Cómo tener PROYECTO éxito en laDE exportación COOPERACIÓN conjunta UE-PERU (20 años / PENX de experiencia) Cómo tener Éxito en la Exportación Conjunta (20 años de experiencia) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) El Dilema de la Exportación LA EXPORTACIÓN COMO UN TEMA EVOLUTIVO (INICIACIÓN – CONSOLIDACIÓN – DIVERSIFICACIÓN) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Gestión del Cambio para la Internacionalización Empresarial Propuestas y Retos a seguir en Perú • Jesús Albizu AVU - ESPAÑA Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Líneas Claras de Acción Ampliar la Base Exportadora Diagnóstico Potencial Exportador Procesos Iniciación a la Exportación (PIPE, GEX2) Mejorar el conocimiento profesional en comercio exterior Recursos humanos (especialmente operativos) Especialistas y consultores locales (SDEs) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Líneas Claras de Acción Incidir en la Cooperación Exportadora No confundir con asociatividad gremial Desarrollar fórmulas adecuadas Mejorar la Disponibilidad de Información de Mercados Información especifica (no genérica) Información = datos + análisis Los tres niveles (país, sector (gremial), empresa) Red exterior Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) El Dilema de la Exportación ¿Cómo medir la Capacidad de Evolucionar? Diagnóstico Potencial Exportador DPE ¿Quiero? ¿Puedo? ¿Debo? ¿Puedo? ¿Quiero? ¿Debo? Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Los Límites de la Exportación Individual EL PUNTO DE PARTIDA Alto Costo de Disponer de un Dpto de Exportación Propio Costo por “Saltos” (No Lineal) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Los Límites de la Exportación Individual ¿CÓMO HACER QUÉ SER PEQUEÑO NO SEA UNA DESVENTAJA? r a z i l a a t n n r u e j t Externalizar n x o E C n ó i c Exportación Conjunta a t r o p Ex Dos Soluciones Alternativas Fórmula Operadores Exportación (Supone Cooperar) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Asociatividad Definición: Suma Esfuerzos Para Un Objetivo Común ¿Juego De Suma Cero? Tipología Horizontal Vertical Transversal Global Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Asociatividad Fórmulas • Asociatividad Exportadora • Asociatividad De Cooperación Empresarial (No De Lobby) • Clusters • Encadenamientos Productivos… Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Asociatividad Exportadora (Exportación Conjunta) Consorcios Exportación Modelos de Iniciación (UAEs) Consorcios Ligeros Plataformas Logísticas y Comerciales Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Consorcios de exportación ELEMENTO COMÚN: INTERVENCIÓN PÚBLICA Tres Modelos: Italiano ……...…. Multisectorial (Geográfico??) Danés …….....….. Creación Productos Conjuntos Español ……….... Carácter Horizontal Ventajas E Incovenientes De Cada Modelo Aplicabilidad Fórmula De Perú Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Los Módelos de UAEs Basadas en Experiencias de Consorcios Mejor Adaptadas para Temas Iniciación Pymes Puntos Críticos Dirección Proceso Tiempos y Metodología Estructurados Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Los Consorcios Ligeros Fórmulas de Promoción Temporal Esfuerzos de: Información Mercado Introducción Inicial Apertura de Mercado Iniciativa Sectorial y Pública Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Plataformas Logística y Comerciales • Con Frecuencia, Imprescindible • Relación con Depósitos Francos • (Transformación, Almacenamiento, Adaptación, etc) • Importante en Exportación Servicios Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Cooperación Empresarial Trabajando Sobre La Cadena De Valor… Insumos Producción Innovación Servicios Gestión Comercialización Servicio Cliente Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Cooperación Empresarial EN CUALQUIERA DE LAS ACTIVIDADES O EN LOS ENLACES…… Dos Elementos La Lucha por la Diferenciación La Obtención de Sinergias Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Los Cluster (concentraciones empresariales) Grupo de Compañías e Instituciones Interconectadas Asociadas en un Campo Particular y