Artikel Motivationsmotor Vision

Kollegen und Branchenspezialisten sowie
regelmäßigen Weiterbildungen, gewährleisten wir eine hohe Beratungs- und Analysequalität“.
Realisieren Sie Ihre Vision mit
geeignete Zielen und Strategien
Motivations-Motor
Vision
Renate Vochezer
Als Trainer, Berater und Coach begegnen wir fast täglich Menschen, die mit
ihrer aktuellen beruflichen Situation unzufrieden sind und ihrem Leben
einen neue Richtung geben wollen. Dabei fällt es uns relativ leicht, zu
beschreiben, was wir in unserem Leben nicht mehr haben möchten. Schwerer wird es, wenn wir aufgefordert werden, das neue Bild unserer „Wunsch“Zukunft - unsere Vision - zu beschreiben. Dabei ist die Vision Grundlage
unserer zukünftigen Handlungen. Aber worauf kommt es bei der Gestaltung
einer Vision an und wie wird mit dieser konkret gearbeitet?
Ken Blanchard und Jesse Stoner vergleichen
in ihrem Buch „Full Steam Ahead – volle
Kraft voraus“ eine Vision mit einer Dampfmaschine, denn „die Erfindung der Dampfmaschine führte zur einer mächtigen Energiequelle und bewirkte eine tief greifende
Veränderung“. Mit einer Vision setzen wir
unsere ganze Kraft dafür ein, dass wir das
„Bild der Zukunft“ und die damit verbundenen Ziele erreichen. Die Vision hilft uns, Hindernisse zu überwinden und trotz der
unvermeidlichen Rückschläge unseren Weg
kontinuierlich weiterzuverfolgen.
Damit die Vision Ihre Kräfte freisetzen
kann, sollten Sie sich für deren Formulierung
ausreichend Zeit nehmen. Blanchard/Stoner
verweisen auf drei Elemente, die eine Vision
enthalten sollte: ein Bild der Zukunft, ein
wichtiger Zweck und klare Werte.
1. Ein Bild von der Zukunft
Bei einer Vision geht es darum, an einen bestimmten Punkt zu gelangen, der sich bereits
bildlich in unserem Kopf abspielt. Ein Ziel
oder eine eindeutige Richtung muss erkennbar sein. Die Kraft des Bildes wirkt nur dann,
wenn Sie sich auf das Endergebnis konzentrieren, statt auf den Prozess, durch den es
zu erreichen ist. So hatte beispielsweise
Steve Jobs die Vision bzw. das klare Bild von
einem Computer auf jedem Schreibtisch.
Stellen Sie sich z.B. bildhaft vor, welche konkrete berufliche Tätigkeit Sie in fünf Jahren
ausüben werden. Lassen Sie innerlich einen
Film ablaufen, in dem Sie sich in der Rolle
sehen, die Sie zukünftig einnehmen möchten. Schließen Sie hierzu für einige Sekunden die Augen und skizzieren Sie anschließend die Bilder, die Sie gesehen haben. Im
Anschluss an Ihre Zukunftsreise sollten Sie
die Bilder in aussagefähige Sätze zusammenfassen.
2. Ein wichtiger Zweck
Der Zweck beantwortet die Frage nach dem
weshalb, statt einfach nur zu erklären was
30 - Persönlichkeitsentwicklung
Sie vorhaben. Mit dem Zweck stellen Sie
nicht nur Ihre Dienstleistung an sich, sondern vor allem das Ergebnis Ihrer Tätigkeit
und den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund. Ist es nicht letztendlich unser Ziel,
die Probleme unserer Kunden zu lösen und
diese bzw. deren Mitarbeiter für deren Herausforderungen fit zu machen? Dann sollten
wir dies auch in unserer Vision verinnerlichen.
3. Klare Werte
Werte sind tiefe Überzeugungen, dass
bestimmte Eigenschaften und Handlungsweisen erstrebenswert sind. Sie definieren,
was für jeden von uns richtig ist. Sie liefern
uns Richtlinien, wie man bei der Verfolgung
seines Zweckes vorgehen sollte. Während
der Zweck aufzeigt was und vor allem weshalb wir etwas machen, beschreiben die
Werte das „Wie“. Die Werte müssen die
ständige Grundlage unseres Handelns sein,
ansonsten stellen sie nicht mehr als eine
reine Absichtserklärung dar und wir verlieren
schnell an Glaubwürdigkeit.
