日本酒・酒類輸出商談会 in 大阪 海外バイヤー一覧 商談申込みに際して企業・商品情報シートの英文記述が必要なバイヤーには「（要英語資料）」と付記しています。 企業・商品情報シートの英文記述については、原則、各事業者ご自身でご対応いただくようお願いします。 申し込み時点で英文作成が困難な場合は、必要に応じてジェトロが業務委託する翻訳会社にて翻訳します。 その場合のお申込み締め切りは 2016 年 5 月 20 日（金）です。 目次 （No.1）Tenzing Wine and Spirits（米国）（要英語資料） ..................................................1 （No.2）L'eau et le riz（カナダ）（要英語資料） .............................................................2 （No.3）Sam Investment Ltd（英国）（要英語資料）........................................................3 （No.4）Compagnia dei Caraibi（イタリア) （要英語資料） ...............................................4 （No.5）Vinacom viet Health Investment Joint Stock Company（ベトナム）（要英語資料） ........5 （No.6）株式会社アサンサービス（タイ） .....................................................................6 （No.7）SuperSake（オーストラリア）（要英語資料）......................................................7 （No.1）Tenzing Wine and Spirits（米国・シカゴ） 企業情報 業種 ●商社・卸売業 企業ホームページ www.tenzingws.com/ 設立年月 201０年 資本金 6 億 8,208 万円 従業員数 ３７人 年間売上高 27 億 2,832 万円 マスターソムリエ、Ken Fredrickson 氏によって 2010 年に設立したワイン・蒸留 会社概要/ 日本企業へのメッセージ 日本酒等の取扱実績 酒を扱う卸売業者。創業してから急速に業績を伸ばし、高級ブティックワイン、スピリ ッツや日本酒を取り扱い、シカゴ市等イリノイ州のトップレストラン、小売店に販路を 有する。現在、約 90 銘柄の日本酒を取り扱う。多くの現地日本酒輸入業者とも取引が あるため、既に米国に輸出している商品でも商談が可能。 取り扱う主な日本産 日本酒74％、 日本産ビール13％、 有 酒類とその割合 取扱商品の中で日本産酒 10％ 類が占める割合 販売先 日本産ウィスキー10％、焼酎 3％ 日本酒・焼酎の取り扱 日本酒：南部美人 い銘柄 焼酎：いいちこ等 業務用：５０％（ホテル、レストラン、その他） 家庭用：５０％（卸売業、百貨店、スーパー、酒類専門店） 顧客層 富裕層、中間層、マスマーケット（大衆市場） 日本酒ビジネスの戦略 取り扱い品目の多様化・取扱量の増加/新規顧客の開拓 バイヤー関心・希望事項 優先度１ ●日本酒：業務用及び小売用 買い付けに関心がある 優先度２ 品目・保存方法・最低限 優先度３ 必要な賞味期限 ― 優先度４ ― 価格帯：200 円～5,000 円（取引価 格） ― グレード：普通酒～純米大吟醸 アルコール度数：14～19％ 商社・卸との商談可否 商談可能 日本側代理店・ 指定商社の有無 ― 商流の希望 直接取引、バイヤー指定の商社を介した間接取引 商流についての コメント ― 希望決済方法 Ｌ／Ｃ 商談時に日本企業側に 用意してほしい説明資料 日本酒の価格帯・グレード・味・アルコー ル度数等 希望価格要件 FOB パンフレット、価格リスト サプライヤー側に取得を求 【商談時に必須】 ― める認証・証明書 【取引決定後に必須】 ― 取り扱いが不可能な商品・理由 ― 商談会後の対応可能言語 英語 Copyright©2016 JETRO. All rights reserved. 