Próximo, Geográficamente unidas por Prácticas Comunes y Complementarias Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Los Cluster PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS PROVEEDORES INFRAESTRUCTURA PROVEEDORES GOBIERNO INSTITUCIONES ASOCIACIONES INSTITUCIONES FINANCIERAS INDUSTRIAS RELACIONADAS CLIENTES Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Medidas para mejorar la “EFICIENCIA COLECTIVA” 1. Facilitar Desarrollo Economías Externas Personal Especializado Acceso Conocimiento Especializado Acceso Proveedores y Servicios 2. Acciones Colectivas Conscientes (Verticales – Horizontales – Globales) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Encadenamientos Productivos Concepto Cadena de Valor (Y Agregación por Actividades) Concepto De Gobierno (Gestión – Liderazgo) (Quién – Qué – Cuanto) Redes Cuasi Jerárquica Jerárquica Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Encadenamientos Productivos Proceso Competitivo (Aumento de Valor) En: Procesos Productos Funcional Intersectorial (Transversal) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Nuestro Enfoque Apoyar, pero no Sustituir Concentrar Actividad En: Procesos Sostenibles (No Asistenciales) Procesos Empresariales Procesos con Capacidad de Gobierno Enfoque de Cliente (Demanda) Consultoría Local de Proceso (Metodología – Profesionalidad) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) 10 Diez Mandamientos 1. Proceso (tiempo adecuado) 6. Liderazgo claro 2. Dirección por experto local 7. Enfoque demanda 3. Apoyo condicionado (empresarialidad y generosidad) 8. “No voluntarista” 4. Empresas complementarias 10.Reglas de Juego aceptadas 9. Apropiación clara 5. Objetivo claro y concertado Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) 1º Proceso No superior a 5/6 meses 2º Experto Local Consultores Locales Formados en la Técnica 3º Apoyo Condicionado Proyecto sostenible (rentable y duradero) Generosidad (trascender de lo propio) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) 4º Empresas Complementarias Evitar acumulación de oferta Generar sinergias entre los productos y conocimientos 5º Objetivo Claro y Compartido Un tipo de cliente o de canal. Interpretación similar 6º Liderazgo Claro Distinguir liderazgo de gerencia Visión y empuje (Promotores de la Idea) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) 7º Enfoque Demanda “El valor lo da el mercado” Generación de respuestas a necesidades reales Evitar acumulación productiva no diferenciada 8º “No voluntarista” Aprobación de cada socio por los demás No hay derechos adquiridos previos Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) 9º Apropiación clara La propiedad y la gestión del proyecto es de los socios Las Instituciones son “compañeros de viaje” 10º Reglas de Juego aceptadas “Contratos de Adhesión” Avance por pasos Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Resumen Empresarialidad Gobernabilidad Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Desarrollo del Proceso (UAE) Variación Posible de Elementos Explicación Motivación Entrevistas Individuales Análisis De Proyecto Análisis Mercado (O Elemento Crítico Valor) Taller De Encuentro Proceso Creación Empresa Mixta Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) Los Agentes (posibles) del Proceso 1. Tutor – Moderador Local Formación Especifica 2. Organizador Institucional Responsable Programa 3. Conductor Especialista (Refuerzo Externo Puntual) 4. Especialista Dinámica de Grupos (Taller de Encuentro) Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) RESUMEN ¡¡Puede Hacerse!! Con Resultados Permanentes Con Aprendizaje Generando Valor y Riqueza Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener éxito en la exportación conjunta (20 años de experiencia) RESUMEN ¡¡Pero se Precisa!! Ideas Claras Método de Trabajo Gestión Directa Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas Cómo tener PROYECTO éxito en laDE exportación COOPERACION conjunta UE-PERU (20 años / PENX de experiencia) Muchas Gracias Jesús Albizu Jesús Albizu Soriano – Consorcio ICON-AVU-SASE Notas
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