SEMINAR für Industrie, Handel & Gewerbe Limbisch Präsentieren mit den neuen Erkenntnissen der Hirnforschung 8. und 9. Oktober 2015 Siemens City Wien In Kooperation mit Siemens Industrie Software GmbH SEMINAR 2-tägig Sie haben die Möglichkeit vorab eine Ihrer Powerpointfolien und deren unbewusste verkaufsrelevante Wirkungen im Hirnscanner zu testen. “Limbisch Präsentieren für Industrie, Handel & Gewerbe” 8. und 9. Oktober 2015 jeweils 9.00 bis 16.30 Uhr Ort: Kosten: Siemens City Wien netto 1.250 € Siemensstraße 90 inkl. Eurest Business Buffet und 1210 Wien limbischer Unterlagen Hier geht´s direkt zur Anmeldung: Siemens Industrie Software GmbH Infos zum Seminar und den Hirnscan-Checks unter: Limbio Business OG (Veranstalter) Sandra Preiß [email protected] Max. 15 TeilnehmerInnen “Über 95% der Kaufentscheidungen fallen unbewusst” Gerald Zaltman, Harvard Business School Kostenloser Parkplatz vor Ort www.limbio-business.at Highlights des Seminars Warum brauche ich MotionPoints®? Hirnforschung in der Praxis Die Emotionen und Denkstile meiner Zuhörer Meine neue limbische Dramaturgie Was ich alles weglassen kann In 2 Tagen zur eigenen “limbischen” Firmenpräsentation Verkaufspräsentationen und Produktvorstellungen werden meist zu trocken und zu langweilig präsentiert. Es fehlt an Dramaturgie und verkaufsrelevanten MotionPoints®. Die Folge: Wichtige Kunden und Aufträge gehen verloren. Mit limbische Strategien werden Premiumqualität und Produktvorteile rascher verstanden, dadurch können auch höhere Preise durchgesetzt werden. Der Blick ins Gehirn „Fragen Sie nicht Ihre Kunden, sondern deren Gehirn“ ist eines der Leitmotive des Neuromarketings. modernen Die Erkenntnisse Gehirnforschung der haben ein- drucksvoll gezeigt, dass Entscheidungen und motiviertes Handeln in den Kundenköpfen anders fallen, als bisher angenommen wurde. Seit Wissenschaftler die Möglichkeit haben, dem lebenden Gehirn beim Denken zuzusehen, gibt es sensationelle neue Erkenntnisse darüber, wie Informationen wirklich verarbeitet werden und zum Gerade bei Firmenpräsentationen oder Produktvorstellungen geht es um viel: Zum einen darum, Kunden zu begeistern, zum anderen, um mit Produktvorteilen zu überzeugen und Premiumqualität zu verkaufen. Über 90% der Präsentationen im deutschsprachigen Raum sind nicht gehirngerecht, in erster Linie deshalb, weil sie langweilig und zu technisch aufgebaut sind. Wir wissen heute, dass Emotionen die entscheidenden Faktoren für Kaufakte und motiviertes Handeln sind. Handeln inspirieren. Auf Kongressen, Messen oder Verkaufs- Ihre Folien im Hirnscanner sehen: Im Vorfeld dieses Spezialseminars haben Sie zwischen ist wissenschaftlich belegt, dass meetings ist meist ein einheitliches Bild zu die Möglichkeit, Powerpointfolien, die Sie aktuell im Kundenkontakt einsetzen, im Hirnscanner untersuchen zu lassen. Wie reagieren zufällig ausgewählte Probanden auf Ihre merksamkeit erzeugen? Folien? Schaffen diese, Aufund Handlungsrelevanz zu Powerpoint und Folienflut. In- aufmerksames Zuhören und gleichzeitiges Lesen der Folien zusammen nicht funktionieren. Die negativen Konsequenzen der klassischen Präsentationen sind erheblich, da Umsätze und potentielle Kunden verloren gehen. Das richtige Präsentieren ist zu wenig, es geht heute um wirkungsvolles Präsentieren. 