Gesundheitswirtschaft in Kuba Ergebnisbericht zur Markterkundungsreise für deutsche Unternehmen im Medizinund Biotechnologiebereich 20. bis 23. Oktober 2015 www.ixpos.de/markterschliessung Im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU reiste die AHK-Zentralamerika/Karibik im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) vom 19. – 23. Oktober 2015 mit dreizehn deutschen Unternehmen der Medizin- und Biotechnologiebranche nach Havanna. Die AHKZentralamerika/Karibik wurde von der Firma IBS Lateinamerika GmbH mit Sitz in Berlin unterstützt. Mit der Umsetzung der Programm- und Terminplanung waren ebenfalls die Handelskammer Kuba und das Unternehmen MediCuba in Havanna betraut. Die deutsche Gesundheitswirtschafts-Delegation verfolgte primär das Ziel, sich ein tiefgehendes Bild der kubanischen Medizin- und Biotechnologiebranche zu verschaffen, mögliche Kooperationsfelder zu erschliessen und die Struktur der kubanischen Medizin- und Biotechnologiewirtschaft kennenzulernen, um die deutschkubanischen Branchenbeziehungen mittel- und langfristig ausbauen zu können. In einem Briefing sowie bei Besuchen bei Behörden, Einkaufsgesellschaften und Krankenhäusern vor Ort wurde den teilnehmenden Unternehmen während eines viertägigen Programms gezielt allgemeine und branchen- bzw. themenspezifische Informationen zum Markt in Kuba durch deutsche und einheimische Experten und Multiplikatoren aus erster Hand vermittelt. Diese Informationen bezogen sich insbesondere auf politische und rechtliche Rahmenbedingungen, konkrete Marktchancen, künftige Marktentwicklungen, technische und logistische Voraussetzungen und Verfahren sowie kulturspezifische Besonderheiten. Dem Projektabschluss der Unternehmerreise ging eine viermonatige Vorbereitung voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Kommunikation und Betreuung der insgesamt 13 Projektteilnehmer erfolgte. Die individuell identifizierten Geschäftspartner wurden den deutschen Unternehmen durch Kurzprofile im Vorfeld vorgestellt, sodass eine gute Vorbereitung auf die Einzeltermine erfolgen konnte. Durchführer Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf kubanischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Die Quantität und Qualität der Besuche und Geschäftstermine überzeugte alle Projektteilnehmer. Die einwöchige Reise ermöglichte den Programmteilnehmern einen direkten Zugang zu den staatlichen Institutionen und darüber hinaus auch zahlreiche Networking-Möglichkeiten, die im Anschluss an die Reise vertieft wurden. Der kubanische Markt bietet deutschen Unternehmen der Gesundheitswirtschaft interessante Geschäftsmöglichkeiten und der Besuch der deutschen Delegation kam zu einem passenden Zeitpunkt. Eine Zusammenarbeit ist von beiden Seiten erwünscht und die in der Delegation vertretenen Unternehmen haben einen ersten wichtigen Schritt hin zu zukünftigen Geschäftsbeziehungen erwirkt. Durchführer