Kaufmotive
Kaufmotive: Was den Kunden zum Kauf bewegt.
Bedeutung
Verkäufer können
• leichter ein kundenorientiertes Produktangebot unterbreiten
• gezielter Produkte zeigen
• individueller argumentieren
• leichter überzeugen

Was Kunden wirklich wollen - Kaufmotive erkennen - RKW Sachsen

So argumentieren Sie nutzenorientiert!

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