Kein Preisdumping

Management // Büro kompakt
Auftragsplanung
Viele Unternehmen gehen in den kalten
Monaten mit den Preisen nach unten.
Das Ergebnis: „Viel Umsatz, wenig Ertrag“.
W
enn sich die Temperaturen
allmählich der Nullgradgrenze nähern, sinkt bei
den meisten Unternehmern die Stimmung. Weil viele Arbeiten im Außenbereich bei Frost nicht mehr durchgeführt werden können, geht nicht nur
die Auslastung zurück, sondern automatisch auch der Preis. Schließlich
wird in solchen Phasen jeder Auftrag
gebraucht, da muss man eben Abstriche beim Ertrag machen, um überhaupt Arbeit zu haben.
Seit über fünf Jahren ist der Winter im Zimmereibetrieb Heine in Bollschweil – St. Ulrich keine auftragsschwache Zeit mehr: „Ich wüsste
heute schon gar nicht mehr, wie das
mit der Schlechtwetter-Anmeldung
funktioniert“, erzählt Heike Heine,
die den Betrieb gemeinsam mit Ehemann Gerhard seit 1993 führt. Lange Zeit haben die Heines vor allem
im Neubau gearbeitet und waren auf
Ausschreibungen angewiesen. Gab es
dann im Winter weniger zu tun, ist
man automatisch mit den Preisen heruntergegangen. „Viel Umsatz, wenig
Ertrag“, beschreibt Gerhard Heine einen Mechanismus, über den zwar alle
klagten, aus dem aber keiner wirklich ausbrechen wollte oder konnte.
2009 suchten sich die Heines hierfür Unterstützung und entschlossen
sich, dem Franchise-Anbieter Einer.
Alles.Sauber. beizutreten. „Wir arbeiten heute ausschließlich für private Kunden, denen wir komplette
Modernisierungsleistungen aus einer Hand anbieten“, erklärt Heine.
Um die angestrebte ganzjährige Auslastung zu erreichen, schaltet der
Betrieb kontinuierlich Werbe-Zettel, die exakt die Zielgruppe der Eigenheimbesitzer mit Renovierungswunsch ansprechen. Getextet wird
▴▴Mithilfe
gezielter Werbeaktionen
erreichen Heike
und Gerhard
Heine auch im
Winter
eine Vollauslastung
in ihrem Betrieb
die Werbung von der Systemzentrale
des Franchise-Anbieters, die auch die
Einhaltung des vereinbarten Werbeplans überwacht. Entsprechend dem
Konzept erhält jeder Kunde ein Angebot zum Festpreis, Rabatte und
Skonti sind – egal ob Sommer oder
Winter – kein Thema mehr.
Tipp für den Alltag
Denken Sie nicht erst dann an Ihre
Werbung, wenn die Aufträge zurückgehen. Da es einige Zeit dauert, bis
Interessenten zu Kunden werden,
sollten Sie Ihre Aktionen immer mit
genügend Vorlauf zu den auftragsschwächeren Zeiten planen. Am besten gleich zu Jahresbeginn mit fixen
Terminen und Inhalten, dann müssen
Sie später nur noch die Maßnahmen
zum richtigen Zeitpunkt umsetzen.
www.einer-alles-sauber.de ▪
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EINER.ALLES.SAUBER.
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