MRの営業活動における新しいビジネススタイルの提案

MRの営業活動における新しい
ビジネススタイルの提案
近畿大学経営学部経営学科
綿田ゼミ 4回生
平成22年1月9日
長﨑章宏
目次
1.MRが直面する課題
2.新たな営業方法の提案
3.新たな営業活動内容
4.システム導入時の勤務比較
5.システム運用の課題
1.MRが直面する課題

病院側の訪問規制

不規則な勤務時間

取り扱い製品の知識不足
2.新たな営業方法の提案

提案型電子MRシステム
ブログを通して
営業活動を行う
MR
疑問・質問を
MRに直接聞く
医師
3.新たな営業活動内容

主な仕事内容
訪問情報
情報支援
○○○○医師
毎日ブログ
の更新
MR
収集情報
医薬品情報
関連ページ
ページ間の
リンク
4.システム導入時の勤務比較①
提案型電子MRシステム導入前

待機方式
9：00 ～
12：00
病院
ＭＳ
自社
13：00 ～
自社
17：00 ～
病院
ＭＳ
自社
4.システム導入時の勤務比較②

提案型電子MRシステム導入後
呼び出し方式
9：00 ～
12：00
ＭＳ
自社
ブログ
更新
13：00 ～ 17：00 ～
病院
病院
訪問要請
があれば
訪問する
情報収集
自社
自社
5.システム運用の課題

提案型電子ＭＲシステムの普及活動

セキュリティー問題

情報開示の問題

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