事例 No. 09 広島銀行 担当エリア 広島県 認定支援機関紹介 広島市に本店をおく金融機関。地場産業の自動車産業、繊維業を中心に地元企業を 支える。グローバル営業体制として上海・バンコック・シンガポールに駐在員事務所 を持ち、多様な海外ビジネスニーズに応えるために国際営業部を新設（平成 25 年 10 月）。 URL http://www.hirogin.co.jp/ 所在地 〒730-0031 広島市中区紙屋町 1-3-8 海外進出支援実績地 主な支援内容 ・海外進出を図る企業の資金調達ニーズに対応したメニューを用意 ・海外駐在員事務所と連携し、現地情報の提供、現地調査などを支援 ・現地にて、ビジネスマッチング商談会などの開催 主な支援対象 業種：自動車産業、繊維産業が中心。その他に、食品加工業、サービス業 取扱商品：自動車部品・繊維・加工食品など 国・地域：中国、タイ、シンガポール、メキシコ、ベトナム、インドネシアなど 中国 タイ シンガポール メキシコ ベトナム インドネシア ※その他、ASEAN 諸国 具体的な支援内容 現地情報を活かした豊富な支援メニューと 相談ニーズに応えるサポート体制を確立 （１）現地情報の提供 支援を広島銀行海外担当者、もしく 進出国の経済状況、投資環境、金 は、貿易コンサルタントが提携専門 融情勢、各国通貨の為替動向、通貨 機関と連携してサポート。 規制など、広島銀行の現地提携先支 援機関を通じ、旬な情報を提供。 （４）現地法人設立のサポート また、進出候補地に関する個別相 現地法人の設立手続きのアドバイ 談会を開催して現地情報を提供。 ス や 現 地 銀 行 口 座 の 開 設、現 地 サ ポート機関（銀行、会計事務所、コ （２）経営管理のサポート ンサルタント等）の紹介。 信頼のおける現地経営コンサルタ ントや会計・税務事務所を紹介し、 （５）現地でのビジネス拡大 現地での経営管理をサポート。 進出前後のサポート体制として、 「ビジネスマッチング商談会」「取引 （３）貿易実務支援 先交流会」を開催。また、取引先と 海外との契約交渉・締結に関する なる企業の信用調査や販路拡大・取 アドバイス、輸出・輸入取引の実務 引機会の創出のために「海外展示会」 「海外展開支援研修」受講実績 平成 26 年度 平成 27 年度 基礎編 基礎編 実践編 実践編 「見本市」等の情報を提供。 （６）資金調達支援 新たに海外進出をする企業や既に 海外進出をしている企業の資金調達 をサポート。 ①クロスボーダーローン 現地法人への直接融資 ②スタンドバイクレジット 現地法人が、現地銀行より融資を 受ける際に、広島銀行が信用状を発 行して借入れをサポート ③各種リース取引 広島銀行の提携リース会社を通じ て現地法人の設備等の調達を支援 「海外展開支援研修」を受講して 企業の海外進出を数多く支援してきた実績のある講師ばかり で、支援事例、成功体験談、支援活動における注意点など経験に 基づいた話を伺うことができました。今後、海外進出を目指す企 業様の相談対応に、とても役に立ち、我々の強みづくりのヒント を得ることができました。今後に活かしていきたいと思います。 ※インタビューおよびアンケートより構成、抜粋 事例 No. 広島銀行 09 担当者インタビュー 地域特性を活かした海外支援を継続し 地元企業の新たな挑戦を無理なくサポート 地域特有の企業や産業の海外進出から、新たな販路拡大を指向した海外展開 へと移行している広島。中小企業の関心、時流に合わせたセミナーを積極的に 開催し、地域に根ざした銀行として地元企業の海外展開と発展を目指す。 Q. 広島の海外進出企業の傾向を教え てください ここ数年の資金調達を伴う海外進 出支援としてはタイやメキシコが多 く、地域産業のひとつである自動車 関連企業が大半を占めています。そ の他には、地場産業として広島を支 えてきた繊維業があります。府中備 後地域の企業様を中心に古くから中 国に現地法人を設立し、中国で加工 した製品を日本に輸出するというビ ジネスモデルです。 最近では中国の人件費高騰等を主 要因として、ASEAN への進出を検 討される企業の相談も多くなってい ます。 マネージャー 舛本誉人さん また自社ブランドの販路を海外に 求めたいという相談も増えてきてお り、上海・バンコック・シンガポー ルの海外駐在員事務所と連携し、現 地での商談会を開催する等、ビジネ スマッチングに対応しております。 今後も企業様のニーズにしっかり お応えできるようサポート体制を強 化していきます。 Q. 相談を受けるきっかけ、機会はど のように設けていますか 年２回開催しているセミナーと個 別相談が主です。 中小機構、ひろしま産業振興機構 と共同で開催している海外進出に関 するセミナーは、広島と福山の２会 場で約 200 名の参加があり、とても 高い関心を集めています。昨年 12 月には、TPP（環太平洋戦略的経済 連携協定）をテーマとしたセミナー を開催しました。地元の金融機関で は初めての開催で、大変に注目を集 めました。 個別相談での相談内容はタイを中 心とした ASEAN 地域と中国の相談 が多くなっています。最近の傾向と しては進出に関する相談は以前より 減っており、会社の運営や事業再編 など、既に海外に現地法人を設立し ている企業様からの相談が多くなっ ています。 認定支援機関から海外展開をお考えの企業様へのメッセージ 豊富な支援メニューを用意する当行にお任せください！ 海外進出、海外展開と一口で言っても、最初から無理をせずに、海外に販 路を求めていくという形態もあるかと思います。国際営業部が持つネット ワークを駆使して、販路開拓を希望される個々の企業様に合わせたサポー ト体制を構築していきます。お気軽にご相談ください。 アシスタントマネージャー 吉崎直敏さん Q. 今後、海外ビジネス支援をどのよ うに展開していきたいですか 個別相談と支援セミナーに力を入 れていきたいと考えています。海外 進出をお考えの企業様のニーズに しっかりと応え、時流に合わせた情 報提供や柔軟な対応をしていくこと で、地元企業様との信頼関係を築き、 深め、繋がりをより強固にし、地域 密着の地方銀行ならではの、海外支 援機関としての役割を果たしていき たいと思います。 問い合わせ先 広島銀行 アジア戦略サポートデスク （国際営業部内） 0120-968-745
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