inhalt Titelthema 16 © Dirk Uhlenbrock „Die Rufe nach einer Fusion wurden lauter“ BMD/AGA 16 „Die Rufe nach einer Fusion wurden lauter“ Interview mit den Präsidenten und den Vorständen der Verbände BMD und AGA 22 Der neue Abo-Verband – was soll er leisten? Fusion von BMD und AGA? Wir haben Mitglieder der Strategie-Kommission nach ihren Erwartungen befragt. 26 Die Marke muss nahbar sein Einblick in Erfolgsrezepte zur Bindung von Abonnenten an ihre Marke 28 Kunden-Kommunikation muss Die Präsidenten des BMD und der AGA, Wilfried Paepcke und Michael Fischer, über Perspektiven der geplanten Fusion ihrer Verbände. Außerdem diskutierten mit: Die BMD-Vorstandsmitglieder Max Lorenz, Buch; Volker Paepcke, Service & Technik; und BMD/AGA-Geschäftsführer Ludwig von Jagow. 40 Abo gegen Einzelverkauf? Die Top 100 im Abonnement 48 IVW: Programmies bleiben gefragt Publikumsmagazine haben im Abonnement einen schweren Stand – außer Programmzeitschriften. 50 Experimente im Zeitschriftenregal Newcomer-Zeitschriften im Check 54 Wo die Presse-Union ihre Chancen sieht Petra Appels über die Bedeutung ihres französischen Standbeins in Illkirch in der Region Oberrhein/Straßburg. personalisiert werden Heute sind die Kunden kritischer, mobiler und digitaler. Wie funktioniert die richtige Ansprache? Umfrage unter Direktmarketing-Spezialisten 32 SAHNE für den Kunden Anlässlich des diesjährigen Kongresses der Deutschen Fachpresse befragte DNV Stefan Rühling zu den Stärken der Fachmedien. 35 Der BMD im Wandel. Ein persönlicher Beitrag von Albert Geissinger Fachanwalt Björn Kreische erläutert die neue sogenannte OS-Plattform. 38 BurdaDirect mit neuem Tool zur Rendite-Optimierung 4 Thomas Mäling über ein neues Prognose-Verfahren für Abo-Haltbarkeiten dnv 9-10 / 2016 fachpresse 58 Digitalisierung als Chance und Herausforderung Prof. Dr. Andreas Mann zum Thema Dialogmarketing 36 Neue Informationspflichten für Online-Händler Zeitschriften Zeitungen 62 IVW-Bilanz: Wachstum bleibt die Ausnahme Die Verkaufszahlen der überregionalen Zeitungen zeigen im ersten Quartal 2016 wenige Lichtblicke. 65 Der Wirtschaftsclub profiliert sich Im Januar hat das Handelsblatt ein neues Kundenbindungsprogramm gestartet. Seitdem verzeichnet der Wirtschaftsclub stetigen Zulauf. inhalt © fotolia 40 Abo gegen Einzelverkauf? In den vergangenen Jahren hat das Abonnement im Vergleich zum Einzelverkauf bei vielen Publikumszeitschriften an Gewicht gewonnen. Ist dieser Trend das Resultat bestimmter Vertriebsstrategien oder einer ungesteuerten Marktentwicklung? Wir haben uns bei Verlagen umgehört. Logistik / Technik / Service 68 Mit Paywalls junge Kunden gewinnen 76 Malen gegen den Stress Mit einem Bezahl-Button für einzelne Artikel und Abonnements will Blendle zukünftig auch auf den Websites von Medienunternehmen Fuß fassen. 72 Neue Konkurrenz für das Inkasso? Sogenannte Fintech-Unternehmen entwickeln sich in vielen Feldern zu Wettbewerbern der klassischen Banken. Könnten sie auch für Inkasso-Unternehmen zur Konkurrenz werden? Ausmalhefte für Erwachsene stoßen Skeptikern zum Trotz auf das Interesse der Konsumenten. Handel 82 Bahnhofsbuchhandel 86 Presse-Grosso 88 Lesezirkel NewcomerZeitschriften Bücher & Non-Press Rubriken 3 Editorial 12 Cover des Monats 80 Jobs & Careers 90 Service / Impressum 91 Vorschau im Check Experimente im Zeitschriftenregal 50 Obwohl Magazine rund um die Themen Reisen und Mobilität eine feste Größe im Handel sind, verbinden nur wenige Titel beide Segmente. Die Neulinge Eisenbahn Romantik, Überland und Bike & Travel zeigen, wie es funktionieren könnte. dnv 9-10 / 2016 5
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