創業計画・売上計画の作成方法創業計画の作成フローを示します。創業希望者がこういうジャンル（事業・テーマ）で起業しようと、自分なりに決めたものの、まだ詳細な内容まで詰めていない場合は、手順１～手順５【創業の戦略づくり】に重点を置いた検討作業を行います。創業希望者が、実際に準備を進めるに際し、実現できそうだと腑に落ちるまで検討作業を繰り返します。この段階での勘違いや検証不足は、後々で修正することが困難です。創業希望者がはっきりと事業イメージを固めた場合は、手順６～手順８【数値計画づくり】及び手順９【総合評価】に重点をおいた検討作業を行います。無理のない計画で、金融機関等に提出できる創業計画を作成します。創業計画の作成フロー手順１創業準備状況を確認する。手順２創業者自身の棚卸をする。（強み／弱みの抽出）創業の戦略づくり手順３市場環境を把握する。（機会／脅威の把握）手順４事業イメージ、コンセプトを固める。（手順４－２商圏分析、立地評価をする。）手順５具体的な事業内容を固める。数値計画づくり手順６資金計画をつくる。手順７売上・収支計画をつくる。（返済計画を含む。）手順８損益分岐点等から創業計画を修正する。手順９創業計画についての総合評価を伝える。店舗開業の場合の売上計画の作成フォローを示します。小企業の経営指標（日本政策金融公庫）、業種別審査事典（㈱キンザイ）、起業マニュアル（J-NET21）等を参考に基準となる売上高を算出し、その後補正や修正を行います。売上計画の作成フロー（店舗開業の場合）基準となる売上高の算出売上計画の作成手順１業界の平均値から基準となる売上高を算出する。算出された売上高は２年度目の基準値となる。手順２地域の状況、立地環境を考慮して、売上高を補正する。（±５％～３０％）例）・地方中核都市 ±０、・中心市街地 ±０・路面店 ±０２階・３階－１０％手順３同業種の取引先の経営データーを参照し補正する。市区町村が公開するデーターを参照する。手順４１年目の売上高を算出する。（月別係数を考慮）手順５２年目の売上高を算出する。手順６収支計画作成後、修正を行う。メーカー、ＩＴ企業の売上計画は下図のフローで検討します。ＢtoＢビジネスを基本とした売上計画作成のフローです。売上計画の作成フロー（メーカー、ＩＴ企業の場合）の当取初引６高かの月算程出度手順１見込み客リストを作成する。の取評引価見込み額手順３見込む客毎に売り込み商品、売り込み方法を検討し、スケジュールに展開する。この作業で可能性を評価する。作売成上計画の手順２見込み客毎に、一定期間内（６ヶ月程度等）で取引可能な金額、及び取引確率を算出する。例）３００万円×５０％＝期待売上１５０万円手順４業種の平均値を比較して、妥当性を評価する。手順５受注高と売上高、キャッシュフローを計画する。手順６収支計画作成し、キャッシュの過不足を確認し、売上計画（資金計画含む）を確定する。