Web2.0 グローバル転職情報ASPサービス 「CAREER DESIGNER」 事業計画書 有限会社イーコーポワン 事業の狙い 「今の仕事で大丈夫かな。」 「今後の人生は、どうなるんだろう」 「どういう転職をしたらいいんだろう。」 誰もがこのような不安を 持っているのではないのでしょうか？ そんな不安を解決し、安心できる人生設計と転職を促進する転 職サービス事業です。 Webシステム利用者の転職実例をWebシステムでPRし、口コミ (安心感)で海外の人材を転職促進を目指します。 目次 １ 事業の狙い ８ 統計 (人口、職種) ２ 事業の特徴 ９ 準備フロー ３ 基本的な転職活動のフロー １０ リスク ４ 事業の注目点 １１ 課題 ５ 求人者のメリット １２ 役割分担 ６ HR事業者に対してのメリット １３ メンバー紹介 ７ 事業の目的と趣旨 １４ 事業分析 事業の特徴 Web2.0 (口コミ等の、参加者による自主的な集合知形成を促す システム) の概念に代表される、情報構築技術を使用します。 当事業では、SNSサイトを利用します。 登録者のキャリアーを参考にして、安心感と「僕も/私もこうなり たい」という感情を誘導し、転職につなげる口コミ型転職サイ トを利用します。 登録情報は、個々が発信する情報により、自然とブランディング が促進される仕組みとなっています。これにより、スムーズな 転職活動を促進することができます。 事業の注目点 A 優秀な発展途上諸国の人材 B 求職数のギャップの活用 A 国際的な人の移動 B 移動に付随した住宅等の情報提供 A 低コストWebシステム B 高付加価値な利用者 グローバル 人材フロー の形成 基本的な事業フロー 人材情報取得 転職希望者の開拓 ① 自己申告 (web) ② 誰かの推薦 (web) レビュー、情報の活用 ① パフォーマンス確認 ② 他ユーザーへ情報公開 ③ ほかの人のキャリアーを見 て、自分のキャリアーを修正 •転職後のキャリアー改善 •他者と比較 •各種コンサルティング SNS型Webページ (人材情報取得) 国際転職のスパイラル マッチング ① 人材紹介会社や法人 ② 電話にてコンタクト ③ 仮採用 ④ 本採用 •紹介会社が人材に電話 •紹介会社が企業に推薦 •企業人材に電話 •採用決定 人材の評価 ① 人材コンサルタント ② 人材紹介会社が評価 人材評価者が評価情報、 履歴書情報等を記入 求人者のメリット A 人生選択が可能性について知りたい B ほかの転職者を前例としてSNS提供 A 日本で儲けたい B 国内外HR会社間の架け橋をASP提供 A 日本での生活が不安 B 渡来手配、住宅、ライフコンサル手配 •人生を豊かに •- 安心 •- キャリアアップ HR事業者に対してのメリット A 高い人材ニーズに対して、供給が不足 B 発展途上国(アジア諸国)の人材を提供 A 言語の壁への心配 B 日本語教育機関や大学との提携 A 文化・社会への適応の心配 B 来日後の文化教育 人材情報提供 が容易に。 なぜ人材紹介事業か? 統計 － どの業種の人材が求められるか • 主な供給不足に陥いる業種 • 専門職、保安･サービス職 • 2015年 約186万人もの不足 • 農林漁業作業者 • 約86万人不足 • 供給過剰な業種 • 技能工、製造･建設作業者 • 2015年には、249万人もの余剰 「Recruit 2015年予想」より引用 統計 － 2015年までに、若年層が不足 • ２０１５年までの変化予想 • 総労働人口はあまり変わらず。 • 若年労働層の労働人口の激減 と、高齢者層の激増 => 会社事業の存続が困難に。 • 人口推移 • • 人口増加率 昭和50年(10.12%) -> 平成15年(6.90%) 32%減少。 ビジネスチャンス • 日本人労働人口の減少問題に 対し、海外の日本語でのコミュ ニケーションが可能な人材を投 入すれば、企業の不安を解消 できる可能性が高い 「Recruit 2015年予想」より引用 事業開始までのフロー 第三段階 • 教育機関との提携 • 社宅提供目的の業務提携。不本意 な人材流動を防ぐとともに人材流動 化を促進 第二段階 •人材情報WebシステムをASP提供 •海外および国内にて営業開始 第一段階 •ビジネスモデルの確立 •Webシステム構築およびテスト •人材紹介会社等のデータを入力、人と 職業の流れをDB化 準備フロー (日本) 準備フロー (海外) 1. 海外事業者との提携 1. 