Limbisch Präsentieren

SEMINAR für Industrie, Handel & Gewerbe
Limbisch
Präsentieren
mit den neuen Erkenntnissen der Hirnforschung
8. und 9. Oktober 2015
Siemens City Wien
In Kooperation mit
Siemens Industrie Software GmbH
SEMINAR 2-tägig
Sie haben die Möglichkeit vorab eine Ihrer
Powerpointfolien und deren unbewusste
verkaufsrelevante Wirkungen im
Hirnscanner zu testen.
“Limbisch Präsentieren für Industrie, Handel & Gewerbe”
8. und 9. Oktober 2015
jeweils 9.00 bis 16.30 Uhr
Ort:
Kosten:
Siemens City Wien
netto 1.250 €
Siemensstraße 90
inkl. Eurest Business Buffet und
1210 Wien
limbischer Unterlagen
Hier geht´s direkt zur Anmeldung:
Siemens Industrie Software GmbH
Infos zum Seminar und den Hirnscan-Checks unter:
Limbio Business OG (Veranstalter)
Sandra Preiß
[email protected]
Max. 15 TeilnehmerInnen
“Über 95% der Kaufentscheidungen
fallen unbewusst”
Gerald Zaltman, Harvard Business School
Kostenloser Parkplatz vor Ort
www.limbio-business.at
Highlights des Seminars
Warum brauche ich MotionPoints®?
Hirnforschung in der Praxis
Die Emotionen und Denkstile meiner Zuhörer
Meine neue limbische Dramaturgie
Was ich alles weglassen kann
In 2 Tagen zur eigenen “limbischen” Firmenpräsentation
Verkaufspräsentationen und Produktvorstellungen werden meist
zu trocken und zu langweilig präsentiert. Es fehlt an Dramaturgie
und verkaufsrelevanten MotionPoints®.
Die Folge: Wichtige Kunden und Aufträge gehen verloren.
Mit limbische Strategien werden Premiumqualität und
Produktvorteile rascher verstanden, dadurch können auch
höhere Preise durchgesetzt werden.
Der Blick ins Gehirn
„Fragen Sie nicht Ihre Kunden, sondern
deren Gehirn“ ist eines der Leitmotive des
Neuromarketings.
modernen
Die
Erkenntnisse
Gehirnforschung
der
haben
ein-
drucksvoll gezeigt, dass Entscheidungen und
motiviertes Handeln in den Kundenköpfen
anders
fallen,
als
bisher
angenommen
wurde. Seit Wissenschaftler die Möglichkeit
haben, dem lebenden Gehirn beim Denken
zuzusehen,
gibt
es
sensationelle
neue
Erkenntnisse darüber, wie Informationen
wirklich
verarbeitet
werden
und
zum
Gerade
bei
Firmenpräsentationen
oder
Produktvorstellungen geht es um viel:
Zum einen darum, Kunden zu begeistern,
zum anderen, um mit Produktvorteilen zu
überzeugen
und
Premiumqualität
zu
verkaufen. Über 90% der Präsentationen im
deutschsprachigen
Raum
sind
nicht
gehirngerecht, in erster Linie deshalb, weil
sie langweilig und zu technisch aufgebaut
sind. Wir wissen heute, dass Emotionen die
entscheidenden Faktoren für Kaufakte und
motiviertes Handeln sind.
Handeln inspirieren.
Auf Kongressen, Messen oder Verkaufs-
Ihre Folien im Hirnscanner
sehen:
Im Vorfeld dieses Spezialseminars haben Sie
zwischen ist wissenschaftlich belegt, dass
meetings ist meist ein einheitliches Bild zu
die Möglichkeit, Powerpointfolien, die Sie
aktuell im Kundenkontakt einsetzen, im
Hirnscanner untersuchen zu lassen. Wie
reagieren zufällig ausgewählte Probanden
auf Ihre
merksamkeit
erzeugen?
Folien? Schaffen diese, Aufund
Handlungsrelevanz
zu
Powerpoint
und
Folienflut.
In-
aufmerksames Zuhören und gleichzeitiges
Lesen
der
Folien
zusammen
nicht
funktionieren. Die negativen Konsequenzen
der
klassischen
Präsentationen
sind
erheblich, da Umsätze und potentielle
Kunden
verloren
gehen.
