PA17DasAngebotpräsentieren
Baustein5imKundengespräch
WannsagteinKunde„Ja“zuDeinemAngebot?
Die„heimlichen“Fragen
IhresGesprächspartners:
DeineklarenAntworten/
Argumente:
3.WarumvonIhnen?
2.Washabeichdavon?
1.Wasistdas?
Identifikation
Motivation
Information
UnsereKompetenz
DasBesondereunseres
Pflegedienstes
Nutzen,Vorteile
derIdee,derLeistung,des
Produktes
Merkmale,Erklärung,
Zahlen,Daten,Fakten,
Preis
WennDuseineheimlichenFragenbeantwortest!
claudiahenrichsl0221.8605198lwww.chc-team.com
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