各種提携 • 人材媒体、日本語教育団体、信用調査 2. 集客戦略の確立 1. セミナーおよび面接での人材確保戦略 2. 人材行動パターン分析によるリスクと能力判定技術の確立 3. ブランディングの徹底 3. キャッシュ管理機構の構築 2. 海外法人の設立、各国でのリーダーの手配 リスク – 解決手段の特定の必要あり • 日本環境適応リスク • 日本の社会への適応 • 転職リスク • 日本語コミュニケーションレベル • ビジネス上のリスク • 文化差適応リスク、道徳性の差違リスク • 金銭リスク • 契約違反防止/抜く手段の確立 • 為替リスク、利益発生のタイミング、コスト • 敵対大手との競合リスク • 会社で受け入れることができるリスクの範囲を特定 • 例: 弊社の出費にて呼び寄せ、就職までケア • 大手の資本力/ブランド力を使った人材確保、その他要分析 • 政治リスク • 法律改正等による税金変動、制限 事業分析 • 現状 • 一般的な人材情報料 (年収の20～50%) • 人材不足業種 • 飲食業界 (一件あたり数十万程度の利益見込み) • IT業界一般 (特に開発関連が不足) • 検討課金モデル • 人材のコンタクト情報取得毎に約10万円 • リスク – 人材紹介会社間で直接取引のリスクあり (発展途上国での リスク高い) • 広告モデル • 住宅契約に対して広告 + アフィリエイト • 企業広告 • 将来的に • 若手人材の不足 -> 海外大学等との提携、新卒提供 • 人材採用の価格競争 -> 住宅情報、人材教育提供等へ課金対象の シフト 課題 – 解決手段の特定の必要あり • スタートアップの問題 • 参加させる気にさせる必要あり • 人材確保の難しさ • 日本企業の魅力向上対策の必要性 • 日本企業は中国人に対して給与額を低く設定する傾向あり • 年収数千万を狙える等 • 日系企業のブランドが弱い • 人材育成と昇進昇格を補助する企業を探す傾向にある • 顧客確保の難しさ • 転職率が高いことがある。それを懸念する法人客が多い • 知識共有とグループワーク教育が必要（中国、知識を共有したがらな い傾向がある） • 適切な料金設定 - 対象国でのHRコストはどれくらいか • システム最適化 – 実際にHRの視点からみて、使いやすいか どうか 役割分担 • 海外での集客 • 検討中 (株式会社 XX 中国国内の媒体利用?（ユーザー数10万)) • 中国国内HR、日本語教育機関 • 中国国内、人材窓口 – 見込み (1名確定、2～3名追加見込 み) • 日本国内 集客、人材窓口 - 手配中 • 来日手配 – 検討中 • 日本国内宿泊施設 – 検討中、候補あり • 旅行専門担当 - 検討中 • Webシステム – XX (仮) • その他協力者 (2名確定) 利益分配比率案と配分案 ① 複数のHR会社 人材紹介代理店 40.00% 人材コンサルタント 30.00% ビジネスモデル作成改善 20.00% システム開発管理 10.00% 0.00% マッチング(人材紹介) ～100万 月の売上 役割カテゴリー 1000万～ ～100万 マッチング代理店 100万～1000万 1000万～ 人材紹介代理店 6.00% 5.00% 3.50% 人材コンサルタント 35.00% 36.50% 38.00% 事業管理者 5.00% 7.00% 11.50% システム開発管理 13.00% 10.00% 5.50% マッチング(人材紹介) 35.00% 36.50% 38.00% マッチング代理店 6.00% 5.00% 3.50% 100.00% 100.00% 100.00% 合計 利益分配比率案と配分案② HR会社が１社のみ 100.00% 80.00% 60.00% HR会社 eCorpOne Co., Ltd. Justware Co., Ltd. 40.00% 20.00% 0.00% 100万まで 月の売上 役割カテゴリー 500万～5000万 5000万 ～ 100万まで 100万～500万 500万～5000万 82.00% 79.00% 83.00% 85.00% 事業管理者 5.00% 6.00% 8.00% 11.00% システム開発 20.00% 15.00% 9.00% 4.00% HR会社 合計 100% 100% 100% 100% ありがとうございました。 有限会社イーコーポワン
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