CDH-Organisation : 8. Jahrestagung des CDH Fachverbandes Technik CDH Technik trifft sich in Leipzig! Zum Sommerfang diesen Jahres ist es wieder soweit. Vom 19. bis zum 20. Juni 2015 findet die 8. Jahrestagung des CDH-Fachverbandes Technik statt, die im vergangenen Jahr in Darmstadt leider abgesagt werden musste. Text: Eckhard Döpfer A ls Veranstaltungsort wurde diesmal die sächsische Metropole Leipzig ausgewählt. Den Teilnehmern wird wieder ein interessantes Tagungsprogramm geboten. Die Tagung beginnt am Morgen des 19. Juni 2015 mit der Besichtigung des Porsche Werkes in Leipzig. Porsche Leipzig bietet den Teilnehmern dabei viel mehr als nur einen Produktionsstandort. Hier begegnet man der Faszination Sportwagen in all ihren Facetten. In der Fertigung – aber auch der Kurs der firmeneigenen Geländestrecke lässt keine Atempause zu. Ihr Gewinn: unvergessliche Momente mit der Marke Porsche. Im Kundenzentrum, bei einer Werksbesichtigung und bei einem spannenden Off road Fahrevent, welches den Teilnehmern optional angebotenen wird. Mindestens 12 Teilnehmer müssen sich dafür allerdings begeistern, werden es mehr kann dieses optionale Angebot noch preislich abgesenkt werden. Porsche Leipzig ist ein Ort, an dem vor allem eines produziert wird: Emotionen!!! Porsche erleben Erfahren Sie mit uns in Leipzig die Performance eines Porsche intensiver als je zuvor. Mit dem Cayenne, dem Panamera und dem Macan, die hier entstehen. Eigens für den Macan wurde das Werk mit modernem Karosseriebau und einer neuen Hightech-Lackiererei zu einem Vollwerk. Freuen Sie sich auf einen Vormittag, an welchem die Marke Porsche erlebbar wird. 14 H&V Journal I 1-2.2015 Wir unter uns Im Tagungshotel, dem Seaside Park Hotel mitten in Leipzig fällt dann am frühen Nachmittag der Startschuss für den fachlichen Kollegenaustausch mit den Branchengesprächen und der Diskussion „Wir unter uns“. Drei Bundesfachabteilungen des Fachverbandes Technik – Maschinen und Industrieausrüstung, Elektrotechnik und Elektronik und Zulieferindustrie – führen unter diesem Motto zu den zuvor bei den Teilnehmern abgefragten Themen jeweils unter der Leitung der Vorstandsmitglieder ihre Branchengespräche durch. Hier wird wieder alles angesprochen, was die Seele des technischen Vertriebsunternehmers aktuell berührt. Auerbachs Keller Nach den Branchengesprächen findet abends im historischen Restaurant „Auerbachs Keller“ in der Leipziger Innenstadt die Abendveranstaltung des CDH-Fachverbandes Technik statt. Auch hier wird den Teilnehmern wieder so einiges geboten. Wie in den Vorjahren auch geht es nicht steif und förmlich zu, für das leibliche Wohl und Unterhaltung ist ebenfalls bestens gesorgt. Netzwerken für den Erfolg Am Samstagsvormittag ab 9.15 Uhr geht es dann weiter im Konferenzzentrum des Tagungshotels. Unter dem Motto „Netzwerken für den Erfolg“ findet die diesjährige Vortragsveranstaltung des CDH-Fachverbandes Technik statt. Mit dem Thema „B2B-Multi-Channel- Vertrieb – eine Herausforderung für Vertriebsunternehmen “ eröffnet Dr. Jens Rothenstein, Projektmanager an der IFH Institut für Handelsforschung GmbH und dem dort angesiedelten ECC Köln. Er beschäftigt sich schwerpunktmäßig mit den Bereichen B2B, Consumer Electronics & Elektro, Webanalyse, Online-Marketing sowie Zielgruppen- & Konsumentenverhalten. B2B-Multi-Channel-Vertrieb – eine Herausforderung für Vertriebsunternehmen In seinem praxisorientierten Vortrag, der inhaltlich auf neuesten Untersuchungen aufbauen kann, wird er sich mit dem Status quo im Online-Handel, dem B2C-Umsatz vs. B2BUmsatz im E-Commerce, dem Multi-ChannelVerhalten – B2C und B2B, der Informationssuche, den Transaktionsimpulsen und Kaufgründen in verschiedenen Vertriebskanälen, der Kanalwahl und den Gründen für einen Kanalwechsel beschäftigen. Ein Blick in die Zukunft für den B2B E-Commerce und die Konsequenzen für Vertriebsunternehmen runden den Inhalt des Vortrages ab. Professionelles Online-Marketing für technisch orientierte Handelsvertretungen In nicht wenigen Handelsvertretungen herrscht