本資料の無断利用・転載を禁ず。 1 （No.2）L'eau et le riz（カナダ・モントリオール） 企業情報 業種 ●商社・卸売業、●小売業 企業ホームページ www.leauetleriz.com 設立年月 2016 年 資本金 86 万 4,504 円 従業員数 3人 年間売上高 1,201 万 4,530 円 （2016 年売上見込） 会社概要/ 日本企業へのメッセージ ケベック州における酒類専売公社SAQの公認エージェントとして2014 年より企業設 立準備を始め、2016 年 3 月登記。2015 年冬に訪日し、酒造各社と面談後、２社と のエージェント取引を開始し初回発注分が 2016 年 5 月に当地へ到着予定となってい る。今回の訪日バイヤーは現地レストランで酒ソムリエとしても活動しており、日本酒 愛好家団体の立ち上げ等、ケベック州内で日本酒の普及啓蒙活動も行っている。 日本酒等の取扱実績 有 取扱商品の中で日本産酒 類が占める割合 取り扱う主な日本産 日本酒（90％）、梅酒（10％） 酒類とその割合 日本酒・焼酎の取り扱 清水清三郎商店（三重県）、杜の蔵 100％ い銘柄 （福岡県） 販売先 業務用：７０％（モントリオール市およびケベック市の日本食および洋食レストラン）、 家庭用：３０％（直販：SAQ 小売店舗） 顧客層 富裕層、中間層 日本酒ビジネスの戦略 取り扱い品目の多様化・取扱量の増加/新規顧客の開拓 バイヤー関心・希望事項 優先度１ ●日本酒：業務用及び小売用 価格帯・グレード・味・アルコール度数等 買い付けに関心がある 優先度２ 品目・保存方法・最低限 優先度３ 必要な賞味期限 ●果実酒：業務用及び小売用 価格帯およびグレード：720ｍｌ瓶で 優先度４ 商社・卸との商談可否 商談不可 日本側代理店・ 指定商社の有無 ― 国内取引価格 800～1,200 円 ●焼酎：業務用及び小売用 ― 味：食事との相性がよく、複雑な味を しており様々なタイプのものを希望。 アルコール度数：問わない。 カナダでは各州にある酒類管理委員会（ケベック州は SAQ）がアルコール飲料の輸入 を独占している。SAQ 公認エージェントが輸出者と SAQ をつなぐとともに、州内で 商流の希望 販促活動を行っている。輸入契約主体は SAQ であり、SAQ から輸出者に代金が支払 われ、公認エージェントは SAQ からの発注量および各種販促活動に応じて輸出者から コミッションを受け取る。 商流についての コメント ― 希望決済方法 Ｔ／Ｔ 商談時に日本企業側に 用意してほしい説明資料 パンフレット、商品リスト、価格表 希望価格要件 FOB、FCA サプライヤー側に取得を求 める認証・証明書 【商談時に必須】 ― 【取引決定後に必須】 ― 取り扱いが不可能な商品・理由 生酒（非低温殺菌品）：商品輸送が難しく、政府規制も厳しいため。 商談会後の対応可能言語 英語 Copyright©2016 JETRO. All rights reserved. 本資料の無断利用・転載を禁ず。 2 （No.3）Sam Investment Ltd（英国・ロンドン） 企業情報 業種 ●商社・卸売業、●小売業 企業ホームページ www.samsake.com 設立年月 ２００９年 資本金 875 万円 従業員数 １５人 年間売上高 1 億 4,875 万円 東欧の高級食品、高級アルコール飲料を輸入するビジネスの中で、Sam Sake の商号で 会社概要/ 日本企業へのメッセージ 日本酒等のビジネスを展開。非日本食レストラン 20～30 店の固定客を持ち、自社店舗 やオンラインでの販売を行っている。日本酒のプロモーションをするために、展示会出 展、ワークショップやイベントの開催を行い、精力的に日本酒の普及活動をしている。 現在、日本から日本酒を中心に年間 5,000 本程度仕入れているが、今年に入ってポー ランドにおいても販売を開始したことから、商品ラインの拡大を目指している。 