システムインテグレーション再生の戦略 第2回 2016年6月6日 PPTX形式／ロイヤリティフリー http://www.netcommerce.co.jp/tc パスワード 0606 有効期限：2016年6月10日（金） 2 「いつまで大丈夫ですか？」への回答 現状 利益 売上 資金余力があるうちに 新規事業のための再投資 限界ゼロ 3 従来型SIビジネスの因数分解 イノベーション 収益モデルとしての SIビジネス 崩壊 ビジネス ＞ テクノロ ジー 人月単価の積算 + 完成責任 SIビジネス ポストSIビジネス 顧客価値としての SIビジネス 最適化された 組合せの実現 拡大 テクノロジー 新たな収益モデル ビジネス価値のシフト サービスの重視 ソフトウエアの重視 ビジネスのデジタル化 「顧客価値」を実現する手段の提供から 「顧客価値」そのものを提供することへ 顧客課題を起点 最適な組合せの創出 安い労働力の確保 自動化の推進 インテグレーション 分業による効率化 人間力による品質の作り込み いいモノを 作って売る 〜1990 安く 作って売る 〜2000 して売る 成果を クラウド 直接売る 〜2010 5 ポストSIビジネスの位置付け 従来型SIビジネス 受託開発・保守、運用 管理業務派遣などの工 数積算を前提したビジ ネス・モデル 継続 シフト ポストSIビジネス 新しいテクノロジーや開発手 法を駆使し、工数積算にこだ わらず、収益構造も工夫した ビジネス・モデル 減少傾向にはあるが、今後とも存続する業務領域 既存システムの保守や周辺機能の追加開発 ユーザー企業の独自システムに関する運用管理 特定業務・技術スキルを持つ個人に依存した業務 インフラ・プラットフォーム の構築・運用管理 国内SI事業者が取り組むには難しい領域 AWSやWindows Azure PlatformなどのIaaS、 Salesforce.comやBluemixなどの汎用PaaS 6 ポストSIの４つの戦略と９つのシナリオ アプリケーション アプリケーション プロフェッショナル 専 門 特 化 戦略 ビジネス同期化戦略 特化型 SaaS/PaaS 内製化支援 ビジネス サービス シチズン デベロッパー支援 業種・業務特化 インテグレーション アジャイル型 受託開発 クラウド コンサルテーション 汎用型 SaaS/PaaS クラウド インフラ構築 IaaS クラウド運用管理 データセンター クラウド プロフェッショナル 戦略 ス ピ ー ド インフラ提供戦略 インフラ 7 これからの「ITビジネスの方程式」 成 果 生産量 スピード 最大 8 新規事業の起ち上げ 「お客様」は誰か？ お客様は誰？ 〇山 △男 39歳 ▢▢株式会社 西日本営業部 営業業務課 自分たちのできることに都合が良い お客様の「あるべき姿」 お客様の あるべき姿？ できることに都合が良い 市場・顧客・計画 自分たちの 自分たちには、 何ができるか？ 具体的にイメージできる お客様の「あるべき姿」 あるべき姿を実現するために 何をすべきか？ お客様の 自分たちには、 何ができないか？ 「お客様」は誰か？ 〇山 △男 39歳 ▢▢株式会社 西日本営業部 営業業務課 お客様は誰？ ニーズ起点 大きな市場（5000億円の5%）だが・・・ 誰がどのように使ってくれるか 具体的にイメージできない できることに都合が良い 市場・顧客・計画 自分たちの 市場は小さいが・・・ 誰がどのように使ってくれるか 具体的にイメージできる あるべき姿を実現するために 何をすべきか？ お客様の シーズ起点 自分たちには、 何ができるか？ 自分たちには、 何ができないか？ 未来から今を逆引きする 未来はどうなっているのか？ 自分たちは未来をどのようにしたいのか？ マイルストーン マイルストーン マイルストーン 自分たちには、何ができるか？ ＝ 既存の事業資産をどのように守るか？ ビジネス・イノベーションによる新たな市場の創出 市場に対する既成概念を捨てることで 新たな市場を創出する JINS PCメガネ 「目の悪い人のもの」 → 「目の良い人のもの」 ソニー トランジスターラジオ 「家で聞くもの」 → 「屋外で聞くもの」 フィリップス 自動製麺機 「麺は買うもの」 → 「麺はつくるもの」 事業再構築の逆Cカーブ 利益率 数年後 ③利益率向上 （体質改善） 過去 ④市場拡大 （利益額の確保） ①収益の低下 １年後 ②事業絞り込み （勝てる事業） 現在 事業規模 事業が成熟し、利益率が低下したら、利益率の高い事業に絞り込み、それを高利益 事業へ成長させてから再度事業拡大を狙う！！ 14 逆Cカーブ具体的ステップ 高 特定顧客 専門サービス サービスを汎用化して拡t販。 特定セグメントでシェア No.１を目指すことが重要 サービス、ソリューションを 付加価値の高い部分に特化。 顧客も特定セグメントに絞る 集団客 汎用サービス ④ 利 益 率 ③ 単体案件 SES 個別サービス ① 一括受託 アカウント化 不採算 低 低 ② 大口顧客 ITパートナー化 現状の Siの戦略 ポストSI の戦略 採算 売上規模 ビックアカウントに絞り、ITパートナー化す ることにより、利益率を維持する。いずれは、 利益率が落ちていく。 高 15 自己紹介 2016年1月発売 16 こういう本も書いています http://amzn.to/1AQtPXz ネットをながめても、テクノロジーのトレンド、 意味や価値は見えてきません。 難しい技術用語を並べられていても、専門知 識がなければ理解できません。 製品説明をつなぎ合わせても、テクノロジー の背景や本質は、分かりません。 本書は、約100枚のわかりやすい図表と平易な解説で、そんなお 悩みを解決します。さらに、本書に掲載されている全ての図表は、 ロイヤリティ・フリーのパワーポイントでダウンロードできます。 ネットコマース株式会社 180-0004 東京都武蔵野市吉祥寺本町2-4-17 エスト・グランデール・カーロ 1201 http://www.netcommerce.co.jp/ 18
© Copyright 2024 ExpyDoc
