ISV 向けビジネス ビルダー コース 1： 経営戦略 (明確な経営戦略を策定する) 提供： Microsoft Corporation Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions Overview ISV ビジネス ビルダーの考え方 経営戦略 (コース 1) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 概要 ISV ビジネス ビルダーの考え方 経営戦略 (コース 1) 概念的な フレームワーク 財務予測 (コース 2) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 概要 ISV ビジネス ビルダーの考え方 経営戦略 (コース 1) 概念的な フレームワーク 財務予測 (コース 2) 財務上の制約 企業戦略 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 事業計画 (コース 3) 概要 ISV ビジネス ビルダーの考え方 ここからスタート （明確な経営戦略を策定する） 経営戦略 (コース 1) 概念的な フレームワーク 財務予測 (コース 2) 財務上の制約 企業戦略 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 事業計画 (コース 3) 概要 戦略の目的 戦略の目的は、次の諸点で競争相手に対し優位に立つことです。 – 製品の提供 – 顧客のニーズと希望に対する対応 – 所有するリソースと能力の最大限の活用 – 競合他社との差別化 – 成功の基準としての目標の設定 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 概要 戦略とは何か？ 戦略を策定するには、御社の長期的な成長に大きな影響を及ぼすビジネス要素を分析 する必要があります。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 概要 なぜ戦略が重要か？ • 戦略を立案するには、御社の長期的な成長に大きな影響を及ぼすビジ ネス要素を分析することが必要です。 • 戦略を立案しないと、経営が外部の与件に翻弄されることになります。 安定成長を達成するには、御社の航路を自分で決める気概が必要です。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 概要 戦略を 6 つのステップに分けて検討 1 目標： 御社のビ ジョンと長期目標を 設定し、それを明確 な文章で記述するこ とが重要です。 2 リソースと能力： 御社の事業活動の 原動力となってい る資産を評価して みましょう。 3 市場： 御社の製品 のターゲットである 市場と顧客をしっか りと認識する必要が あります。 4 製品： 市場と顧客 に提供する製品を決 めます。 5 差別化： 御社の業 界での位置付けと 製品の特長を確認 します。 6 戦略： ここまでの 作業を基に、具体的 な戦略を策定します。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 目標： 1 目標： 御社のビジョンと長期目標を設定し、 それを明確な文章で記述します。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 目標 目標の設定が重要な理由 「これからどっちの方へ行ったらいいか、教えていただけません？」 「それはおまえさんの行きたいところしだいさ」とネコは言った。 「あたし、べつにどこでなくちゃということも— 」とアリスは答えた。 「それなら、どっちへ行こうとかまわない」とネコが言った。 「--どっかへ出られさえすればいいんです」とアリスは説明した。 「どこかに出られるに決まっているさ。どんどん歩いて行きさえすれば」とネコ は答えた。 「ふしぎの国のアリス」 ルイス･キャロル 目標を設定すると、進路が見えてきます。 • 御社がどのような業績を目指したらよいのか？ • 御社の利害関係者である株主、社員、顧客、仕入先、そして一般社会が 御社に何を求めているのか？ Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 目標 利害関係者の利益を理解する 株主 株主は、どのような業績を期待しているか？ 顧客 顧客は何を目標としているのか？ 社員の最大の関心事は何か？ 仕入先および業務提携先の最大の関心事は何か？ 社員 一般社会は、御社に何を期待しているか？ 仕入先 一般社会 ([利害関係者ワークシート] タブをクリックして、「利害関係者」ワークシートに必要事項を記入してください。) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 目標 経営のビジョンと目標 ビジョン 市場で、御社はどのような位置を占めたいと考えて いるか？ – 3 年後 – 5 年後 – 10 年後、およびそれ以降 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 目標 経営のビジョンと目標 ビジョン 事業についての考え方 – 中核的事業のあるべき姿は？ – 2 番目の事業として、どのような事業を育成したい か？ 事業 – どのような事業にはかかわりたくないか？ Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 目標 経営のビジョンと目標 ビジョン ビジョン 各事業分野について – その市場全体でリーダーシップを取れる企業となりた いか？ 事業 事業 – その市場の特定のセクターで、専門企業とみなされる 企業になりたいか？ – 売上の増大を目指すか、それとも高度にカスタマイズさ れた製品を提供したいか？ 位置付け 位置付け Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 目標 経営ビジョンと目標の文書化 ビジョン 個々の製品について – どのくらいの期間をかけて、どのくらいのシェアを獲得 したいか？ – どのようなタイプの顧客を獲得したいか？ 事業 – どの競合会社からシェアを奪い取りたいか？ 位置付け 製品 ([ビジョンと目標ワークシート] タブをクリックして、「ビジョンと目標」ワークシートに 必要事項を記入してください。) