Abkürzung zum Erfolg mit Networking

NETWORKING
Abkürzung zum Erfolg
mit Networking
Speaker-Special von Tjalf Nienaber
Tauschen Sie nicht nur im realen Leben Visitenkarten aus. Auch ein durchdachtes Profil im Internet kann Ihr Netzwerk erweitern.
Unternehmen finden qualifizierte Mitarbeiter
Gezielt vernetzt – mit Strategie
Gemeinsam stark: lernen, unterstützen,
auf Xing, lukrative Aufträge werden bei Offline-
Um den maximalen Gewinn aus Netzwerken zie-
ergänzen
Branchentreffen geschlossen – kein Zweifel:
hen zu können, benötigen Sie eine Strategie. Die
Daneben bieten Netzwerke die Möglichkeit des
Networking boomt. In Zeiten, in denen das
grundsätzliche Frage lautet: Was wollen Sie
Wissenstransfers innerhalb der Branche. Wer
Budget für Weiterbildung oder der Werbeetat oft
genau erreichen? Bei den meisten Referenten
regelmäßig On- und Offline-Treffen besucht, hat
eingefroren wird, bieten Netzwerke eine kos-
stehen zwei Aspekte im Vordergrund:
das Ohr an der Basis und weiß, welche Trends
tengünstige Möglichkeit sich weiter zu entwi-
kommen und welche Keyplayer es gibt. Gerade
ckeln, Entscheider zu treffen, den Markt zu ana-
Neue Aufträge und Öffentlichkeitsarbeit
in der Rednerbranche kommen viele Aufträge
lysieren, festzustellen, was in der Branche vor-
Jeder neue Kontakt erhöht die Bekanntheit
über Empfehlungsmarketing zustande.
geht und wie die Bedürfnisse der Kunden aus-
und kann einen neuen Auftrag bedeuten.
sehen. Netzwerke sind eine Abkürzung zum Ziel.
Netz werke sind effektive und preiswerte
Ihre Networking-Strategie ist umso erfolgver-
Marketingmaßnahmen, die schnell greifen. Im
sprechender, je genauer Sie Ihr Ziel und Ihre
nsbesondere für professionelle Redner, deren
Gegensatz zur Kaltakquise gibt es bei ihnen
Zielgruppe differenzieren. Danach können die
Erfolg auf einem positiven Image beruht, sind
keinerlei Streuverlust. Im Communities lässt
geeigneten Netzwerke ausgewählt werden. Die
Netzwerke wirksame Instrumente der Öffentlich-
sich zudem gezielt ein Image aufbauen und
Devise heißt: Qualität vor Quantität. Nicht mög-
keitsarbeit und der Kundenakquise – allerdings
der Bekanntheitsgrad erhöhen. Mit Twitter-
lichst viele Netzwerke, sondern möglichst pas-
I
nur, wenn sie richtig eingesetzt werden. Was es
Tweets können Sie Nähe zu potenziellen
sende. Legen Sie sich zudem ein aussagekräfti-
dabei zu beachten gibt, lesen Sie in folgendem
Kunden aufbauen und bestehende Kontakte
ges Profil – virtuelle Visitenkarte – zu, das klar
Überblick:
pflegen.
und wahr ist. Überlegen Sie sich sehr genau, was
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NETZWORKING
Sie von sich preisgeben wollen – das Internet hat
Bekanntheitsgrad zudem schnell erhöhen und ein
ein gutes Gedächtnis! Steigen Sie dort ein, wo Sie
Wunschimage aufbauen.
eine Expertise haben und authentisch sein können. Für Offline-Events ist die Kunst des Small-
Business- und Branchen-Netzwerke wie net-
talks, die Redner aber ohnehin beherrschen soll-
worx, XING oder LinkedIn, bei denen die Ge-
ten, hilfreich.
schäfts kontakte im Vordergrund stehen. Für
Speaker sind insbesondere Offline-Treffen wich-
Das Netzwerk-Universum
tig, da Sie hier persönlich wirken können.
Es entstehen jeden Tag neue Netzwerke. Ob sie
von Interesse sind, kann man oft erst nach Jahren
Im Rahmen von HRnetworx treffen sich zum
sagen. Da Ihre Zeit vermutlich knapp ist, konzen-
Beispiel seit 2002 in vielen Städten Personal-
trieren Sie sich auf bereits etablierte Communi-
entscheider. Wer vor den geladenen Gästen einen
ties und monitoren Sie regelmäßig die Neuen.