日本酒等の取扱実績 取り扱う主な日本産 日本酒、焼酎、梅酒 酒類とその割合 有 ・あまからぴん、秋の田（鈴木酒造） 日本酒・焼酎の取り扱 ・雨水 (中川酒造） ・薫長（薫長酒造） い銘柄 ・前 純米大吟醸(古伊万里酒造)等 取扱商品の中で日本産酒 1％ 類が占める割合 販売先 業務用：７０％（ホテル、レストラン） 家庭用：３０％（直販：自社店舗、卸売業、百貨店、食品専門店） 顧客層 富裕層、中間層 日本酒ビジネスの戦略 取り扱い品目の多様化・取扱量の増加/新規顧客の開拓 バイヤー関心・希望事項 優先度１ ●日本酒：業務用及び小売用 優先度２ ●焼酎：業務用及び小売用 買い付けに関心がある 品目・保存方法・最低限 優先度３ 必要な賞味期限 優先度４ 価格帯・グレード・味・アルコール度数 等 低価格帯から高価格帯まで取扱い 可能。また、パッケージ、商品や ●果実酒：業務用及び小売用 酒蔵のストーリー性、製造技術面 ●ウイスキー：業務用及び小売用 において特徴があるなど、英国市 場において付加価値が付く商品。 商社・卸との商談可否 商談不可 日本側代理店・ 指定商社の有無 ― 商流の希望 直接取引（間接取引を希望しない） 商流についての コメント 港までの輸送については、酒蔵の責任範囲とする（横浜港を想定） 希望決済方法 Ｔ／Ｔ 商談時に日本企業側に 用意してほしい説明資料 酒蔵のパンフレット、FOB 価格、醸造法や成分等の詳細データ サプライヤー側に取得を求 【商談時に必須】 ― める認証・証明書 【取引決定後に必須】 ― 取り扱いが不可能な商品・理由 ― 商談会後の対応可能言語 英語 希望価格要件 Copyright©2016 JETRO. All rights reserved. 本資料の無断利用・転載を禁ず。 FOB 3 （No.4）Compagnia dei Caraibi（イタリア・トリノ近郊) 企業情報 業種 ●商社・卸売業 企業ホームページ www. compagniadeicaraibi.com 設立年月 １９９５年 資本金 1,300 万円 従業員数 ２１人 年間売上高 13 億円 1995 年設立の酒類輸入・卸売業者。現在、26 カ国から 400 種類以上の中・高級価 会社概要/ 日本企業へのメッセージ 格帯商品を取り扱っており、2015 年から日本酒、焼酎の取り扱いも始めた。同社のコ ンセプトの一つは、イタリアではまだ知られていない商品をリサーチし、イタリアの市 場に新たな商品を紹介すること。イタリア全土に契約営業マン 100 人を有し、Cognac Ferrand, Rum Plantation,Old Pulteney 等の 8 銘柄について、正規代理店である。卸 先は、バー、レストラン、ホテル、ワイン専門店(エノテカ)、卸売業者 Cash&Carry 等。 日本酒等の取扱実績 取扱商品の中で日本産酒 類が占める割合 取り扱う主な日本産 売上比：ウイスキー40％、焼酎 酒類とその割合 35％、日本酒 25% 有 日本酒・焼酎の取り扱 土佐亀泉、カワセミの森、恋鯉、 1％未満 い銘柄 魚織 等 販売先 業務用：９０％（ホテル、レストラン、バー） 家庭用：１０％（直販：自社店舗） 顧客層 富裕層（プレミアム階層） 日本酒ビジネスの戦略 取り扱い品目の多様化・取扱量の増加/新規顧客の開拓 バイヤー関心・希望事項 優先度１ 買い付けに関心がある 優先度２ 品目・保存方法・最低限 優先度３ 必要な賞味期限 優先度４ ●日本酒：業務用 価格帯・グレード・味・アルコール度数等 ●焼酎：業務用 ●ウイスキー：業務用 スーパープレミアム商品 「最上級」希望。 ●沖縄産ラム：業務用 商社・卸との商談可否 要相談 日本側代理店・ 指定商社の有無 ― 商流の希望 直接取引、バイヤー指定の商社を介した間接取引、（ロットや価格等の条件による） 商流についての コメント ロットや価格等の条件による 希望決済方法 ロットや価格等の条件による 商談時に日本企業側に 用意してほしい説明資料 ― サプライヤー側に取得を求 める認証・証明書 【商談時に必須】 ― 【取引決定後に必須】 ― 取り扱いが不可能な商品・理由 ― 商談会後の対応可能言語 英語 希望価格要件 Copyright©2016 JETRO. All rights reserved. 