ＢＩＺテンプレートＮｏ.００２ ５フォース（５ｆｏｒｃｅ） 経営資源の投入の優先順位付や新規参入の判断に役立つフレームワーク ５フォース フレームワーク 新規参入の脅威 売り手の交渉力 （供給業者） 同業他社との競合 代替品の脅威 ＮＥＸＴ フレームワークの解説と、分析の方法 買い手の交渉力 （顧客） 経営資源の投入の優先順位付や新規参入の判断に役立つフレームワーク ５フォース 解説 新規参入の脅威 新規参入の脅威の大きさは、その業界の参入障壁の高さによって変わってきます。 「規模の経済性が有るか無いか」、「法規制の有無」、「既存ブランドの強弱」に左 右され、参入障壁が低いほどプレーヤーが増加し、収益性は低下する傾向にあり ます。 同業他社との競合 同業他社との競合度合いによって、収益性は悪化する事が予想されます。同一業 界内の競合企業の数、規制による住み分けなどの有無による。 代替品の脅威 市場における、既存の商品・サービスに比較して、著しく価格や性能面で優れた代 替品が出現する事で、切り替えが起こり収益が悪化する可能性が高い。代替品に 対して、同じ特徴で対抗をしていくか、相違点・差別化ポイントを探し競争する手段 がある。 売り手の交渉力 （供給業者） 売り手の交渉力が強ければ、仕入れ値の増加によるコストアップの原因となり、収 益力低下の要因となり得ます。供給元に対する自社の優位なポジションの形成、 仕入先のスイッチングなどがキーとなる。 買い手の交渉力 （顧客） 顧客の交渉力が強ければ、価格の引き下げに向かう力が働きやすく、収益力低下 の要因となり得ます。買い手が限られている（特定の顧客に依存している）、スイッ チングコストの高低（他社の製品に切り替えやすいか否か）、自社ブランド力の強 弱による。 ＮＥＸＴ 分析の手順 経営資源の投入の優先順位付や新規参入の判断に役立つフレームワーク ５フォース 分析の手順 １ 5つの観点から、どの様な脅威があるか柔軟に書き出してみましょう。 特に、代替品には意外な項目が入るかもしれません。 ２ 他の分析手法などと併せて、自社のポジションをうまく見つけだすことが 重要です。戦略的判断に結び付けて下さい。 ＮＥＸＴ すぐに使えるテンプレート 経営資源の投入の優先順位付や新規参入の判断に役立つフレームワーク ５フォース テンプレート 新規参入の脅威 ・ ・ ・ ・ ・ 売り手の交渉力 （供給業者） ・ ・ ・ ・ ・ 同業他社との競合 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 代替品の脅威 ・ ・ ・ ・ ・ 買い手の交渉力 （顧客）
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