担当者・所属長が 「ＡＳＡＰ６」 提案 日、 東 京 都 千 代 田 区 の 本 社 で「 Ａ Ｓ Ａ Ｐ ６ こんな代理 店担当者が 当社の店舗 担当になっ てくれれ ば、きっと 当社の募集 出場者は全国各ブロッ クで５～６月に開催した た。 ててもらいたい」と述べ 姫路支店の赤城洋平氏と 寺祥史氏が、優秀賞には 秀賞に鹿児島支店の薬師 彰式で発表された。最優 員の採点が集計され、表 た。 だろうと思った」と述べ て保険商品を紹介できる 力を付けて、自信をもっ 人はもっと 予選会を勝ち抜いた営業 を勉強して自分の質を高 また、内藤氏は「代理 店と共に仕事する上で めていくことが重要であ は、日頃から幅広い分野 された。薬師寺氏は「現 り、その中で朝日火災の 本店営業第一部四課の渡 在、支店長として日々勉 優れた商品を熱心に誠実 辺弘樹氏が選ばれ、表彰 め用意された四つの設定 強しながら、代理店を訪 ずつで、順番にあらかじ のうちの一つを抽選で選 問してロープレと同じよ 担当者と営業所属長 ６人 頂いて今後の仕事に役立 最優秀賞に鹿児島支店の薬師寺氏 朝日火災は６月 営業コンテスト～ロールプレイ朝日カップ～」を開催した。同 コンテストでは、同社の営業担当者と所属長が４月に発売した 自動車保険「ＡＳＡＰ６（自動車保険長期分割契約）」を販売 してもらうよう代理店に持ちかける場面のロールプレーを行 い、営業スキルを競い合った。審査員長の添田智則社長をはじ めとする同社役員と、特別審査員として招かれたほけんの窓口 グループ教育部の淋代智之担当部長、朝日火災ビジネス・サー ビスの内藤重美社長が採点した結果、最優秀賞に鹿児島支店の び、 分間で募集人役の 期分割契約）」の発売を 同コンテストは、「Ａ ＳＡＰ６（自動車保険長 での研修体 ールプレー の向上とロ 成に向けて、営業スキル 年度の新規契約目標の達 機に開催したもので、本 いるスキルが見られると に対面する中で実践して 日頃、代理店やお客さま コンテストでは、社員が 求められている。今回の コンサルティング営業が 員を前に熱心に提案し く発揮し、募集人役の社 た営業スキルをいかんな れが日頃から現場で磨い の魅力を伝えた。それぞ 社員に対してＡＳＡＰ ６ い」と述べた。 れるよう頑張っていきた に、実績をさらに上げら している。この結果を糧 うな状況を何度も繰り返 表彰式の終了後には懇 親会が行われ、出場者は いか」と述べた。 品は売れていくのではな をしっかり説明すれば商 に、何がメリットなのか 歓談しながらお互いの健 た。 コンテストの総括で は、淋代氏が「出場した いうことで非常に楽しみ 闘をたたえた。 にしている。審査員から 添田社長 熱心にＡＳＡＰ６を提案 皆さんは非常に上手で、 制の構築に 応えていく し、要求に ズを聞き出 さまのニー って、お客 の変化によ 意識や行動 う消費者の びたいとい た商品を選 自分に合っ 分の意志で 「現在、自 いさつし 田社長があ 開催に当 たって、添 する。 げを目的と よる営業力 薬師寺祥史氏が選ばれた。 最優秀賞の薬師寺氏 全員のロールプレーが 終了した後、別室で審査 15 25 さまざまなアドバイスを 朝日火災 営業ロープレコンテスト 全般の底上 2 0 1 6 年（平成 2 8 年）7 月 2 2 日（金曜日） （10） （第 3 種郵便物認可）
© Copyright 2024 ExpyDoc
![除雪事業者激励式が行われました。New [PDFファイル／463KB]](http://s3.expydoc.com/store/data/007386643_1-94dcf16206185faa8c529bda21b7e390-250x500.png)