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 2 リソースと能力： 御社の事業活動の原動力となっている資 産を評価してみましょう。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 リソースと能力にはどのようなものがあるか？ リソース • • • • • 人材 資金 物的資産 御社の評判 知的財産権 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 リソースと能力にはどのようなものがあるか？ リソース • • • • • 人材 資金 物的資産 御社の評判 知的財産権 能力 • • • • • • 設計技術 製品提供技術 産業に関する知識 技術的洞察力 方法論 ナレッジ ベースの蓄積 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 なぜリソースと能力が重要か？ 製品の形で提供する能力は、御社のお客様にとって重要です。 リソース • • • • • 人材 資金 物的資産 御社の評判 知的財産権 能力 • • • • • • • 設計技術 製品提供技術 産業に関する知識 技術的洞察力 方法論 地理的事情展開 ナレッジ ベースの蓄積 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 製品提供能力 リソースと能力 リソース ─ 人材 人材 社員数は何人ですか？ 勤務地は、地理的にどのように分布していますか？ 社員は、どのような職務遂行能力を持っています か？ 社外に利用可能なリソースがありますか？ その リソースからどのような技術の提供を受けられます か？ Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 リソース ─ 資金 人材 銀行預金がありますか？ 資金 銀行に与信枠が設定されていますか？ 借入金の担保とできる売り掛け金がありますか？ 御社の信用格付けは、どのくらいのレベルですか？ その他に資金源はありますか？ Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 リソース ─ 物的資産 人材 自社ビルはありますか？ 資金 どのようなハイテク機器を所有していますか？ 自動車その他、高価額の設備を所有していますか？ 物的 資産 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 リソース ─ 御社の評判 人材 御社は顧客からどのような評判を受けていますか？ 資金 物的 資産 御社の評判 御社は潜在的顧客グループからどのような評判を 受けていますか？ 御社は競合他社からどのような評判を受けていま すか？ 御社は提携先や仕入先からどのような評判を受け ていますか？ 御社は一般社会からどのような評判を受けていま すか？ Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 リソース リストの作成 –知的財産権 人材 特許権を所有していますか？ 資金 著作権を持つ出版物がありますか？ 御社固有のツールや技術がありますか？ 物的 資産 御社固有の方法論で、文書化されたものがあります か？ 御社の評判 知的財産権 ([リソース ワークシート] タブをクリックして、「リソース」ワークシートに必要事項を 記入してください。) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 能力の優先順位の設定 • 御社の優れた能力をリストアップしてください。 • リストアップした能力を、次の 5 つの基準により評価してください。 1. 社内の浸透度 2. 製品市場での浸透度 3. 真似しやすさ 4. 業績を押し上げる効果 5. 顧客がよく認識しているかどうか • 以上の基準による評価の結果、御社の最も重要な能力を 3 つ選んで ください。これらの能力は、顧客から見てもわかりやすい御社の強み を構築し、維持するのに重要な役割を果たすはずです。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions リソースと能力 個々の能力についての 5 つの基準による評価 社内の浸透度 この能力は、御社の社内でどの程度幅広く共有されてい ますか？ 製品市場での浸透度 この能力は、一部の製品にのみ適用されていますか？ それとも多くの製品に適用されていますか？ 真似しやすさ 業績を押し上げる 効果 この能力は、御社の競争相手や顧客企業が容易に真似 できるものですか？ この能力の有無により、御社の事業遂行の結果に大き な差が出ますか？ 御社の顧客は、直接的、間接的に、その能力を評価する 機会がありますか？ 顧客がよく認識して いるかどうか ([能力ワークシート] タブをクリックして、「能力」ワークシートに必要事項を記入して ください。) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 市場 3 市場： 御社の製品のターゲットである 市場と顧客をしっかりと認識す る必要があります。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 市場 垂直市場とは何か？ ISV にとっての垂直市場は、通常、次の 3 つの属性によって定義 することができます。 垂直産業市場 産業 • • • • • • • • • • 金融業界 医療・健康管理業界 小売業および病院 製造業 マスコミ業界 公共部門 教育分野 通信業界 非営利団体 その他 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 市場 垂直市場とは何か？ ISV にとっての垂直市場は、通常、次の 3 つの属性によって 定義することができます。 垂直産業市場 産業 • • • • • • • • • • 金融業界 医療・健康管理業界 小売業および病院 製造業 マスコミ業界 公共部門 教育分野 通信業界 非営利団体 その他 地域 • • • • • • • • 北アメリカ ラテン・アメリカ ヨーロッパ アジア 中東 アフリカ 全世界 その他 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 市場 垂直市場とは何か？ ISV にとっての垂直市場は、通常、次の 3 つの属性によって 定義することができます。 垂直産業市場 産業 • • • • • • • • • • 金融業界 医療・健康管理業界 小売業および病院 製造業 マスコミ業界 公共部門 教育分野 通信業界 非営利団体 その他 地域 • • • • • • • • 北アメリカ ラテン・アメリカ ヨーロッパ アジア 中東 アフリカ 全世界 その他 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 顧客の事業規模 • 小規模 • 中規模 • 大規模 市場 水平市場とは何か？ ISV にとっての水平市場とは、その特定の分野の製品を購入してくれ る広範囲の企業群を指します。 • BI/DW (ビジネス・インテリジェンス/デー タ・ウェアハウス) • CRM (カスタマー・リレーションシップ・マ ネージメント) • e-コマース • エンジニアリング • ERP (エンタープライズ・リソース・プランニ ング) • ナレッジ・マネージメント Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions • 情報発信 • インフラストラクチャ • サプライ・チェーン • システムの管理と運用 • ツール • その他 市場 御社の事業にとって市場が持つ意味 垂直市場について十分に認識すると、 潜在顧客のニーズを推測することがで きます。 地域 事業規模 産業 的の絞り方• • 中規模企業 • 製造業 • 北アメリカ Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 市場 御社の事業にとって市場が持つ意味 垂直市場について十分に認識すると、 潜在顧客のニーズを推測することが できます。 水平市場について十分に認識すると、 具体的にどのようなソリューションに力 を入れたらよいかがわかります。 地域 事業規模 産業 的の絞り方• • 中規模企業 • 製造業 • 北アメリカ Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions ソリュー ション 何を提供すべきか• • ターンキー戦略的資源配分ソ リューション 市場 ターゲットの垂直市場と水平市場の絞り込み ターゲットとして設定する垂直市場と水平市場の属性を決 めてください。 • 産業 • 地域 • 顧客の事業規模 ターゲット市場の企業に共通のニーズを把握しましょう。 • 厳しい採算 • 激しい競争 • 政府による規制 • 御社のソリューションを求める特別な問題の存在 現在対象としている 市場には、どのよう にして参入しました か？ その市場は、今でも 御社に適した市場で すか？ ターゲットの垂直市 場と水平市場の絞り 込み ([市場ワークシート] タブをクリックして、「市場」ワークシートに必要事項を記入して ください。) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 市場 顧客の特定 購入決定者 自分ではソリューションを使 用しなくても、購入の承認件 を持つ人もいます。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 購入の決定は、1人の担当者が行う 場合と、複数の担当者が行う場合が あります。 市場 顧客の特定 購入決定者 ユーザー 自分ではソリューションを使用し なくても、購入の承認件を持つ 人もいます。 ソリューションの採用を主張 してくれるかもしれません。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 購入の決定は、1人の担当者が行う場 合と、複数の担当者が行う場合があり ます。 市場 顧客の特定 購入決定者 自分ではソリューションを使用し なくても、購入の承認件を持つ 人もいます。 ユーザー ソリューションの採用を主張して くれるかもしれません。 決定に影響力を持つ 人たち 技術的、あるいは契約上の 要件を設定する人たちがい る可能性があります。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 購入の決定は、1人の担当者が行う場 合と、複数の担当者が行う場合があり ます。 市場 顧客のリストアップ 個々のターゲット市場について、次の事項を検討してみましょう。 • 購入決定者は誰か？ • ユーザーは誰か？ • 意思決定に影響力をもっているのは誰か？ • それぞれ、どのような利害関係があるか？ • 御社の現在の営業方法とマーケッティング方針が、すべての顧客の利害 に一致しているか？ • 十分な配慮を払ってこなかった関係者はいないか？ ([顧客ワークシート] タブをクリックして、「顧客」ワークシートに必要事項を記入してください。) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 製品 4 製品： 市場と顧客に提供する製品を決めます。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 製品 どのような製品をどのような形で提供するか ISV が製品を提供するときに、重要な要素が 3 つあります。 1. ソフトウェア 最も重要な要素はソフトウェアです。 ソフトウェアが、最も改良、強化が可能な 要素で、高い利益率が可能です。 限界利益 ソフトウェア Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions ソフトウェアの販売の特徴は、大量に売れ ても、コストはほとんど増加しないことです。 製品 どのような製品をどのような形で提供するか ISV が製品を提供するときに、重要な要素が 3 つあります。 1. ソフトウェア 2. コンサルティング ソフトウェア 複雑なソフトウェアを顧客に販売する と、顧客はそれを有効活用するために カスタマイズする必要から、御社にコ ンサルタント サービスを求めるように なります。 限界利益 一般的に、コンサルタント サービスに より利益率が改善することはありませ ん。 ISV は、少しでも利益が出れば 十分と考えるべきです。 