Soirée spéciale start-up des cleantech Pitchs de start-up • Fibrimpex : Tony FOUAN • Telorion : Loïc DUBIE FIBRIMPEX SOLUTIONS INNOVANTES ECO-DURABLES Stabilisation et lutte contre l’érosion des sols Paillages pour le paysagisme l’horticulture et la viticulture www.fibrimpex.co Comparatif technique TECHNIQUES ACTUELLES BACHES PLASTIQUES PROCEDES FIBRIMPEX COVER NAT et MULCH NAT Bâche neuve posée Création de tapis végétal par projection Bâche en fin de vie Obligation d’enlévement des bâches Aspect final à la livraison du chantier Résultat après biodégradabilté du tapis Pourquoi Mulch nat®est une révolution ! 1er paillage par projection Chantier en autonomie totale Mulch nat® issu de fibres de coco à bio-dégradabilité lente, valorisant les ressources naturelles et renouvelables de pays en voie de développement Mulch nat® obtient un bilan carbone comparé, divisé par 2 Comparatif Bilan Carbone Mulch nat® Paillage classique Transport bateau Kg Co²/m3 Volume transport Transport routier 500km Indice Kg Co²/m3 Total transport Différentiel 2,45 350 m3 1,730 4,18 -51,7% 0 74 m3 8,66 8,66 R&D FABRICATION MATERIEL MAINTENANCE CONSOMMABLES Sélection Validation Achat Fibres . Liant . Adjuvant TRANSPORT & LOGISTIQUE Mer - Terre FIBRIMPEX EXPORT MASTER LICENCE par PAYS FORMATION ANIMATION RESEAU APPLICATEURS FINANCEMENT LLD COVER NAT Le marché Millions / m² de bâches synthétiques posées / An France : 15* ( 1.500 hectares) CA : 45 M€ USA : 97 (rapport T.R.I. Greenville USA) CA : 291 M€ MULCH NAT Estimation France : Estimation USA : RETARDANT FEU 5% VITICULTURE 11% ANTIEROSION 26% CA : 145 M€ CA : 1170 M€ ACTION APRES INCENDIE 5% PAYSAGISME 53% Points forts Ø Ø Ø Ø Brevets Procédé mécanique et process validés en Europe-USA-Japon Partenariats INRA - CNEP- CIRAD Validations et tests Sté SOLUTION F Partenaire industriel et actionnaire : R&D fabrication en série des matériels spécifiques Sourcing En Asie Sud Est : Sri-Lanka (joint-venture) - Inde - Malaisie. Les acteurs Communication Presse professionnelle . Démonstrations techniques . Salons . Réalisation pilote . Site internet . Prescripteurs Architectes et bureaux d’études Donneurs d’ordres Collectivités, mairies, communautés urbaines DDE,ONF. Stés autoroutes 19 sociétés 11.500 kms Copropriétés et particuliers Applicateurs 28.500 entreprises de paysagisme 5,25 Md € Parcs de loisirs 20 grands parcs à thème Objectifs de croissance et besoins de financement France N N+1 N+2 N+3 Total machines 7 25 50 100 Résultat courant 50 1 500 2 700 5 700 Export N N+1 N+2 N+3 Résultat courant - 1 585 6 387 15 967 Besoin de financement 600 K€ pour 30% du capital CHIFFRES CLES APPLICATEURS INDEPENDANTS C A /jour 6174 € Marge brute / jour 3276 € Marge nette (Achats, MO, Loc machine) Coût machine mensuel / M² Point mort machine mensuel Point mort annuel www.fibrimpex.com 2541 € 0.12 € 3,6 heures 4,2 jours SOCIETE D’APPLICATION RESULTAT JOURNALIER C.A/ JOUR 6174 € Leader sur le segment des smartphones pour non- et mal- Non voyants : une opportunité historique Nokia vocalisé Tactile vocalisé Malvoyants : non adressés DMLA – rétinite pigmentaire - … Téléphones grand public Grosses touches Tactile Interface adaptée : simple, complète Vox Zoom Clavier physique Confort de lecture (Nokia) inégalé Vocalisation avancée Coexistence Telorion + android Fonctions d’accessibilité tout-en-un Telorion Dédié Loupe électronique OCR 600-800€ 1000-3000€ GPS 400-600€ Lecteur livres 300-400€ Des utilisateurs enthousiastes « C’est mon rayon de soleil » « Merci à vous pour cet objet magique qu’est le Telorion Vox » « L'utilisation de ce smartphone est d'une facilité déconcertante. Cela a changé ma vie ! » “I think that the Telorion device is an amazing product.” depuis avril 2013: 800 utilisateurs Notre vision produit : changer la vie GPS + évitement d’obstacle Reconnaissanc e d’objets Aides lecture Android contrôlé Equipe efficace et soudée Loïc Produit, fin. Marie UK - intl Thibault Commercial Gérard Technique Marisa Karim Board Thierry Roussel, Direct Energie Patrick Asdaghi, ex-CMO SFR François Paulus, Breega capital Renaud Monnet, SFR, Thierry Corentin BP : Fr ≈ équilibre, int. = bénéfice + 330€ 3-6.000 ventes/an Contribution : 450-600K€ 30-60K ventes/an Contribution : Modèle de distribution exemples : Constructeur Opérateur Distributeur Association Emploi des 500K€ recherchés People 225K€ Prestation 125K€ Téléphones 150K€ annexe Actualités Opérateur français  implémentation Petits constructeurs  choix téléphone, maîtrise 2 distributeurs UK Coeur de cible : < 75 ans occident < 75 ans 200 K 1.000 K 1.000 100 K K 2.000 200 K K Pitch de start-up • Enowater : Gérard IBERT Projet Concepteur de solutions Plug&Play Récupération et réutilisation des EAUX USÉES Recycler l'eau : Une évidence, un enjeu planétaire, économique et écologique CONSTAT : Une nécessité absolue    Pression démographique, besoin croissant Pollution par contamination agricole, industrielle Épuisement des ressources, pénurie CONSÉQUENCES INÉVITABLES : 1/ Réduire les consommations d'eau 2/ Réutiliser, recycler les eaux usées 2% Consommab le Février 2014 BP – Document confidentiel Une opportunité & un potentiel de marché exceptionnel et durable hé c r Ma ntiel te po     Ma po rché ten tie l Facteurs favorables : Normes et réglementations Pression écologique Nécessité & rareté Aides et subventions Marché potentiel Février 2014 BP – Document confidentiel Une AMBITION : devenir une ETI majeure dans l'offre de solutions Plug & Play dans le recyclage de l 'eau à horizon de 3 ans Février 2014 BP – Document confidentiel Un Groupe, des forces complémentaires Crée Décembre 2012 4 salariés 500 K€ Commande 2014 Crée en 2008 4 salariés 650 K€ 2013 Premières livraisons premier trimestre 2014 Une Gamme de stations Gamme complète de skids de récupération des eaux de pluie Crée en 2011 1 salarié 330 K€ 72 € d'EBIT Produits innovants dans le captage, le traitement et la distribution des eaux. 1 brevet Février 2014 BP – Document confidentiel Stratégie, déploiement, croissance interne et externe Bonne complémentarité des produits et de la répartition géographique des équipes Cross selling : capitaliser sur le portefeuille clients et accélérer les gains de contrats 34 Février 2014 Effet volume pour les pièces et les services extérieurs tels que l’installation et la maintenance Effet volume sur le site de Lyon potentiel d’amélioration de la productivité du site Démarcher de nouveaux segments de marché et de nouveaux clients Amélioration des marges Amélioration de la qualité des produits et du service, et augmentation des marges Accélération de la croissance du CA BP – Document confidentiel Portefeuille clients mutualisé Agriculture & Alimentation BTP-Infrastructures Industrie Commerce-Grande distribution Collectivités-Services publics Partenaires-Bureaux d’étude Février 2014 BP – Document confidentiel Objectifs chiffrés EUR Groupe 2014 Groupe 2015 Group 2016 Groupe 2017 CA 1480K€ 2800K€ 3300K€ 4400K€ EBITDA 330K€ 840K€ 920K€ 1300K€ % CA 22% 30% 28% 29% EBIT 300K€ 750K€ 690K€ 1027K€ % CA 20% 26% 21% 23% Février 2014 BP – Document confidentiel 13. Besoins de financements Affectatio n Février 2014 BP – Document confidentiel Complémentarité des compétences Nouvel organigramme Gerard Ibert (57 ans), fondateur DESCF et diplômé de l’ESC. Il créé Enowater en 2012 avec comme objectif de développer des solutions de récupération et de traitement de l’eau. Expérience dans les cabinets d’expertise comptable, puis d’audit spécialisé dans le développement à l’international et les fusions acquisitions. Conseil de PME dans leurs stratégies financières et participation à de multiples introductions en Bourse. Savoir-faire dans l’expertise comptable et la finance. Février 2014 Jacques Cordoba (55 ans), Co-fondateur Ingénieur d’affaires internationales au centre des études supérieures industrielles. Diplômé de l’IAE Aix en Provence. Spécialisation contrôle de gestion CEGOS. Technicien supérieur électrotechniques. Parcours de chef d'entreprise avec notamment 11 ans conseil de direction et 13 ans d’une entreprise spécialisée dans la commercialisation, la formation et la mise en œuvre de produits technologiques du bâtiment chauffage rayonnant, domotique résidentiel en France et à l’International. Frédéric Denis BP – Document confidentiel Merci de votre attention Vos contacts Février 2014 BP – Document confidentiel