Impulsvortrag hält, der hat die Chance, sich als
Grundsätzlich ist ein Mix aus verschiedenen
Referent zu empfehlen. Dies ist eine günstige
Netzwerken am besten. Online-Networks sind
Marketingmaßnahme, gerade für diejenigen, die
sehr gut zum schnellen Kennenlernen, offline
noch an der Eigen-PR feilen. Unternehmen, die
Tjalf Nienaber ist der deutsche Netzwerk-Papst.
kann man den Kontakt persönlich intensivieren
einen Speaker suchen, nutzen oft lieber Bran-
Der Hamburger zählt zu den weltweit führenden
und dann online weiter pflegen. Man unterschei-
chen-Netzwerke als eine anonyme Trainer ver-
Netzwerk-Betreibern und berät hierzu Verlage und
det im Wesentlichen zwei Netzwerktypen:
mittlungsplattform. Grundsätzlich gilt: Wählen Sie
Unternehmen. Zuvor war er acht Jahre im
sorgfältig aus! Gehen Sie dorthin, wo Sie poten-
Personal- und Vertriebsbereich der Deutschen
Tjalf Nienaber
ZUR PERSON
Social-Networks sind eigentlich auf private
zielle Auftraggeber finden und nicht gleichgesinn-
Bank Gruppe, gründete erfolgreich Internet-
Zwecke ausgerichtet, aber klar trennen lässt sich
te Berater.
Unternehmen und war drei Jahre Mitglied des
das längst nicht mehr. Büro und Sofa rücken
Management-Teams der Scout24. Seit 2004 ist er
immer näher zusammen. Facebook hat inzwi-
Tipp: Gehen Sie mit Ihrem Kunden zu (Networ-
neben seiner Geschäftsführer-Funktion der net-
schen weltweit mehr als 250 Millionen Mitglieder.
king-)Veranstaltungen. So kommen Sie ganz
worx Holding GmbH als Interims-Manager, Berater
Hinter vielen von ihnen stehen Personen, die über
entspannt ins Gespräch mit weiteren potenziel-
und Business-Angel engagiert. Als Referent der
Trainings entscheiden oder Sie weiterempfehlen
len Neukunden. Sie spielen Golf? Treten Sie
Agentur Sales Motion vermittelt er den Zuhörern
könnten. Mit sozialen Netzwerken kann man den
einer Golf-Community bei. Sie segeln? Treten Sie
seiner Vorträge, warum „Kaltakquise out und Net-
einer Segel-Community bei usw.
working in“ ist. Seine Devise: Wege entstehen
Zehn goldene Regeln des Netzwerkens
1. Konzentration! Weniger ist mehr, Qualität vor
Quantität
2. Nehmen Sie sich Zeit für nachhaltige
Vernetzung
3. flegen Sie Ihre Kontakte und bauen Sie Vertrauen auf
4. Geben und Nehmen: Stellen Sie Win-Win-Konstellationen her
5. Der Mix macht es: Kombinieren Sie On- und
Offline Netzwerke
6. Überlegen Sie genau, was Sie von sich preisgeben wollen
7. Seien Sie ehrlich
8. Nur Kompetenz überzeugt – das gilt vor allem
im Netzwerk
9. Teilen Sie sich Ihre Zeit für das Networking gut
ein
10. Stellen Sie Synergien zu komplementären
Geschäftspartnern her
beim Networken. Da er selbst als Redner arbeitet,
Netzwerke für Redner
kennt er die besonderen Bedürfnisse der Branche.
Es gibt mittlerweile unzählige Netzwerke speziell
Professionelles Netzwerken hält er gerade in wirt-
für Speaker: kostenlos, mit Aufnahmegebühr,
schaftlich schweren Zeiten für überlebensnotwen-
pauschal für alle Redner, auf verschiedenen
dig. Infos über networx: www.networx.info
Themen/Branchen spezialisiert … Neben dem
Wissenstransfer kann man bei renommierten
Communities von dem Gütesiegel profitieren, das
nity-Lösung. Diese gibt es bereits zu über-
die Mitgliedschaft darstellt. Zudem könnten Sie
schaubaren Konditionen. So haben Sie die
Synergieeffekte nutzen, sich mit anderen Red-
Steuerungs ele mente selbst in der Hand.
nern für Veranstaltungen zusammen tun und dem
Werden Sie Zielgruppenbesitzer! Online kön-
Kunden so eine Komplettlösung bieten.
nen auch Ihre Mitarbeiter Ihr Image pflegen.
So haben Sie mehr Zeit für die Offline-Treffen,
Tipp: Gründen Sie doch Ihr eigenes Netzwerk!
bei denen die „Big Deals“ geschlossen wer-
Bauen Sie eine eigene Gruppe in den beste-
den. Diese Strategie hat zum Beispiel Barack
henden Netzwerken auf. Oder noch besser:
Obama in seinem Wahlkampf sehr erfolgreich
Investieren Sie gleich in eine eigene Commu-
umgesetzt.
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