dynamiques, et sur la recherche de reconnaissance auprès des organismes agricoles les plus influents. La volonté de valoriser les agriculteurs qui entreprennent… Chaque année, le Prix National de la Dynamique Agricole et de la Pêche valorise la capacité des agriculteurs à entreprendre et à promouvoir leur production. Ce prix est l’occasion de confirmer l’engagement du réseau des Banques Populaires auprès des agriculteurs et des pêcheurs. … tout en développant notre notoriété sur les foires et salons… Présentes au Salon International de l’Agriculture depuis 18 ans mais aussi dans plusieurs salons ou manifestations agricoles en France (Finale des Labours, Innov’agri, le Sommet de l’élevage, SPACE…) les Banques Populaires marquent le terrain et ont mis en place une vraie action de relations publiques en direction des agriculteurs mais aussi de leurs organisations représentatives. 2005 7,2 % de parts de marché (sur les crédits MLT) 2007 jeu “à vos tracteurs” Lancement du et en s’appuyant sur des acteurs connus de ce Marché pour créer des actions de partenariat. • Avec iTerroir, site internet de plus de 6 millions de visiteurs, tremplin pour promouvoir les produits de chaque agriculteur. iTerroir.fr met à l’honneur des échanges et des recettes aux côtés de Certi’Ferme* dont la mission initiale est la valorisation des filières de production. • Avec Agriaffaires, leader de la vente de matériel agricole d’occasion en ligne, à travers le jeu “la chasse aux trésors” et en offrant la possibilité aux “agrinautes” d’effectuer une simulation en ligne tout en adressant leurs demandes de financement à la Banque Populaire de leur secteur. • Avec différents constructeurs comme Kuhn, Amazone, Vaderstad, etc. pour vous permettre de financer des crédits amortissables en Agrilismat ou en crédit bail en Agribailmat dans des conditions avantageuses. * C erti’ferme association parue au JO le 22/12/2001 annonce n°1489 parution n°20010051. Siège social : établissements Michel, Les Hauts Rochers, 35 133 Saint-Germain-en-Coglès. Les objectifs stratégiques du réseau des Banques Populaires En dépit d’un fort environnement concurrentiel, le réseau des Banques Populaires souhaite orienter ses objectifs stratégiques sur ce marché afin de renforcer sa position. t une bonne conseillers spécialisés ayan Augmenter le nombre de aspects tèle agricole, tant sur les connaissance de leur clien professionnels que privés. Continuer à adapter la ga mme aux besoins des agric ulteurs ente : maintenir Une implication perman clients sur le terrain le contact direct avec les 2010 2008 partenariat sur l’opération “Champs & Lycées” Lancement du 16 % de parts de marché BPCE - Société anonyme à directoire et conseil de surveillance au capital de 155 742 320 € - Siège social : 50, avenue Pierre Mendès France - 75 201 Paris Cedex 13 RCS Paris n° 493 455 042 – Intermédiaire d’assurance immatriculée à l’ORIAS sous le numéro 08045100 - Visuels : Mécanique Générale - © Direction de la Communication groupe - BPCE Ces résultats sont le fruit de l’implication sur le terrain de toutes les Banques Populaires Régionales et de leurs équipes.
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