K サプライヤー交渉を事例で学ぶ購買交渉の理論と実践セミナー東京 2016年 8月 5日（金） ■ 開催日時大阪 2016年10月19日（水） ■ 名古屋 2017年 2月14日（火） ■ 会場日本能率協会研修室対象・調達・購買部門スタッフ・バイヤー・サプライヤーとの取引に携わる方講師藤田敏調達科学研代表 10：00 ∼17：00 ■ 本セミナーのねらい調達・購買部門にとってサプライヤーとの交渉を成功させることは、部門目標達成に欠くことの出来ない要素と言えます。本セミナーでは、まず自己のタイプを認識することから始め、基本的な交渉理論を学んだ上で、より具体的な交渉事前準備や本交渉現場での留意点を解説していきます。また、グローバル化の伸展に伴い、海外サプライヤーとの交渉も増えてきています。グローバルな視点で交渉相手の置かれている環境分析を行い、文化慣習の違いを理解して交渉を有利に導いていきたいものです。最後に購買交渉の実例を取り上げ、ロールプレイングを通じて、購買交渉実践力の向上を図ります。 ■ プログラム 1 性格特性チェック・エゴグラム分析とその活用 2 購買交渉理論・交渉80：20の法則・ゲーム理論・協創型交渉をめざして・交渉者に必要な能力とは 3 交渉の事前準備・環境分析・駆け引き重視から「技談」へ・交渉作戦計画書の作成 10：00∼17：00（昼食 12：30∼13：30） 4 本交渉・本交渉の基本ステップ・質問の5原則と回答の5原則・交渉現場での交渉術・交渉決裂寸前で 5 英語圏での交渉・欧米人のメンタリティ・英語表現での注意点 6 中華圏での交渉・中華圏における人間関係・中華圏での交渉の留意点 7 購買交渉実例・ケーススタディを基にロール・プレイング（価格交渉、納期交渉、契約交渉、賠償交渉などから1∼2例） ※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。ものづくりポータルサイト http://jma-column.com/ 購買交渉の理論と実践セミナー講師紹介（敬称略） 1981年ソニー㈱入社、1988∼91年、95∼2003年、調達責任者としてアメリカ各地赴任。2009年ソニー㈱調達本部部門長。2013年調達科学研設立。調達コンサルティング、講演の他、日本能率協会の教材開発、研修プログラム開発を支援している。32年間の資材調達購買部門の経験、世界30か国以上での交渉実績を通じて、調達領域に留まらず、社内部門連携や取引先連携など、広く経営改革や業務効率化の構築支援に取り組んでいる。日本経営システム協会理事。藤田敏調達科学研代表参加申込規定参加料Ｃ会員制度のご案内（消費税抜） ※本事業開催最終日の消費税率を適用させていただきます。一般社団法人日本能率協会法人会員 50,000円／１名会員外 60,000円／１名（注）テキスト・サブテキスト・昼食費は含まれております。・法人会員ご入会の有無につきましては、下記HPにてご確認ください。 https://www.jma.or.jp/membership/ 一般社団法人日本能率協会は法人を対象とした会員制度を設けセミナー参加料割引をはじめ各種サービスを提供しております。是非この機会にご入会をご検討ください。お問い合せ：TEL 03（3434）1410（直通）会場案内会場地図は、参加証送付時にご案内します。プログラム内容の問い合せ先参加開催地域ごとに下記小会事務所へお問い合せください。参加申込方法 ①申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXをお送りいただくか、ホームページからお申込みください。開催間際のお申込みは、ご参加いただけない場合もございます。あらかじめ電話でご確認ください。 ②電話ではご予約のみの承りとなります。その場合でも申込書は必ずお送りください。 ③参加証・請求書は開催1か月前から発送を開始いたします。なお、1か月以内のお申込みの時は、申込書受領後1週間ほどで参加証・請求書を発送いたします。 ④参加料は請求書に記載されております、「お支払い期限」までに指定の銀行口座へお振込みください。期限までにお支払いいただけないお客様については、ご参加いただけない場合がございますのでご注意ください。なお、支払い期限が過ぎてしまう場合は、請求書の「入金連絡票」にてお振込み日のご連絡をお願いいたします。（振込み手数料については貴社にてご負担ください）キャンセル規定参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。代理の方もご都合がつかない場合は、下記の規定により、キャンセル料を申し受けますので、あらかじめご了承ください。