Por qué debe sumar la categoría de agua de coco?

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¿Por qué debe sumar la categoría de agua de coco?
1. En el mundo de bebidas continuamente se crean nuevas categorías. Pocas son las que
logran consolidarse como categorías dominantes o definitorias y responden a una
necesidad del consumidor
a. 1960’s: Refrescante (Coca Cola)
b. 1970’s: Deportiva (Gatorade)
c. 1980’s: Dieta (Diet Coke)
d. 1990’s: Activo (Red Bull)
e. 2000’s: Funcional (vitaminwater)
f. 2010’s: Funcional + Natural (Nosso Coco)
2. El agua de coco es la bebida naturalmente más funcional del mercado
a. Contiene más electrolitos que una bebida deportiva
b. Hidrata dos veces más rápido que el agua
3. El agua de coco es ya una realidad como categoría dominante en Estados Unidos,
Brasil y Europa
a. En Estados Unidos se consume más agua de coco que jugo de uva; en 2015
superará la categoría de jugo de arándano. En Nueva York, Florida y California
se consume más agua de coco ya que Gatorade / Powerade / vitaminwater
b. En Brasil la categoría de agua de coco supera ya al jugo de naranja
c. En Europa la categoría vale ya más de US$100 millones a tan sólo 3 años de
haber arrancado de manera formal
4. México viviendo un momento importante donde el consumidor está cada vez más
consciente acerca de lo que consume y cada vez más abierto a adquirir alternativas
saludables
a. México #1 en sobrepeso y obesidad a nivel mundial: #1 en niños, #1 en jóvenes,
#1 en adultos hombres y #2 en adultos mujeres
b. Impuesto a la bebida con azúcar y Acuerdo para la Distribución y Expendio en
planteles escolares
c. Gobierno e Iniciativa Privada creando conciencia sobre el daño de bebidas
azucaradas
Nosso Coco International, S. A. de C.V.
Av. Campanario 99 C37. Col. Hacienda El Campanario
Querétaro, Querétaro. México. C.P. 76146
www.nossococo.com
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¿Por qué Nosso Coco® es su mejor opción?
1. Somos el mayor fabricante de agua de coco del mundo
a. Somos los pioneros de la categoría
b. Somos uno de los principales responsables del éxito de la categoría a nivel
mundial. Sabemos cómo construir la categoría y contamos con el mejor producto
del mercado (por algo nuestro producto es el más vendido a nivel mundial)
c. Garantizamos suministro (tenemos capacidad de producción suficiente para
atender al mercado Mexicano en su totalidad, por lo que siempre los
atenderemos de manera correcta)
2. Somos la única marca realmente 100% natural
a. Todas las marcas indican en su envase que son 100% naturales. La realidad es
que solamente Nosso Coco® lo es. La regulación es permisiva en cuanto a lo
que se comunica en los envases; donde es muy estricta es en la tabla de
información nutrimental (es ahí donde demostramos que las otras marcas
agregan algo, ya que contienen muchas más calorías y tienen grasas y proteína
que no se encuentran en el agua de coco por sí misma)
3. Somos la única marca fabricada exclusivamente con cocos jóvenes (cocos verdes)
a. El coco cuando es joven es cuando es más funcional. Por eso nuestra agua de
coco contiene la mayor y mejor mezcla de electrolitos y Vitamina C
b. Cuando el coco es joven, prácticamente todo su interior es líquido; conforme
madura la carne crece y el líquido pierde funcionalidad
4. Contamos con certificaciones que ninguna otra marca de agua de coco en México tiene
a. ISO 22000
b. Buenas Prácticas de Manufactura
c. HACCP
d. Kosher
e. 100% natural
f. USDA Organic
5. A tan sólo 3 meses de haber iniciado operaciones en México estamos ya presentes en
las principales cadenas de autoservicio del país
a. Chedraui: Selecto y Chedraui
b. Comercial Mexicana: City Market, Fresko, MEGA y Comercial Mexicana
c. Casa Ley
d. Walmart: Supercenter y Superama
e. Liverpool
f. Palacio de Hierro
g. SORIANA
h. H-E-B
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6. Somos los únicos autorizados para comercializar agua de coco en la sección de Frutas
y Verduras
7. Por la calidad de nuestro producto, vendemos ya MUCHAS más piezas por tienda que
cualquier otra marca de agua de coco
8. Por la calidad de nuestro producto, varias empresas líderes en México nos han elegido
de manera exclusiva en sus establecimientos
a. Grupo Martí: gimnasios Sport City, Tiendas Martí, restaurantes City Café,
carreras Emoción Deportiva
b. Cross-fits WODBOX
c. Grupo Fisher’s
d. Hoteles St. Regis, Banyan Tree y Camino Real
9. Contamos con el mejor portafolio
a. 330ml (natural, mango y naranja)
b. 200ml
c. Pronto otras presentaciones y sabores
Preguntas/comentarios frecuentes
No es orgánica
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En México NO existe un sello orgánico oficial. Nuestra planta cuenta con Certificado
USDA Organic que es la máxima autoridad en cuestión de productos orgánicos. Por
cuestiones de precio, en México decidimos no incluirlo dado que nuestro producto se
comercializa en otros países y de incluir el sello hubiéramos necesitado alinear el precio
al de Estados Unidos (aproximadamente $32 por envase de 330ml)
Ninguna marca en México es orgánica. Tres marcas (Acapulcoco, Coco Dream y Coco
Niau) se hacen en la misma planta en Lázaro Cárdenas, Michoacán. Si fueran
orgánicas, todas estas marcas lo pondrían en su envase y no solamente Coco Dream.
