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Schutz des Lebensstandards
„Es gibt einen klaren Bedarf an Absicherung von minderschweren
Fällen“
Viele funktionelle Invaliditätspolicen leisten erst im „worst case“. Konzept und Marketing, Dienstleister im
Versicherungs- und Finanzdienstleistungsmarkt aus Hannover, hat nun mit allsafe lavida ein Produkt
gestartet, dass schon in minderschweren Fällen greift. Die Details erklärt Marcel Lütterforst, Prokurist und
Mitglied der Geschäftsleitung, im Interview.
Pfefferminzia: Sie haben eine Lebensstandardversicherung gestartet. Was verbirgt sich
dahinter?
Marcel Lütterforst: Mit der Lebensstandardversicherung allsafe lavida haben wir unser Angebot um
ein Produkt aus der Sparte „Funktionelle Invalidität“ erweitert. Neben einem Unfall kann auch eine
Krebserkrankung, Pflegebedürftigkeit, der Verlust von Grundfähigkeiten oder die Erkrankung eines
Organs den Lebensstandard erheblich einschränken. Hier bietet allsafe lavida mit einer monatlichen
Rentenzahlung Schutz.
Die Versicherung ist nicht nur eine Absicherung für den „worst case“, sie leistet auch schon in
minderschweren Fällen. Warum war Ihnen dieser Punkt wichtig?
Es gibt einen klaren Bedarf an Absicherung von minderschweren Fällen, da diese bereits zu einer
deutlichen Einschränkung des Lebensstandards führen können. Als Beispiel ist hier ein Herzinfarkt zu
nennen.
Mit allsafe lavida ist es uns gelungen, dass dreimal mehr Kunden nach einem Herzinfarkt eine
lebenslange Rente erhalten, als es in einer herkömmlichen funktionellen Invaliditätsversicherung üblich
wäre.
Durch diese Rentenzahlung könnte unser Kunde in solch einem Fall beruflich kürzer treten, ohne eine
finanzielle Einschränkung seines Lebensstandards erfahren zu müssen. Dieser Ansatz findet sich in
allen Bereichen von allsafe lavida wieder.
Das Thema Krebs ist bei Ihrem Produkt besonders umfangreich abgedeckt. Welche Gedanken
stehen dahinter?
Noch kann nicht jeder Krebspatient dauerhaft geheilt werden. Verbesserungen bei Vorbeugung,
Früherkennung und Behandlung haben jedoch dazu beigetragen, dass die Krebssterblichkeit seit
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Jahrzehnten zurückgeht.
Umso wichtiger ist es, dass bei einer Krebserkrankung ab dem Stadium/Grad III eine lebenslange
Rentenzahlung erfolgt und diese nicht – wie marktüblich – nach 36 Monaten endet. Durch die Wahl
unseres Best-Bausteins 3 in allsafe lavida, erfolgt eine lebenslange Rentenzahlung bei
Krebserkrankungen ab dem Stadium/Grad III.
Somit geben wir unseren Vertriebspartnern die Möglichkeit, ihren krebskranken Kunden nach Ablauf
von 36 Monaten nicht erklären zu müssen, dass sie keine Rente mehr erhalten. Diese Menschen sind
nach dieser Zeit nämlich oft immer noch krebskrank und weiterhin auf finanzielle Unterstützung
angewiesen.
Kommt es zum Leistungsfall, erhalten die Kunden die Rente lebenslang. Ist das für Sie nicht
sehr teuer?
Es war von Beginn an beabsichtigt, ein bedarfsgerechtes und leistungsstarkes Produkt zu entwickeln.
Auf den ersten Blick scheint allsafe lavida vielleicht teuer. Auf den zweiten Blick wird jedoch schnell klar,
dass der Leistungsumfang die Prämienhöhe wert ist.
Erleidet unser Kunde zum Beispiel mitten im Leben einen schweren Unfall, ist ihm nur mit einer
lebenslangen Rentenzahlung weitergeholfen. Eine begrenzte Rentenzahlung ist nicht bedarfsgerecht,
denn sie verschiebt das Problem nur in die Zukunft. Denn ohne Arbeitseinkommen ist der Aufbau einer
ausreichenden gesetzlichen und privaten Altersvorsorge nicht möglich. Durch die lebenslange
Rentenzahlung ist im Fall der Fälle auch die Altersvorsorge gesichert.
Viele Berater haben bei der Arbeitskraftabsicherung beziehungsweise im Segment Biometrie
generell vor allem die BU-Versicherung im Kopf – bei vielen schwebt dabei die Angst vor
Haftungsfolgen mit. Wie kann man es schaffen, Alternativprodukte wie Ihres besser in den
Köpfen der Vermittler zu verankern?
Eine bedarfsgerechte Berufsunfähigkeitsversicherung ist wichtig. Diese ist oftmals aus gesundheitlichen
Gründen nicht möglich. Zudem sind die finanziellen Kosten für eine bedarfsgerechte BU-Rente für viele
Berufe schwer finanzierbar. In diesem Fall kann es nicht die Lösung sein, nur 1.000 Euro BU-Rente
abzusichern, um Beiträge zu sparen.
Mit klar definierten und berufsunabhängigen Leistungskriterien ist allsafe lavida eine sinnvolle
Ergänzung oder Alternative zur BU-Rente. Die vereinfachte elektronische Gesundheitsprüfung kann
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sofort im Beratungsgespräch durchgeführt werden. Die Zielgruppe ist sehr groß, da eine Absicherung
bereits ab dem 4. Lebensjahr möglich ist.
Wir bieten zurzeit Onlineschulungen zu unserem Produkt an. Sie geben unseren Vertriebspartnern
Tipps für die Beratungsgespräche zur funktionellen Invalidität und werden im Rahmen der
Weiterbildungsinitiative „gut beraten“ auch bepunktet.
Dieser Artikel erschien am 12.05.2016 unter folgendem Link:
http://www.pfefferminzia.de/schutz-des-lebensstandards-es-gibt-einen-klaren-bedarf-an-absicherung-von-minderschweren-faellen-1462879469/
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