6 6. Establecer el sistema de distribución y ventas El desarrollo de esta evidencia les permitirá el logro de los siguientes resultados de aprendizaje: • Elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de evaluación de acuerdo con el mercado meta • Elegir los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del producto y el segmento de mercado 7. Foro “La distribución y la estrategia empresarial” ¿Actividad a evaluar? Participación en el espacio de discusión y retroalimentación a la intervención de dos de sus compañeros ¿Cuáles son los criterios de evaluación asociados a esta evidencia? Establece el sistema de distribución considerando los sistemas de producción y marketing y los factores de entrega y costo de los productos o servicios, de acuerdo con el mercado objetivo, los canales, el ciclo de vida del producto y la estrategia promocional de la organización. ¿Cuál es el procedimiento? Lean el capítulo 2 titulado “Distribución y estrategia empresarial”, del libro “Gestión de la distribución comercial” de Alan West, específicamente, las páginas 16 a 21. Accedan a la sección de foros de la plataforma y abran el foro “La distribución y la estrategia empresarial”. Con base en la lectura, participen en el foro con las respuestas a las siguientes preguntas: • Si la realidad del mercado demanda elegir unos canales de distribución que no corresponden a la estrategia de distribución planteada en el plan de mercadeo, ¿qué argumentos se pueden esgrimir para sustentar la decisión? • La búsqueda permanente de una ventaja competitiva es un reto permanente para las empresas. ¿Cómo puede contribuir al logro de este reto la elección de los canales de distribución? Den su opinión sobre las respuestas de dos de sus compañeros. Cierren el foro. Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2013.