banken in der nullzinsphase – durch preismanagement!

BANKEN IN DER NULLZINSPHASE –
ERFOLGSSICHERUNG
DURCH PREISMANAGEMENT!
ERGEBNISSE DER PRICING EXCELLENCE STUDIE
KONTEN
PRIVATKUNDEN
GESCHÄFTSKUNDEN
BEZAHLVORGÄNGE
zeb zeigt in der 3. Pricing-Excellence-Studie Preispotenziale
für Geschäfts- und Privatgirokonten im deutschsprachigen
Raum auf sowie wichtige Handlungsfelder für eine erfolgreiche Ertragssteigerung im Zahlungsverkehr.
Strategien Nullzinsphase & GuV-Potenzial
KOSTEN SENKEN
Filialabbau • Personal- und Sachkosten • Fusion
ERTRÄGE
STABILISIEREN
WACHSEN
Kredit • Provisionsgeschäft
Pricing • Treasury
STRATEGIEN
PRICING
Größter Ertragshebel für GuV-Potenzial
Pricing-Landkarte – 360°-Betrachtung
1
2
PREISDURCHSETZUNG
PREISFINDUNG
PREISSTRATEGIE
RESSOURCENBASIS
(FAKTOR MENSCH)
4
Positionierung und
Preisleitlinien
3
PREISCONTROLLING
Studienergebnisse
WELCHEN PREIS FINDEN SIE FÜR …
PRIVATKUNDEN
GESCHÄFTSKUNDEN
… die mtl. Kontoführungsgebühr
(ohne Rabattierungen) ...
… mtl. Kontoführungsgebühr
Einzelabrechnungskonto ...
… beleglose Buchungen ...
… KK-Zinssatz ...
… mtl. Kontoführungsgebühr
Premium/All-In-Konto ...
… Girocard ...
… SBT-Buchungen ...
… Girocard ...
... ZU
NIEDRIG?
... NIEDRIG?
... HOCH?
... ZU
HOCH?
DIE STUDIENERGEBNISSE ZEIGEN, DASS …
… die monatliche Kontoführungsgebühr der Geschäftsgirokonten im Deutschlanddurchschnitt
unter dem möglichen Preisniveau liegt.
50%
… eine Bank/Sparkasse mit 50.000 Standard-Privatkundenkonten,
10.000 All-Inklusive-Konten und 10.000 Geschäftskonten
2,6 Mio. € Mehr-Ertrag p.a.
generieren kann, bei Annäherung an die Preisobergrenze.
… der aktuelle Durchschnittspreis für die Girocard
niedriger ist als die Preisobergrenze.
84%
Auswertungen beruhend auf webbasierten Interviews mit 130 Teilnehmern aus Top-Management, Marketing,
Vertrieb sowie Vertriebs- und Produktmanagement von Banken /Sparkassen und auf Daten aktueller Konto-Preise
von 300 Banken/Sparkassen in Deutschland.
Preisanpassung? Ja! Aber wie?
ANPASSUNG DER KONTOMODELLE – WELCHE KONTOSTRUKTUR IST DIE RICHTIGE FÜR MEINE BANK?
Definition Zielkontostruktur mithilfe von Preispsychologie
und Nutzung modularisierter Ansätze.
1
VARIANTE 1
Direkte Erhöhung der
Preispunkte
2
VARIANTE 2
Neugestaltung/Differenzierung der Kontomodelle
nach Nutzergruppen
Lesen Sie mehr dazu: www.zeb.de/pricing
IHR ANSPRECHPARTNER
Dr. Peter Klenk
Phone+49.89.543433.356
E-MailPKlenk @ zeb.de
www.xing.com/profile/Peter_Klenk
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zeb • Hammer Straße 165 • 48153 Münster • Phone +49.251.97128.0 • E-Mail muenster @ zeb.de • www.zeb.de

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