erfahrungen aus 80 expertenbesuchen

ERFAHRUNGEN AUS
80 EXPERTENBESUCHEN
PETER STÄHLI
STRATEGIEÜBERPRÜFUNG: 360°-Analyse Ihrer Wachstumsstrategie
þ  Historische Entwicklung & aktuelle
Situation Finanzzahlen
þ  Finanzplan
þ  Liquiditätsplan
þ  Kapitalstruktur
þ  Finanzielle Führung
þ  Markt
þ  Geschäfts-/Ertragsmodell
þ  Produkt/Dienstleistung
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þ  Strategische Führung
þ  Organisationsstruktur & operative Fhrg.
þ  Persönlichkeit & unternehmerisches
Engagement
þ  Kundenorientierung
þ  Innovationskraft
þ  Kongruenz Botschaften & Aussagen
þ  Marketing & Vertrieb
þ  Wertschöpfungskette
þ  Intellectual Property
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ERKENNTNIS 1: Unternehmen haben typische Charakteristiken / Challenges
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Technologiefirma
Kundenorientierung
Marktstrategie
Vertrieb
Exit-Fokus
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Dienstleistungsfirma
Marktvorsprung
Copy Cats
Patentierung
Differenzierung
Produktionsfirma
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Klumpenrisiken
Hoher Kapitalbedarf
Liquiditätsplanung
Anzahlungsgarantien
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ERKENNTNIS 2: Die Besetzung des Verwaltungsrats wird gewaltig unterschätzt
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ERKENNTNIS 3: Fokussierung ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg
■  Businessmodell
■  Markt- & Vertriebsstrategie
Direktvertrieb
Distributoren
Joint Venture
Lizenzmodell
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ERKENNTNIS 3: Fokussierung ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg
■  Businessmodell
■  Markt- & Vertriebsstrategie
Direktvertrieb
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1
Lizenzmodell
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ERKENNTNIS 4: Finanzen sollten Sie im Griff haben (80/20 vs. 20/80)
CFO? Tools? Externe Lösung?
„
Unternehmensgrösse
Rubbish in – Rubbish out
Nur 1. Klasse
Beim Erstflug über den Atlantik
müssen Sie jederzeit wissen,
wie lange der Sprit reicht!
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ERKENNTNIS 5: Auf die Wahl des richtigen Investors kommt es an
Business
Angel
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Investor /
Strategischer
Investor
Venture
Capitalist /
Private Equity
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ERKENNTNIS 5: Auf die Wahl des richtigen Investors kommt es an
Business
Angel
Finanzierungsumfang
Renditeerwartung
Ziel
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Investor /
Strategischer
Investor
Venture
Capitalist /
Private Equity
< 500‘000
500‘000-5‘000‘000 > 3 Mio. / > 15 Mio.
5-30%
5-15%
15-25%
Nachhaltig / "
Exit 5 Jahre
Nachhaltig /
Übernahme
Exit innerhalb 5 Jahren
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ERKENNTNIS 5: Auf die Wahl des richtigen Investors kommt es an
Crowd Funding / Crowd Lending
Seit Kickstarter am 28. April 2009 live
ging, haben 11 Millionen Menschen
mit mehr als 2,4 Milliarden $ dazu
beigetragen, 104‘915 Projekte ins
Leben zu rufen.
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Kickstarter.com
Advanon.com
Investiere.ch
Cashare.ch
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ERKENNTNIS 6: Die Wachstumsstrategie sollte sich am Markt orientieren
A: Neues Produkt & echter USP:
Stufenweises Wachstum
B: If time to market is key: Rasches Wachstum
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ERKENNTNIS 7: Vermeiden Sie Verschwendung (Lean-Management)
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Problem Product FIT
FIT
Solu+on Market www.sef4kmu.ch

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