本資料の無断利用・転載を禁ず。 ロットや価格等の条件による 4 （No.5）Vinacom viet Health Investment Joint Stock Company（ベトナム・ハノイ） 企業情報 業種 ●商社・卸売業 企業ホームページ www. khoruou.com 設立年月 2010 年 資本金 2,550 万円 従業員数 20 人 年間売上高 2 億 500 万円 2010 年設立のワイン、ウイスキー等酒類全般を取り扱う輸入卸売業者。売り上げの 会社概要/ 日本企業へのメッセージ 日本酒等の取扱実績 80％がオンライン販売による。レストランや小売店等の販路も有し、近年ハノイ市以外 の都市にも販路を拡大している。日本酒については現地卸売業者から 30 種類程度、仕 入れているが今後は日本からの輸入を行う方針。日本語対応が可能なスタッフを有し、 商談会後は日本語でメールのやり取りを行うことが可能。 取り扱う主な日本産 有 酒類とその割合 約 30 種類（日本酒） 西の関（花、ひや）、日本盛（大 取扱商品の中で日本産酒 ３０％ 類が占める割合 日本酒・焼酎の取り扱 吟醸、花、純米吟醸）、龍力 特 い銘柄 別本醸造、白菊 本醸造、白鹿、 大関等 販売先 業務用：５０％（ホテル、レストラン） 家庭用：５０％（スーパー、その他：自社オンライン販売） 顧客層 富裕層、中間層 日本酒ビジネスの戦略 取り扱い品目の多様化・取扱量の増加/新規顧客の開拓 バイヤー関心・希望事項 優先度１ 買い付けに関心がある 優先度２ 品目・保存方法・最低限 優先度３ 必要な賞味期限 優先度４ 商社・卸との商談可否 日本側代理店・ 指定商社の有無 商流の希望 ●日本酒：業務用及び小売用 ●焼酎：業務用及び小売用 日本酒の価格帯・グレード・味・アルコー ル度数等 ●果実酒：業務用及び小売用 幅広い価格帯を取り扱えるが、1,500 円未満が主要な価格帯。 ●ビール：業務用及び小売用 容量は 1.8L、300ｍｌ。 商談可能 ― 直接取引、バイヤー指定の商社を介した間接取引、メーカー指定の商社を介した間接取 引 商流についての コメント ― 希望決済方法 Ｔ／Ｔ 商談時に日本企業側に 用意してほしい説明資料 ― サプライヤー側に取得を求 【商談時に必須】 ― める認証・証明書 【取引決定後に必須】 ― 取り扱いが不可能な商品・理由 ― 商談会後の対応可能言語 日本語、英語 希望価格要件 Copyright©2016 JETRO. All rights reserved. 本資料の無断利用・転載を禁ず。 FOB、CIF 5 （No.6）株式会社アサンサービス（タイ・バンコク） 企業情報 業種 ●商社・卸売業、●小売業、●製造業、●個人宅への宅配サービス 企業ホームページ www.asanservice.co.th/ 設立年月 １９８５年 資本金 300 万円 従業員数 160 人 年間売上高 15 億円 1985 年設立の酒類中心の輸入業者。2004 年よりアサヒビールの正規代理店として、 会社概要/ 日本企業へのメッセージ 日本酒等の取扱実績 多数のレストランへ販売を展開する。販路先としては、日本人経営の飲食店はもとより、 タイ人経営の日本食店も顧客に多い。またホテルやスーパー等にも販路を持っており、 自社で個人宅向けの小売販売も行っている。 今回の商談では、主に飲食店やホテル向けの業務用商品を求める。 