アカウントプラン基礎

アカウントプラン基礎
時間
●概
要
アカウントプランの目的と概要を理解す
るとともにアカウントプラン作成にあた
り、主な技法を習得することを目的とし
ています。
９：００
１日目
２日目
◎オリエンテーション
～ケーススタディ続き～
５．課題の構造化
（問題構造ダイヤグラム）
１．アカウントプランの理解
（１）アカウントプランとは
（２）アカウントプランの必要性
（３）アカウントプランの概要
●特
徴
顧客に対してどのような点を重視して課
題をまとめるか、また、提案に結び付け
られるかを整理することができます。
１２：００
１３：００
２．アカウントプラン作成の技法
～ケーススタディ-１～
（１）技法の概要
●期
間
２日間
７．人脈図の作成
～ケーススタディ－２～
（パワーストラクチャ）
（２）直接課題分析
●対
象
営業担当者 / フロントSE
●実施人数
１クラス最大１６名まで
６．ソリューションテーマの立案
（ロジックツリー）
（３）財務分析
（４）環境分析（ＳＷＯT分析）
１７：００
◎まとめ
Copyright; Nippon Consultants Group Inc. All Rights Reserved.

Download Report