インターネットを活用し、 産業用ウインチを米国へ輸出 米国 海外展開形態：産業用ウインチの輸出 製造業 輸出先国：米国 マックスプル工業株式会社 （千葉県流山市） 企業プロフィール： 1976 年創業の重量物の上げ下げや牽引を行う産業用ウイ ンチメーカー。製品はゴルフ練習場のネットの昇降などに 使われている。日本製の安全性・使いやすさを強みにアジ ア各国をはじめ、欧米への輸出に取り組んでいる。 かねてから狙っていた米国市場へ ASEAN 向けの海外展開は展示会出展等を通 じて実現したものの、かねてから小野社長が強 く希望していた欧米、特に米国向けの輸出につい ては強力な競合企業の存在もあり、ブランド力 の向上・米国内に在庫を持つことが課題であった。 この課題を解決するため、米国市場・マーケティ ングに知見の深い新輸出大国コンソーシアムの 専門家支援を活用することとなった。 様々な能力・方式・サイズ・用途に最適なウインチを製造 インターネットの活用で課題を解決 米国における「マックスプル」ブランドの浸透・ 在庫販売を実現するため、米国大手インターネッ ト販売サイトへの掲載を検討。専門家の人脈で 紹介を受けたコンサルタントからのサポートも得 ながら準備を行った。また、専門家の助言を受 けながら競合製品との比較分析を行い、インター ネット販売のみならず代理店・販売店を設置する ため、ジェトロの代理店候補リストアップのサー ビスも利用した。 米国法人を設立したシアトルにて インターネット販売と店舗販売を組合せ、米国市場開拓を本格始動 インターネット販売サイトへの掲載にあたり、 米国を含む TPP が締結されれば、通関手続 サポート体制等を充実させるための米国法人を きの円滑化などで輸送時間の短縮が期待され えなど、インターネット販売サイトへの製品掲載 ネット販売と従来の顧客へ出向く営業販売を組 設立。米国内の関連規制の確認やラベルの張替 準備を進めている。掲載が完了次第、調査済み の製品取扱に興味を持つ代理店に対しての交渉 も進めていく。 る。広く多くのユーザーにリーチ出来るインター 合せ、TPP を追い風に米国でも同社のウイン チを浸透させるべく、今後も小野社長の熱意で 「マックスプル」ブランドを力強く牽引していく。
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