焼酎各種 30％、清酒 8％、 取り扱う主な日本産 その他リキュール、カクテルベ 酒類とその割合 ース、ウイスキー等 有 取扱商品の中で日本産酒 ４５％ 類が占める割合 販売先 日本酒・焼酎の取り扱 日本酒銘柄：４３ い銘柄 焼酎銘柄：４４ 業務用：８０％（ホテル、レストラン、食品メーカー） 家庭用：２０％（直販：自社店舗、卸売業、百貨店、スーパー） 顧客層 富裕層、中間層 日本酒ビジネスの戦略 取り扱い品目の多様化・取扱量の増加/新規顧客の開拓 バイヤー関心・希望事項 優先度１ 買い付けに関心がある 優先度２ 品目・保存方法・最低限 優先度３ 必要な賞味期限 優先度４ 商社・卸との商談可否 日本側代理店・ 指定商社の有無 商流の希望 商流についての コメント ●日本酒：業務用 価格帯・グレード・味・アルコール度数等 ●果実酒：業務用 日本酒はタイの規制の関係上、純米酒 ●焼酎：業務用 の輸入を希望。純米酒・純米吟醸酒、 果実酒など、現地の方へ提案できる商 ●ワイン：業務用 材を中心に輸入する予定。 要相談 有 バイヤー指定の商社を介した間接取引 ― 希望決済方法 国内での決済 商談時に日本企業側に 用意してほしい説明資料 会社案内、商品説明書類、参考小売価格などを表記したもの サプライヤー側に取得を求 【商談時に必須】 原産地証明書 める認証・証明書 【取引決定後に必須】 ― 取り扱いが不可能な商品・理由 ― 商談会後の対応可能言語 日本語 希望価格要件 Copyright©2016 JETRO. All rights reserved. 本資料の無断利用・転載を禁ず。 FOB 6 （No.7）SuperSake（オーストラリア・パース） 企業情報 業種 ●商社・卸売業、●小売業、●フードサービス（外食） 企業ホームページ www.supersake.com.au 設立年月 １９９６年 資本金 90 万円 従業員数 ２０人 年間売上高 非公開 会社概要/ 日本企業へのメッセージ 西オーストラリア州最大の日本酒輸入卸売販売会社。日本酒の輸入卸の他、日本食レス トラン、酒販店、オンラインストアも経営。現地大手小売業が展開する酒販チェーンや、 パースとメルボルンの日本食レストランに販路を有する。日本酒は冷蔵コンテナで輸入 している。日本酒のさらなる普及には、少しでも販売価格を抑えることが重要であると 考えており、酒蔵との直接取引を希望している。また今回はオーストラリアに輸出して いない酒蔵との商談を求めている。 日本酒等の取扱実績 有 取扱商品の中で日本産酒 類が占める割合 販売先 取り扱う主な日本産酒 日本酒９５％、焼酎（梅酒含む）３％、 類とその割合 ウイスキー、ビール２％ 御前酒（岡山）、月山純米大吟醸（島 日本酒・焼酎の取り扱い 10０％ 根）、飛騨の田んぼ 蓬莱（岐阜）、 柏露（新潟）など約 50 種類 銘柄 業務用：５０％（ホテル、レストラン、その他） 家庭用：５０％（直販：自社店舗、卸売業） 顧客層 富裕層、中間層、マスマーケット（大衆市場） 日本酒ビジネスの戦略 取り扱い品目の多様化・取扱量の増加/新規顧客の開拓 バイヤー関心・希望事項 優先度１ ●日本酒：業務用及び小売用 買い付けに関心がある 優先度２ 品目・保存方法・最低限 優先度３ 必要な賞味期限 ●果実酒：業務用及び小売用 優先度４ 商社・卸との商談可否 日本側代理店・ 指定商社の有無 商流の希望 商流についての コメント 要相談 希望決済方法 Ｔ／Ｔ ●ビール：業務用及び小売用 日本酒の価格帯・グレード・味・アルコール 度数等 低価格帯から高価格帯まで取扱い可能。 純米大吟醸、純米、純米吟醸、吟醸、大 吟醸、生酒、古酒、無濾過、きもと等。 業務用、小売用ともにサイズは ●ウイスキー：業務用及び小売用 180,300,500,720ml & 1.8L。 スパークリング日本酒に関心あり。 ― 直接取引 ― 希望価格要件 FOB 商談時に日本企業側に 用意してほしい説明資料 商品パンフレット、価格表、入手可能時期や生酒の場合は賞味期限などがわかる資料（英 文及びエクセルのリストを希望） ― サプライヤー側に取得を求 【商談時に必須】 める認証・証明書 【取引決定後に必須】 取り扱いが不可能な商品・理由 既にオーストラリアに輸出されている商品 商談会後の対応可能言語 英語 原産地証明書 Copyright©2016 JETRO. All rights reserved. 本資料の無断利用・転載を禁ず。 7
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