Was Headlines erfolgreich und unwiderstehlich macht

Was Headlines erfolgreich und unwiderstehlich macht
Headlines sind die „Verpackung“ von Artikeln und Texten. Gute Headlines stellen provozierende und
spannende Fragen, überspitzen den Nutzen, überraschen mit neuen Erkenntnissen und
Wissenswertem und nehmen die Aufmerksamkeit des Lesers geradezu in Geiselhaft. Besonders im
Onlinezeitalter entscheiden Headlines wie nie zuvor über Verkäufe, Leser, Aufmerksamkeit, das Teilen,
Klicks und das Weiterlesen oder Ignorieren von Informationen und Texten.
Zielgruppe und Informationszweck
Im Zentrum einer Headline stehen die Zielgruppe und die zu vermittelnde Botschaft. Von der
Zielgruppe lässt sich der Nutzen oder Charakter der Headline ableiten. Für Teenager Spass und
Neugierde, für Ältere Sicherheit. Bei der Botschaft sind das Bedürfnis, Niveau und Nutzen der
Zielgruppe und das Ziel bzw. der Zweck des Beitrages wichtig. Erfolgreiche Headline sprechen oft
entweder wichtige Lebens- und Grundwerte an (Harmonie, Erfolg, Status, Karriere, Genuss) oder für
jeden Menschen zentrale Bedürfnisse und Nutzenaspekte (Sicherheit, Materielles, Gesundheit).
Erfolgreiche Headline kombinieren oft zwei wichtige Regeln: „Insider-Tipps für mehr Effizienz und
Sicherheit im Haushalt“ oder
Prüfung der Wirksamkeit
Gute Headlines können provozieren, sagen es einfach und direkt, überraschen oder beweisen mit
Zahlen, Daten, Fakten, geben ein Versprechen (Headlines mit Zahlen werden besonders gut beachtet),
wecken die Neugierde, verraten Geheimnisse, appellieren an Erfolg, Ehrgeiz und Status, sind
spannende Problemlöser, nutzen zugkräftige Superlativen und zeigen wichtigen Nutzen. Prüfen kann
man die Wirksamkeit von Headlines mit diesen Fragen:
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Fällt die Überschrift auch ohne Formatierung auf?
Verrät Sie etwas Wesentliches, hat sie eine Kernaussage?
Klingt sie gut und weckt auch Interesse, wenn man sie vorliest?
Macht sie neugierig oder baut sie Spannung auf?
Ist ein Versprechen oder angekündigter Nutzen enthalten?
Kommen ein bis zwei wichtige Keywords vor?
Ist nur eine Aussage enthalten und ist diese einfach erfassbar und verständlich?
Beispiele guter Headlines und Begründungen
Nicht alle folgenden Regeln und Beispiele sind wichtig und zu beachten. Die Zielgruppen, der
Informationszweck, das Niveau und der Informationsgehalt bestimmen, welche Art von Headlines die
richtige ist. Ob man ein Produkt verkaufen, Patienten für Gesundheitsrisiken sensibilisieren oder den
Nutzen und Inhalt eines Seminars vermitteln will, sind sehr unterschiedliche Themen und Ziele und
bedingen demzufolge auch unterschiedliche Arten von Headlines.
Konkrete und präzise Informationen mit Zahlen
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Klaren Nutzen in den Vordergrund stellen
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In Kürze: Was gute Headlines auszeichnen
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Gute Headlines sind oft bildhaft
Sie sind kurz und bündig
Sie sind einfach und direkt
Sie wecken die Neugierde
Die provozieren oder verunsichern zuweilen
Sie vermitteln einen klaren Nutzen
Sie sprechen eine bestimmte Zielgruppe an
Sie sprechen wichtige Bedürfnisse (Erfolg, Sicherheit usw.) an
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