2 In 2 Tagen zur eigenen “limbischen” Firmenpräsentation Hippocampus Amygdala Hirnscanner können heute unbewusste Reaktionen auf Bilder, Texte und Videos sichtbar machen. Die Emotionszentren von Kunden und Interessenten stehen im Fokus des Seminars. In Kooperation mit Siemens Industrie Software GmbH www.siemens.com/comos Turbo “MotionPoints®” Vier Denkstile im Fokus Viele Firmen „leiden“ heute oft, weil sie Limbische Präsentationen arbeiten in keine USPs mehr finden, um sich gegen der Praxis mit 4 Denkstilen. Dabei ist es den Mitbewerb abzugrenzen. Also, kein wichtig zu wissen, dass ein Einkaufs- USP? Kein Problem. Das Kundengehirn leiter einer Firma A ein Analytiker sein lässt sich viel mehr von MotionPoints® kann, während der Einkaufsleiter der überzeugen. Firma B eher einen Manager-Denkstil Dies sind die Treiber für Entschei- verkörpert. Obwohl die Inhalte und dungen. Sie führen dazu, dass Pro- Botschaften gleich sind, muss unter- duktvorteile in Präsentationen schneller schiedlich präsentiert werden. Die Ver- verstanden werden und rascher zum haltenspräferenzen entscheiden, wie Sie Handeln antreiben. bei Präsentationen kommunizieren. Präsentieren Sie nicht immer so, wie es In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihre Ihnen gefällt! eigenen MotionPoints®, um bei Kunden oder auch intern mit neuen Verkaufsturbos zu überzeugen. S EMINARINHALTE Wie starte ich meine Präsentation? Wie ticke ich und welche Denkstile haben meine Zuhörer? Die Dramaturgie meiner Präsentation Durch welche Kontraste mache ich Produktqualität spürbar? Bilder, Texte und Geschichten Tabellen, Grafiken und Zahlen richtig in Szene setzen Sie überarbeiten Ihre Präsentation nach neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaften Sie erhalten im Rahmen einer Business-Diagnostik Ihr eigenes Denkstil-Profil Sie setzen Ihre neuen limbischen Bausteine in einen Spannungsbogen Sie kennen Ihre Treiber, die “verkaufen” Siemens City Wien Das besondere Ambiente in der Siemens City Wien schafft den idealen Rahmen für dieses außergewöhnliche Seminar. Bildquelle: www.cee.siemens.com 3 Case studies Vorher Nachher (limbisch) Ein österreichischer Hersteller von Transformatoren änderte mit limbischem Know-how nicht nur sein Foliendesign, sondern auch die gesamte Dramaturgie der Firmenpräsentation. Nach einem spannenden Beginn mit Highlights der Firmengründung setzen die Sales Manager im mittleren Teil auf MotionsPoints®. Begeistert vom breiten Anwendungsportfolio betonen die Kundenbetreuer des Unternehmens: “Dieser Trafo befindet sich in der Yacht von Roman Abramovich und dieses Produkt rettet auf den österreichischen Intensivstationen Menschenleben”. Vorher Nachher (limbisch) Auch Zahlen und wichtige Daten müssen “limbisch” vermittelt werden. Dieser Hersteller von hochwertigen Industriekabeln reduzierte in seinen Folien wesentlich die Textmengen und präsentierte seine Marktkennzahlen übersichtlich und gehirngerecht. Dadurch werden die Inhalte langfristig emotional verankert und besser erinnert. Die so wichtige unbewusste Kundenfrage: ”What´s in it for me?” wird dadurch eindrucksvoll beantwortet. Ihr limbisches Trainerteam “Da wir alle limbisch ticken, stellen wir den Begriff USP ins Marketingmuseum.” Dipl.-Ing. Jürgen Wieser Sandra Preiß Coaches für limbische Firmenpräsentationen Limbio Business OG 4
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