Por otra parte, A de Coco se envasa en Colima en una planta no certificada orgánica.
Está muy caro. Hoy compro otras marcas más baratas
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En todas las categorías de producto existen marcas que optan por ofrecer el mínimo
precio sacrificando calidad, y las empresas que se distinguen por ofrecer la máxima
calidad al precio justo.
La categoría de agua de coco es una categoría premium. Esto quiere decir que el
consumidor no entra a la categoría por precio (como ocurre en el agua embotellada, los
refrescos o jugos). Quien entra a la categoría de agua de coco, lo hace por su
naturalidad y funcionalidad (donde somos la mejor alternativa)
Nosso Coco International, S. A. de C.V.
Av. Campanario 99 C37. Col. Hacienda El Campanario
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Somos el producto más vendido en el mundo. En todos los países donde estamos
somos el producto de mayor precio del mercado…porque nuestro producto lo vale. El
consumidor lo valora y por ello somos la opción preferida. En México no es excepción:
actualmente y con apenas 3 meses en el mercado, vendemos muchas más piezas que
cualquier otra marca de agua de coco en las tiendas donde tenemos presencia, aún con
el diferencial de precio existente
Preferimos ofrecer solamente marcas Mexicanas
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Este argumento es válido cuando el producto es de la misma calidad. Su
establecimiento se distingue por ofrecer productos de calidad, productos saludables
y nutritivos. Sabiendo que nuestro producto es significativamente mejor y más
saludable, ¿sacrificaría usted calidad por su lugar de origen?
Todas las marcas dicen que son naturales. ¿Qué ganamos con tu marca?
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Tenemos 15 calorías por porción = 49 calorías por envase de 330ml. Nuestra
competencia tiene hasta 71 calorías por el mismo envase de 330ml (Acapulcoco,
Coco Dream y Coco Niau) y en el mejor de los casos 58 calorías por dicho envase
de 330ml (A de Coco).
La competencia agrega: toque de crema de coco, fructuosa y aroma en el caso de
las primeras 3 marcas; concentrado de pera y metabisulfito de sodio en el caso de la
última.
Ganan transparencia y la certeza del mejor producto a nivel mundial
Además de validar esto en la Información Nutrimental del producto, se comprueba
en el sabor. Los consumidores nos indican que después de probar Nosso Coco,
nuestra agua de coco les sabe efectivamente a agua de coco y la competencia les
sabe a cocada por la diferencia tan grande en dulce y toque de crema de coco.
Vemos a la competencia por todos lados (tiendas y publicidad). ¿Qué están haciendo ustedes?
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Estamos invirtiendo una fuerte suma en construcción de marca en Grupo Martí (spots
de televisión en sus gimnasios y tiendas, publicidad en sus cafeterías, activaciones en
carreras deportivas, entre otros)
Estrategia sólida de redes sociales
Colaborando con líderes de opinión en temas salud/belleza/deporte: Inés Sainz, Martha
Debayle, múltiples health coaches, entre otros.
Sin más por el momento, te envío un cordial saludo
Rodrigo Birlain
Socio Director
Nosso Coco International, S.A. de C.V.
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