Unzufriedenheit über den eigenen Internet-Auftritt: Die Website ist in die Jahre gekommen oder eine Dauer-Baustelle. Die Seite wird in den Bild: © picturedesigner/istockphoto.com ■■■ CDH-Organisation Suchmaschinen nicht gefunden und eine Online-Verwaltung für gezielte Marketing-Aktivitäten fehlt meist völlig. Webmaster gibt es viele – meist Programmierer & Designer. Doch nur wer weiß, wie effektives Online-Marketing in der Praxis funktioniert, wird potentielle Kunden in Zukunft überzeugen können. Der Vortrag von Thomas Issler liefert wertvolle Hintergrundinformationen, gibt Tipps zur Umsetzung und der benötigten Technik. Beleuchtet werden die Themen „Die optimale Website“, wie Besucher auf die Website führen um dann auch Besucher zu Kunden zu machen. Unser Referent Thomas Issler ist seit mehr als 14 Jahren erfolgreicher Internet Unternehmer. Als Fachinformatiker für Systemintegration kennt er die Technik und die betriebswirtschaftliche Seite. Seine wahre Liebe gilt jedoch dem Internet-Marketing. Bei Macromedia in München gewann Thomas Issler Einblicke in die Arbeitsweise von großen Internet Agenturen. Wie man eine kleine Internet Agentur zu einem etablierten Unternehmen entwickelt, zeigte er mit dem Aufbau seiner im Jahr 2000 gegründeten Firma 0711-Netz, die heute Büros in Stuttgart und München unterhält. Die Verhandlungstricks der Profi-Verkäufer Den Schlusspunkt im diesjährigen Vortragsreigen wird Frieder Gamm setzen. Der Unternehmer aus Leidenschaft ist ein Experte im Bereich Verhandlungsführung. Der erfahrene Verhandlungsspezialist sammelte sein Experten-KnowHow in seiner langjährigen Tätigkeit im Einkauf und Vertrieb der Porsche AG. Zu seinen Kunden gehören namhafte nationale und internationale Unternehmen und Konzerne. Mit seinen Seminaren und Vorträgen begeisterte er schon weit über 50.000 Teilnehmer. Die Zuhörer seiner Keynotes sind von seinem äußert unterhaltsamen, multimedialem und praxisorientiertem Vortragsstil gefesselt. Frieder Gamm ist eine einzigartige Kombination aus Expertenwissen und Edutainment. In seinem Vortrag „Die Verhandlungstricks der Profi-Verkäufer“ wird Frieder Gamm den Tagungsteilnehmern verdeutlichen, wie sie sich auf schwierige sowie extrem kritische Kunden einstellen und individuell verhandeln können und wie sie sogar die Tricks der Profi-Verkäufer in ihren Businessalltag übernehmen und zu eigen machen können. Er wird ebenfalls entwickeln, wie technische Handelsvertretungen den für sich besten Verkaufsprozess erstellen, standardisieren und erfolgsbringend umsetzen können. Kulturelles Zusatzangebot Für den Samstagabend – also nach dem Ende der Veranstaltung – wird den Teilnehmern der Jahrestagung wieder die Möglichkeit geboten, sich auch kulturell fortzubilden. Gerne werden wir die Teilnehmer frühzeitig über entsprechende Angebote informieren. ■■■ Nun zu den Investitionen für eine Teilnahme: Die Tagungskosten für beide Tage betragen pro Person 298 EUR zzgl. Mehrwertsteuer. In der Tagungspauschale sind folgende Leistungen enthalten: ■ Porsche Besichtigung, ■ Branchengespräche und Vortragsveranstaltung, ■ Tagungs- und Pausengetränke, ■ Mittagessen, ■ Sächsischer Abend und Abendessen im historischen Restaurant „Auerbachs Keller“ in der Leipziger Innenstadt. Mit dem Tagungshotel konnten folgende Sonderpreise vereinbart werden: Einzelzimmer 105 EUR/pro Nacht (inkl. Frühstücksbuffet) Doppelzimmer 125 EUR/pro Nacht (inkl. Frühstücksbuffet). Wir bitten, die Anmeldung bis spätestens zum 24. 04. 2015 auf dem auf den Internetseiten der CDH bereitgestellten Anmeldebogen vorzunehmen oder diesen bei der CDH in Berlin anzufordern. Auch ein Ablaufplan der Veranstaltung ist unter www.cdh.de bereits verfügbar. Die genaue Tagesordnung wird rechtzeitig vor Beginn der Veranstaltung an die Teilnehmer gesandt. Die Vorstandsmitglieder, Michael Schützinger, Hans-Jörg Huber und Karsten Rottmann sowie die Geschäftsführung des Fachverbandes Technik, Eckhard Döpfer, freuen sich, Sie als Tagungsteilnehmer in Leipzig begrüßen zu dürfen. ■ 1-2.2015 I H&V Journal 15