開催7日前（開催初日を含まず起算） ∼前々日･････････････参加料の30％開催前日および当日･･････････････････････････････････参加料の全額（万一キャンセルの場合は必ずファックスでご連絡ください。）参加日程の変更参加日程の変更については1回のみ可能といたします。電話でご確認後所定のお手続きをお取りください。なお変更のお申し出の日付により上記キャンセル料を申し受けますのでご了承ください。変更は同一年度内（2016年4月から2017年3月まで）に限ります。個人情報のお取扱いについて一般社団法人日本能率協会では、個人情報の保護に努めております。詳細は小会の個人情報保護方針（http://www.jma.or.jp/privacy/）をご覧ください。なお、ご記入いただきましたお客様の個人情報は、本催し物に関する確認・連絡およびJMA主催の関連催し物のご案内をお送りさせていただく際に使用させていただきます。一般社団法人日本能率協会経営人材センター東京〒100-0003 東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル 14階 TEL：03（3434）1410（直通）大阪〒530-0001 大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー 19階 TEL：06（4797）2050（代表）／ FAX：06（4797）2051 名古屋一般社団法人日本能率協会関西事務所一般社団法人日本能率協会中部事務所〒450-0002 名古屋市中村区名駅4丁目26番25号メイフィス名駅ビル 6階 TEL：052（581）3271（代表）／ FAX：052（581）3286 講師派遣社内研修のご案内本研修は各社に講師を派遣して、社内研修として開催できます。研修プログラム内容は各社の希望に合わせてカスタマイズいたしますので、社内研修でご検討のご希望の方は下記までお問合せください。 TEL：03-3434-1410 メール：[email protected] ご注意・お申込みをいただいた方にはセミナーインフォメーションをお送りすることがあります。・講義の録音・撮影はご遠慮ください。・講義中でのパソコン使用はご遠慮ください。・テキストは会場でお渡しします。参加者以外の方にはテキストはおわけいたしません。・同業他社からのご参加はお断りする場合があります。・参加者数が5名に満たない場合は、開催を延期もしくは中止することがあります。免責事項天災地変や伝染病の流行、研修会場・輸送等の機関のサービスの停止、官公庁の指示等の小会が管理できない事由により研修内容の一部変更および中止のために生じたお客様の損害については、小会ではその責任を負いかねますのでご了承ください。参加証・請求書はこの方あてにお送りいたします。それ以外をご希望の場合は、【連絡希望事項欄】へご記入ください。開催日購買交渉の理論と実践セミナー参加事業所名所在地 ■ 名古屋 2017年 2月14日（火）電話番号（市外局番からご記入ください）（〒 □□□-□□□□ ）ＦＡＸ番号（市外局番からご記入ください）（ふりがな所属役職名申込責任者 JMA主催の関連催し物のメール配信を希望 □する □しない Eメールふりがな所属役職名 JMA主催の関連催し物のメール配信を希望 □する □しない東京大阪 Eメールふりがな所属役職名 JMA主催の関連催し物のメール配信を希望 □する □しない Eメール名古屋参加者氏名ご参加の開催地の開催月に○印をおつけください受付 ↓ No. 名古屋参加者氏名 8月 10月 2月 8月 10月 2月お振込予定日参加料 ■ 大阪 2016年10月19日（水） □日本能率協会法人会員 □上記会員外書会社名（正式名称）込ふりがな東京大阪申ふりがな ■ 東京 2016年 8月 5日（金）円× 名合計 03（3434）5505 or 円 (税抜) ）【連絡希望事項欄】参加申込先 JMAマネジメントスクール一般社団法人日本能率協会 FAX：03（3434） 5505 T E L：03（3434）6271 E-mail ： [email protected] 〒100-0003 東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル 14階 (受付時間) 月∼金曜日 9：00∼17：00(ただし祝日を除く) URL http://school.jma.or.jp/ （セミナーの最新案内など各種情報をご紹介）参加証発行日請求書発行日月日 http://school.jma.or.jp/ 領収日