Das
richtige
Präsentieren ist zu wenig, es geht heute um
wirkungsvolles Präsentieren.
2
In 2 Tagen zur eigenen “limbischen” Firmenpräsentation
Hippocampus
Amygdala
Hirnscanner können heute
unbewusste Reaktionen auf Bilder,
Texte und Videos sichtbar machen.
Die Emotionszentren von Kunden
und Interessenten stehen im Fokus
des Seminars.
In Kooperation mit
Siemens Industrie Software GmbH
www.siemens.com/comos
Turbo “MotionPoints®”
Vier Denkstile im Fokus
Viele Firmen „leiden“ heute oft, weil sie
Limbische Präsentationen arbeiten in
keine USPs mehr finden, um sich gegen
der Praxis mit 4 Denkstilen. Dabei ist es
den Mitbewerb abzugrenzen. Also, kein
wichtig zu wissen, dass ein Einkaufs-
USP? Kein Problem. Das Kundengehirn
leiter einer Firma A ein Analytiker sein
lässt sich viel mehr von MotionPoints®
kann, während der Einkaufsleiter der
überzeugen.
Firma B eher einen Manager-Denkstil
Dies sind die Treiber für Entschei-
verkörpert. Obwohl die Inhalte und
dungen. Sie führen dazu, dass Pro-
Botschaften gleich sind, muss unter-
duktvorteile in Präsentationen schneller
schiedlich präsentiert werden. Die Ver-
verstanden werden und rascher zum
haltenspräferenzen entscheiden, wie Sie
Handeln antreiben.
bei
Präsentationen
kommunizieren.
Präsentieren Sie nicht immer so, wie es
In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihre
Ihnen gefällt!
eigenen MotionPoints®, um bei Kunden
oder auch intern mit neuen Verkaufsturbos zu überzeugen.
S EMINARINHALTE
Wie starte ich meine Präsentation?
Wie ticke ich und welche Denkstile haben meine Zuhörer?
Die Dramaturgie meiner Präsentation
Durch welche Kontraste mache ich Produktqualität spürbar?
Bilder, Texte und Geschichten
Tabellen, Grafiken und Zahlen richtig in Szene setzen
Sie überarbeiten Ihre Präsentation nach neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaften
Sie erhalten im Rahmen einer Business-Diagnostik Ihr eigenes Denkstil-Profil
Sie setzen Ihre neuen limbischen Bausteine in einen Spannungsbogen
Sie kennen Ihre Treiber, die “verkaufen”
Siemens City Wien
Das besondere Ambiente in der
Siemens City Wien schafft den
idealen Rahmen für dieses außergewöhnliche Seminar.
Bildquelle: www.cee.siemens.com
3
Case studies
Vorher
Nachher (limbisch)
Ein österreichischer Hersteller von Transformatoren
änderte mit limbischem Know-how nicht nur sein
Foliendesign, sondern auch die gesamte Dramaturgie
der Firmenpräsentation. Nach einem spannenden
Beginn mit Highlights der Firmengründung setzen die
Sales Manager im mittleren Teil auf MotionsPoints®.
Begeistert vom breiten Anwendungsportfolio betonen
die Kundenbetreuer des Unternehmens: “Dieser Trafo
befindet sich in der Yacht von Roman Abramovich und
dieses Produkt rettet auf den österreichischen
Intensivstationen Menschenleben”.
Vorher
Nachher (limbisch)
Auch Zahlen und wichtige Daten
müssen “limbisch” vermittelt werden.
Dieser Hersteller von hochwertigen
Industriekabeln reduzierte in seinen
Folien wesentlich die Textmengen
und präsentierte seine Marktkennzahlen übersichtlich und gehirngerecht. Dadurch werden die Inhalte
langfristig emotional verankert und
besser erinnert. Die so wichtige unbewusste Kundenfrage: ”What´s in it
for me?” wird dadurch eindrucksvoll
beantwortet.
Ihr limbisches
Trainerteam
“Da wir alle limbisch ticken, stellen wir
den Begriff USP ins Marketingmuseum.”
Dipl.-Ing. Jürgen Wieser
Sandra Preiß
Coaches für limbische Firmenpräsentationen
Limbio Business OG
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