大学と企業との契約・交渉の実務 ～ 共同研究及びライセンス契約の鍵～ 静岡県知的所有権センター （社）発明協会 静岡県支部 特許流通アドバイザー 風間 泰寛 「第８回産学連携推進会議」ワークショップ（３） 平成２１年６月２０日（土） 中小企業のニーズ先行型での成功事例 独立・開業直後の 個人事業者 アイデア 試作品 産学CD 知財CD 木質ボード研究の 農学部教授 共同研究 特許出願 発明者：野木村氏 ＆鈴木先生 出願人：静大のみ ｻﾌﾞﾗｲｾﾝｽ権限付き 実施許諾契約 静大→野木村氏 野木村氏自身の 製造販売 サブライセンス 野木村氏→県外ﾒｰｶｰ 県外メーカーの 製造販売 特異な着眼のテーマ 桐杉の新たな可能性創出 ↑ 常識外の発想だ その後 １．H19～20卒研､H21? ２．JST FS委託研究 採択 ３．農工連携下にｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ 桐の新たな製品展開 間伐杉も有効利用したい ↑ 解析等して欲しい 大学 企業 （鈴木 先生） （野木村 氏） その後 １．受賞、雑誌掲載多数 ２．個展、積極的に出展 ３．商売繁盛で、多忙 産学連携ＣＤ 特許流通ＡＤ 農学部の成功事例 啓発事例に使える ↑ 連携 １ 件 敷居は高くない実例 レベルの意識改革例 ↑ 成約 １ 件 大学シーズ先行型での事例 ＪＳＴ 先端計測分析技術・機器開発事業 「プロトタイプ実証・実用化プログラム」H21年度採択 開発課題名 開発概要 自閉症乳幼児診断用の 注視点検出装置の開発 瞳孔検出と角膜反射角を解析し、３次元空間の注視点検出が可 能なプロトタイプ機をすでに開発し、検出精度を実証してきま した。本開発では、注視点異常検出から自閉症乳幼児の早期発 見に向け、乳幼児の頭部の動きに追尾するカメラと注視点補正 機能を追加することで、注視点異常を検出し、高精度で安価な 早期診断用装置を開発します。専門医用に止まらず、乳幼児健 康診査の標準検査に活用されることを目指します。 （絶対位置検出） （相対位置検出） 瞳孔マウス 共同研究 大学 産学連携ＣＤ 特許流通ＡＤ 企業 （ＪＳＴのＨＰより引用） 交渉が難航した場面 １ 独占：非独占かの交渉 ２ サブライセンス権付与の交渉 ３ サブライセンス交渉中 ４ 対価（一時金＋実施料） ５ 交渉窓口・その他 独占 ： 非独占 かの交渉 塩漬けされては かなわない × 独占でなけれ ば 意味がない！ 大学 企業 先ずは優先的に 先行実施すれば 実施期間中の実績と関係強化、文言に拘らず サブライセンス権付与の交渉 ～ 成る程 ～ 我々が活動するより 業界熟知の御社の方が 早くて 確実だね ビジネスプラン 共感 大学 ライセンスフロー 特許流通ＡＤ 企業 プランやフローを示して、理解・共感を得る！ サブライセンス交渉中 ビジネスプラン 大学 特許ライセンス ＝ 特許権！ （未公開段階で有り得る？） × 御社は如何なる権限で交渉？ 出願の内容(明細書)は？ ↓ 大学と直接交渉したい！ 企業 ライセンスフロー 特許流通ＡＤ 他県 企業 他県 特許流通ＡＤ 他ＡＤに出動要請し、面会して直接説明する！ 対価 （一時金＋実施料） えっ？ 研究投資や 出願費用等 からしても 一時金 払って良いけど 大学はそれで良いの？ 市場調査後の 販売予測から 算出される筈 × 企業 大学 共同研究継続 今更、他企業と？ 今更、実施しない？
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