IR and IR interpreting 目次 • • Disclaimer In a nutshell… 重 要 – IRとは – IR通訳とは • • • • • • • • IRとは （In more detail） IR活動の様々な形態 IR通訳とは （In more detail） IR通訳とは ： IR通訳者たちはどう感じているか IR通訳の特徴 その① ： Q&A形式 IR通訳の特徴 その② ： IR Mtg.の主催者兼クライアントは証券会社 IR通訳が不十分だと・・・ 重 要 「いいIR通訳」は、ロスが少ない 重 要 Disclaimer • 当資料は、IRISの会社説明会における、通訳者のみなさんと の情報共有の一助とするために、丹埜が個人的に作成した ものです • 当資料に記載されているのは、丹埜の個人的な物の見方・ 考え方であり、丹埜が所属する団体・会社等の見解ではあり ません • みなさんのご意見も、ぜひお聞かせください In a nutshell… 重要 IRとは 「日本株式会社」を世界にPRし、 日本のファンを増やす仕事 IR通訳とは 日本のIRの成否を左右する、重要な仕事 IRとは （In more detail） • 企業の「自主的」なDisclosure – VS 法的Disclosure • 企業（発行体／事業会社ともいう） • IRの目的 VS 投資家 の広報活動 – 企業の実態を知ってもらうこと – 企業の株価を、実態に近づけること – 市場のショックを和らげたり、悪い噂が広まるのを未然に防ぐこと • IRの重要性 – 資本市場／株式市場の健全な運営のために、IRは不可欠 IR活動の様々な形態 • Visits – 海外投資家が日本に出張し、企業を訪問する • Tele-conferences – 海外投資家、日本企業、IR通訳者を電話でつなぎ、3者通話 • ロードショー – 上記２つとは逆に、日本企業が海外を訪問し、投資家回り • Forums/events – 野村等の証券会社主催のイベント（国内外）で、海外投資家と日本企業が面談 これらの各形態を総称し、以下”IR Meeting”と呼びます ＊ 上記以外にも、Web上のIRや、Annual Reportのような紙ベースのIR活動もあります IR通訳とは （In more detail） • IR Meetingにおける通訳です IR Mtg. 投資家 IR通訳者 企業 （発行体／事業 会社ともいう） IR通訳者たちは、IR通訳をどう見ているか • IRIS通訳者に対するアンケートを行いました。そこで出た、IR通訳に対する意見は以下 の通りです： （複数回答で、回答が多い順に表示） • Positiveな意見 – – – – – – • 「いろいろな業界・企業のことを学べる」 ← 多くのIR通訳者が回答 「仕事量が安定している」 ← 多くのIR通訳者が回答 「他の分野の通訳を上手に行うための基盤になる」 「ビジネスの基本や会計を学べる」 「投資家や企業とのネットワークを構築できる」 「逐次通訳が保証されている（いきなり「Whisperingして」と言われることが少ない）」 Negativeな意見 – – – – – – 「疲れる」 （1日4-5社を回るVisitのとき） 「仕事量が不安定」 「アテンド時（特にランチ）に気を遣う」 「礼儀・態度が悪い投資家がいる」 「Visitの時、（経費の）立て替えが大変」 「やや単調に感じる時がある」 ← 多くのIR通訳者が回答 ＊ アンケートは、IR通訳経験の有無を問わず、 多くの通訳者にご回答いただきました。 ここでは、IR通訳経験のある方の意見のみ 集計・表示しています。 IR通訳の特徴 その① ： Q&A形式 • IR Meetingは、基本的にQ&A形式で行われます – 投資家が質問し、企業が答える – 企業が投資家に対してプレゼンをすることもある 投資家 Q ： “Is it XXX?” “OK!” Q ： “How is ZZZ?” IR通訳者 企業 Q訳 ： 「XXXですか?」 A訳 ： “It’s YYY.” A ： 「YYYです」 IR通訳の特徴 その② IR Mtg.の主催者 兼 クライアント（通訳案件としての） は証券会社 • 証券会社 （主催者 兼 クライアント） 発注 通訳 エージェント 手配・派遣 IR Meetingをアレンジするの は、主に証券会社 – 証券会社が、自身の顧客で ある海外投資家向けのサー ビスの一環として、日本企 業とのIR Mtg.をアレンジ • 通訳エージェントに対しIR通 訳業務を発注する人（＝ 「ク ライアント」 ）も、基本的に証 券会社 IR Mtg. （現場） 投資家 IR通訳者 重要 企業 不十分なIR通訳と、 いいIR通訳 IR通訳が不十分だとどうなるか 精度（正確性）をパーセンテージで表すと： 投資家 IR通訳者 Q ： 95-100%でStart ??? 質問を正しく理解しないと、 いきなり精度がガクッと落ちる 企業 Q訳 ： 75%に A訳 ： 50% A ： 60% “No, that’s not what I was after. Let me rephrase the question.” ??? 2回聞いても分からない。Maybe he just doesn’t want to answer the question. I shouldn’t be rude… 何を聞きたいのか よく分からないけど、 とりあえず何か答えなきゃ・・・ Q ： “Never mind, next question…” 投資家と企業が理解し合えず、日本にとって損失 重要 「いいIR通訳」は、ロスが少ない 時には、言葉足らずの投資家に対し、 ”This is what you mean, right?”と、精 度を上げることも 投資家 IR通訳者 Q ： 95-100%でStart Q訳 ： 90-100%に “OK, thank you!” A訳 ： 80-90% 10-20％程度のロスであれば、 それを聞いた投資家の頭の中 で修復可能 企業 A ： 85-95% 質問を正しく理解出来 るので、的確に回答。 的確な回答は、通訳者 にとっても訳しやすい Q ： “Next question…” いいIR通訳のおかげで、投資家の理解（対企業、対日本）が深まる。 株式の継続的な売買につながり、日本株式会社に貢献 お読みいただき、ありがとうございました。 IR通訳に興味を持っていただけましたか？ IRISでは、日本のIR通訳のレベルを上げるための 勉強会を開催しています。 詳しくは、Websiteの「勉強会」のコーナーを ご参照ください。 通訳者のみなさんの、積極的な参加をお待ちしています！
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