Area Sales Manager - Südamerika (m/w)

Unser Mandant ist der international führende Spezialanbieter von Verpackungstechnik/-maschinen mit Sitz in einer größeren
Stadt in Baden-Württemberg. Er entwickelt Engineering- und Systemlösungen vorrangig für die Pharmabranche und bedient
darüber hinaus auch die Märkte Kosmetik, Lebensmittel und Chemie. Produkte sind modulare Systemlösungen für neuartige
und einzigartige Verpackungsformen, die präzise auf die Kundenanforderungen abgestimmt sind. Mit rd. 170 Mitarbeitern und
einem Jahresumsatz von ca. 40 Mio. Euro gehört das Unternehmen zu einer weltweit erfolgreichen, branchenübergreifenden
Gruppe mit acht Marken an vier europäischen Standorten. Diese befindet sich seit 2011 im Besitz eines deutschen
Finanzinvestors und ist weltweit der einzige Anbieter, der die gesamte Prozesskette zur Herstellung und Verpackung von
pharmazeutischen Feststoffen abdecken kann: Granulation, Tablettierung, Coating, Primär-, Sekundär- und Endverpackung.
Rd. 500 qualifizierte Mitarbeiter erwirtschaften einen Umsatz von rd. 120 Mio. Euro, die Ertragslage ist gut. 2014 wurde die
Gruppe vom renommierten deutschen Magazin „Wirtschaftswoche“ als eines der 50 innovativsten Unternehmen des
deutschen Mittelstands ausgezeichnet. In dem Unternehmensvergleich belegte sie in der Kategorie Prozess- und
Verpackungsmaschinenbau den zweiten Platz; im Pharmamaschinenbau die Spitzenposition. Im Rahmen des geplanten
Wachstums soll der systematische Vertrieb - auch durch Cross-Selling-Aktivitäten - verstärkt werden.
Führender, internationaler Hersteller von Verpackungsmaschinen - 40 Mio. Euro Umsatz
Area Sales Manager - Südamerika (m/w)
Mitgestaltung des Wachstumskurses – Pharmaindustrie – Standort Baden-Württemberg
Der Positionsinhaber ist für den Ausbau des Umsatzes und die Gewinnung von Marktanteilen in den Kernmärkten der Region
Südamerika zuständig. Hauptaufgaben sind das Key Account Management inklusive Entwicklung bestehender Kunden und
die strategische Erschließung neuer Märkte, Kunden und Regionen in enger Zusammenarbeit mit den Handelspartnern. Er
übernimmt die Erstellung von Marktanalysen, die Erarbeitung von Konzepten zu Marktstrategien, Vertriebswegen und
Businessplanung sowie die Erstellung und Verantwortung des Budgets. Gemeinsam mit den Handelsvertretern besucht er
Ist- und Ziel-Kunden aus dem Pharmabereich. Zu seinen weiteren Aufgaben zählen die interne Abstimmung technischer
Spezifikationen und ggf. Initiierung und Koordination von Versuchsreihen mit den konstruktiven Abteilungen, die
Sicherstellung einer termingerechten, kaufmännischen Auftragsabwicklung inklusive Dokumentation, die ergänzende
Betreuung von Kunden und Handelsvertretern hinsichtlich After-Sales-Potentialen, allgemeiner Kundenzufriedenheit,
Investitionsvorhaben in Planung etc. Er pflegt sein Netzwerk durch die Teilnahme an Messen, Tagungen und
Verkaufsveranstaltungen und baut es gezielt aus. Auf Basis einer technischen Ausbildung und idealerweise eines
kaufmännischen oder technischen Studiums sind Sie heute im internationalen, indirekten, bzw. zweistufigen Verkauf von
erklärungsbedürftigen Investitionsgütern - idealerweise im pharmazeutischen Umfeld - erfolgreich tätig. Sie kennen die
Entscheidungsprozesse bei Neu- oder Ersatzinvestitionen im Sondermaschinenbau und verfügen über fließende Englischsowie Spanisch- oder Portugiesischkenntnisse und die Bereitschaft zu verstärkter Reisetätigkeit. Ihre gewinnende
Persönlichkeit ist geprägt durch ein hohes Maß an eigenverantwortlichem Handeln, Ihre guten Kommunikations-,
Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten konnten Sie mit Gesprächspartnern unterschiedlicher Hierarchieebenen im
internationalen Umfeld unter Beweis stellen. Wenn es Sie reizt, bei einer innovativen Maschinenbaugesellschaft für die
Pharmabranche mit einer wertschätzenden Kultur und kurzen Entscheidungswegen den Vertrieb für die Region Südamerika
umsatz- und budgetverantworlich auszubauen und die Synergieeffekte der wachstumsstarken Unternehmensgruppe zu
entwickeln und zu nutzen, würden wir uns über Ihre Bewerbung freuen. Bitte senden Sie uns Ihre kompletten Unterlagen
unter Nennung Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Umzugsbereitschaft sowie unter Nennung der Projektnummer CHE15239
zu. Für Vorabfragen steht Ihnen Frau Claudia Heiss gerne telefonisch zur Verfügung.
E X E CU TIV E CON SU L T AN TS
CLAUDIA HEISS
Rochus Mummert Executive Consultants GmbH
Bennigsen-Platz 1, 40474 Düsseldorf, Tel.: 0211-17 39 94-96
E-mail: [email protected], www.rochusmummert.com

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