Inhalt Inhalt Technologie & Innovation 38 44 26 Die Quadratur des Preises 38 Big Data und Algorithmen erlauben es Händlern, ihre Preise in Echtzeit an Wettbewerb, Nachfrage und Kunden anzupassen. Dynamic Pricing soll das Geschäft optimieren, kann jedoch zu Imageproblemen führen – und zu Unmut bei Verbauchern Gemeinsam im Netz Deutschland holt auf im Internet der Dinge: Unternehmen liefern sich ein Kopf-an-KopfRennen. Durchsetzen wird sich das Konzept aber nur, wenn sich die Branche auch untereinander vernetzt Die Nischenrevolution Das Internet der Dinge erfindet die gesamte Wertschöpfungskette neu. Für den Durchbruch fehlt es den Technologien aber noch an einer gemeinsamen Sprache Welt in Zahlen Das „Internet der Dinge“ ist auf dem Vormarsch Strategie & Management 46 52 55 Global lokal Wer international expandieren will, muss wissen, wie die Kunden vor Ort ticken. Das verlangt neue Organisationsstrukturen und Software, die Lokalisierung erlaubt DMV-Kolumne Dank digitaler Revolution gewinnt Werbung an Präzision, Tempo und Überzeugungskraft – und erzeugt neue Erfolgsrezepte DMV Szene Für den Inhalt dieses Heftteils ist der Deutsche Marketing Verband (DMV) verantwortlich Best Practice 66 Standort Marketing Die weltgrößte Fachmesse für die Printmedienindustrie will den Standort Düsseldorf beleben. Warum das zum Trend werden könnte Medien & Kommunikation Check-in 6 16 18 20 News Mars schiebt den Riegel vor/Zahl des Monats/Drei Fragen an Christoph Engl/Marketing anno 1984: Apple bittet zum Duell/Sprüche, die es in sich haben: Über Preis und Wert Mail aus Indien Indische Agenturen haben eine neue werbewirksame Spezies entdeckt: Großmütter Cartoon Stephan Rürup über Sonderpreise für Lieblingskekse Interview: das Habitat-Powerteam Marketingchef und Chefdesigner erzählen, wie der neue Eigentümer aus der traditionsreichen Marke endlich ein ertragreiches Geschäft machen will 20 „Click-and-Collect ist doch vorbei“ Der Ikea-Gründer Ingvar Kamprad verkaufte die Möbelmarke Habitat 2009 für drei Euro. Der neue Eigentümer will sie jetzt zum Erfolg führen. Wie, das verraten Habitat-Marketingchef Rémy Poirson und Chefdesigner Pierre Favresse 46 Localization Um als Unternehmen international erfolgreich zu sein, muss auch das Marketing an die lokalen Gegebenheiten angepasst werden. Alles andere wird teuer 70 78 82 86 86 90 Titelthema 26 31 32 34 37 4 Kein Wert für alle Mithilfe von Algorithmen können Händler ihre Preise heute in Echtzeit anpassen. Verbraucherschützern geht das mitunter zu weit Wie transparent müssen Preise sein? Hersteller sind in ihrer Preisgestaltung frei. Aber nicht jede Praktik ist rechtens Was falsches Pricing kostet Kundenindividuelle Preise versprechen maximale Erträge – aber nur, wenn man es richtig macht Interview Andreas Kaapke Wer seine Kunden behalten will, muss ihnen die Preispolitik erklären Wie Onlinebewertungen das Pricing beeinflussen Hermann Simon erklärt, wie das Internet gelernte Mechanismen aushebelt absatz wirtschaft 4 2016 „Big Data ist ein Segen!“ Der schwedische Marketingexperte Micael Dahlén erklärt im Interview, warum Big Data das Ende der klassischen Marktforschung bedeutet – und warum er sich für seinen Job mit Serienkillern beschäftigt Media Business Für Werbungtreibende wird es im Mediendschungel immer schwieriger, den richtigen Weg zu finden. Welche Trends wichtig sind und worüber gerade debattiert wird Lebenslustig wie nie Die Zielgruppe 50plus wird ökonomisch immer wichtiger. Marken müssen die Generation verstehen lernen Die Suche nach dem Erfolg Harald Schuster und Erk Maassen (GfK) über die ewige Suche nach dem Geheimnis guter Werbekampagnen Radio Advertising Summit Der schwedische Marketingprofessor Micael Dahlén hat seine ganz eigene Sicht auf Marktforschung. Ein Interview Werbecheck Die Marke Coca-Cola wirkt sich positiv auf den Geschmack der Brause aus – auch wenn Probanden eigentlich Pepsi trinken. Wie geht das? Second Life 92 Wann bin ich wirklich? Arbeit ist heutzutage mehr als nur Broterwerb. Es geht um Selbstverwirklichung. Dabei könnte genau das Menschen möglicherweise gefangen halten Standards 95 96 98 Impressum Events Online Marketing Rockstars Festival/Best Brands 2016/Technologien der Zukunft/Social Media Week/Mobile World Congress Kolumne Marktforschung ist nichts anderes als Risikovermeidung, findet Kabarettist Vince Ebert absatz 4 2016 wirtschaft 5
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