Folgendes Beispiel eines süddeutschen
Beratungsunternehmens soll veranschaulichen, wie diese drei Bausteine zu einer abgerundeten Vision zusammengefasst werden
können:
„BVB - Consult ist ein in Süddeutschland
anerkanntes Beratungsunternehmen. Unsere
Kernkompetenz ist die Durchführung von
Unternehmensanalysen nach einem gemeinsam entwickelten und standardisierten Analysekonzept. Mit den Ergebnissen unserer
Analysen und den daraus abgeleiteten Handlungsempfehlungen, sind unsere Kunden in
der Lage, die zukünftigen Herausforderungen souverän zu meistern, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und ihre Potenziale
optimal zu nutzen. Wir nehmen nur Beratungsaufträge an, die wir mit unseren Kompetenzen bzw. in Zusammenarbeit mit qualifizierten Partnern leisten können. Durch den
ständigen Austausch mit unseren Partnern,
Die Vision stellt das Fundament Ihres
„Zukunftshauses“ dar und ist somit richtunggebend. Doch um konkrete Aktivitäten abzuleiten, ist die Vision i.d.R. noch zu vage und
zu allgemein. Deshalb müssen in einem
nächsten Schritt konkrete Ziele festgelegt
werden, die die Vision unterstützen.
Was bedeutet beispielsweise die Aussage „ein in Süddeutschland anerkanntes
Beratungsunternehmen? Wann soll dies der
Fall sein? Wie kann gemessen werden, ob
dieser Teil der Vision tatsächlich auch erreicht wurde? Konkretisieren Sie deshalb
Ihre Bilder der Zukunft, in dem Sie festlegen,
welche messbaren Zustände Sie bis zu
welchem Zeitpunkt erreicht haben wollen.
Der Zeithorizont für die Zieldefinition sollte
ca. drei Jahre betragen. Ein langfristiges
(strategisches) Ziel unserer Beratungsgesellschaft könnte lauten: „Wir wollen bis Ende
2010 im Kreis Ravensburg einen Bekanntheitsgrad von 80 % erreicht haben“. Die Zielerreichung kann z.B. über eine Umfrage bei
den Unternehmen gemessen werden.
Für die Realisierung der Ziele sind geeignete Strategien zu festzulegen. Meistens
stehen mehrere Strategiealternativen zur
Auswahl, insbesondere in Bezug auf die
klassischen Marketingstrategien, wie z.B.
Preis- oder Qualitätsführerschaft, Nischenstrategie, Innovationsstrategie etc. Mithilfe
entsprechender Auswahlmethoden (z.B.
Punktwertverfahren) können die besten
Alternativen ausgewählt werden.
Nun wird es Ihnen nicht mehr schwer
fallen, konkrete Aktivitäten (Maßnahmen)
abzuleiten und voller Energie durchzustarten.
Das Ergebnis dieser integrativen Visionsentwicklung kann beispielsweise in einem
Masterplan abgebildet werden.
Diese Vorgehensweise der Visionsbildung bis hin zum Masterplan ist überraschend einfach umsetzbar, aber dennoch
sehr kraftvoll, denn: „Für ein Schiff, das
seinen Hafen kennt, weht jeder Wind
günstig.“ (angelehnt an Seneca).
Renate Vochezer, Jg. 1963, ist Inhaberin der
Beratungsagentur TRILOGO und ist spezialisiert
auf Unternehmens- und Persönlichkeitsentwicklung. Ihre Beratungs- und Seminarleistungen
umfassen u.a. Visions- Ziel- und Strategieentwicklung, Organisationsentwicklung, Ratingberatung und Kundenumfragen.
TRILOGO
Renate Vochezer
Ulmenweg 8
88260 Argenbühl
Tel. 07566-941067
Fax 07566-941048
[email protected]
www.trilogo.de
Trainer-Kontakt-Brief 7/07 - Nr. 59

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