コンサルティング Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 製品 どのような製品をどのような形で提供するか ISV が製品を提供するときに、重要な要素が 3 つあります。 1. ソフトウェア 2. コンサルティング サポートとは、御社の製品のユーザー に製品を使用するための支援サービス を提供することです。 3. サポート 一般的に、サポートは、ISV 事業遂行 上必ず必要となるサービスです。 限界利益 ソフトウェア コンサルティング サポート Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 製品 製品提供戦略 個々のターゲット市場について、次の 事項を検討してみましょう。 複数の収入源 • ソフトウェア、コンサルタント サービス、サポートそれぞれから の収入をどのような割合で予定し ていますか？ • どのような理由で、現在の製品提 供方式を決めましたか？ • 製品提供のコストを引き下げるた めに、どのような形態の製品提供 が可能ですか？ ソフトウェア コンサルティング サポート 複数の費用項目 ソフトウェア コンサルティング サポート ([製品ワークシート] タブをクリックして、「製品」ワークシートに必要事項を記入してください。) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 差別化 5 差別化： 御社の業界での位置付けと製 品の特長を確認します。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 差別化 差別化の意味 差別化を行うために、次の点を検討する 必要があります。 企業は、次のような観点から位置付け られます。 御社の位置付け – 対象とする市場 – 企業の姿と行為 – 能力の発揮の仕方 – ビジョンの発表の仕方 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 差別化 差別化の意味 差別化を行うために、次の点を検討する必要 があります。 御社の位置付け 製品の差別化を図る効果的な方法は、 その製品を提供する企業の位置付けと いう基礎の上に、次の要素を付け加え ることです。 – 特定の顧客/市場に的を絞った機能 – 他の製品とは異なる独自の機能 – 他社製品を凌駕するメリット 製品の提供方法の工 夫 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 差別化 なぜ差別化が必要か？ • 差別化を行わないと、顧客は、他社の製品ではなく御 社の製品を選ぶ理由がなくなります。 差別化により、顧客 は御社の製品の価値 を認識します。 • 積極的に差別化を行うことにより、ターゲットの顧客 は御社の製品に価値を見出します。 差別化により、利益 率を高めることがで きます。 • 明白な差別化は、御社の市場での競争力を高めます。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 差別化 差別化戦略の立案 次の観点からの御社の位置付け： • 対象とする市場 • 企業の姿と行為 • 能力の発揮の仕方 • ビジョンの発表の仕方 次の観点からの御社の製品の特徴： • 特定の顧客/市場に的を絞った機能 • 他の製品とは異なる独自の機能 • 他社製品を凌駕するメリット ([差別化ワークシート] のタブをひとつずつクリックして、「差別化」ワークシートに必要事項を記 入してください。) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 戦略 6 戦略の策定： ここまでの作業を基に、具体的な戦 略を策定します。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 戦略 収集したすべての情報をレビュー 利害関係 利害関係者 ビジョン 目標 強みと弱点 リソース 能力 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions チャンスとリスク 市場 顧客 製品 差別化 戦略 収集したすべての情報をレビュー 利害関係 利害関係者 ビジョン 目標 強みと弱点 リソース 能力 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions チャンスとリスク 市場 顧客 製品 差別化 具体的な戦略 戦略 目的 戦略 目標ごとに、 それを達成するための 3 つの戦略を考える 例： 目標 戦略的な資源配分ソフト ウェアの分野で、業界を リードする 例： 戦略 1. 北米地域の中規模企業をターゲット とする。 2. 事業費削減担当役員を任命する。 3. ソフトウェア独自の資源最適配分機 能を強調する。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 戦略 戦略ごとの目的の設定 目標 目的 戦略 1. 米国の中規模メー 1. 北アメリカ地域の中規模 企業をターゲットとする。 カーの 10% を顧客と して獲得する。 ([戦略ワークシート] タブをクリックして、「戦略」ワークシートに必要事項を記入してください。) Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions 次のステップ 次のステップ 良い戦略を立案するには、一気に最終案を書こうとせず、何度でも 書き直すことが必要です。 1. テキストブックに記入した回答をプリントアウトし、検討してく ださい。 2. 収集した情報を、上級管理職たちと見直し、正確さを高めてくだ さい。 3. 次の「財務予測」コースに進んでください。 4. 「財務予測」コースを終了したら、再度「戦略」コースの結果を 見直せるようにしておいてください。 Copyright © 2003 Microsoft Corporation. ALL RIGHTS RESERVED Microsoft is a trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries/regions
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