Mit ARABERN erfolgreich Verträge verhandeln

Cross – Cultural Management Workshop
für Fortgeschrittene
Mit ARABERN erfolgreich Verträge
verhandeln & Verträge auch leben
Fokus: Golfstaaten
Kulturverständnis als Voraussetzung für erfolgreiche Verträge
Do’s and Don’ts bei Vertragsverhandlungen
Verträge leben – Tipps für eine Geschäftsbeziehung mit Zukunft
Regeln & Tabus mit Auswirkungen
Vertragstaktik und Kommunikation mit Arabern
Praktische Tipps und Beispiele
Rollenspiele
Dieses Seminar richtet sich an alle Unternehmen, die bereits in den Golfstaaten
und Saudi Arabien Geschäfte machen und diese ausbauen möchten.
Mittwoch, 24. Februar 2016
9.00 – ca. 17.00 Uhr
Austria Trend Hotel Ananas
Rechte Wienzeile 93-95,1050 Wien
(Eingang Sonnenhofgasse)
I C C A u s t r i a - Ihr Partner rund um Außenhandel und Recht
Mit A RA BERN e rfo lgreic h Ve rträge ve rhan de ln & Ve rträge auc h le be n
Zielgruppe
Business Development Manager
Vertriebsmitarbeiter
Export-Manager
Export-Praktiker
Projektleiter kaufmännisch + technisch
Geschäftsführer
Hintergrund & Seminarziel
Erfolgreiche Vertragsverhandlungen basieren auf einem tiefen Verständnis für den Background des Partners.
Der Golf boomt auch 2016 und lässt mit spannenden Projekten aufhorchen: Saudi Railway, Entsalzungsanlagen,
Fussballweltmeisterschaften und steigende Nachfrage nach Produkten, Dienstleistungen und Spezialisten.
Bevor man von diesem Markt profitieren kann, gilt es eine Brücke zur arabischen Geschäftskultur zu schlagen.
Hierbei sind die richtigen Vorbereitungen auf Vertragsverhandlungen und die taktisch richtige Umsetzung der
Vertrags & Verhandlungsziele essentiell für ihren Erfolg.
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Was will Ihr Partner?
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Was sind seine langfristigen Ziele?
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Aus welcher „Denke“ kommt er?
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Wie ist sein Unternehmen international aufgestellt?
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Was können Sie ihm jenseits des unmittelbaren Verhandlungs- und Vertragsgegenstandes bieten?
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Mit welchem Thema beginnen Sie?
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Welche „Verhandlungsmacht“ besitzen Sie? … und – wie spielen Sie diese aus?
In diesem Seminar lernen Sie sich gezielt auf Geschäftsgespräche und Vertragsverhandlungen mit ihrem arabischen Geschäftspartner vorzubereiten und ihre Handlungsweise in Verhandlungssituationen zu optimieren.
Unsere Referentinnen geben Ihnen Einblick in die Psyche des arabischen Volkes und der arabischen Geschäftswelt. Mit vielen Rollenspielen und interaktiven Übungen werden die Themen für Sie praxisnah dargestellt.
Nützen Sie die Gelegenheit Fragen zu stellen und in der Gruppe zu diskutieren.
Referentinnen
Judith Hornok und Sonja Ohly, Hornok & Partner - www.hornok-partner.at
kennen die Probleme der Unternehmer und helfen erfolgreich, die Araber besser zu verstehen. Sie haben
einen sehr persönlichen Zugang zu Geschäftsleuten und Familien Arabiens (Ohly ist Moslemin und Mutter
von vier Scheichs). Seit 2009 arbeitet das Expertenteam auch intensiv mit Psychologen und Verhaltensforschern zusammen, um neue Kommunikationstechniken für Geschäftsleute zu kreieren.
I C C A u s t r i a - Ihr Partner rund um Außenhand el und R echt
ICC Austria berät Sie bei:
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Internationaler Vertragsgestaltung, Import- und Exportverträge
Finanzieller Absicherung von Verträgen: Dokumentenakkreditiv, Bankgarantie
Taktischem Vorgehen bei internationalen Verhandlungen
Schiedsgerichtsbarkeit und Mediation
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Prävention vor Korruption, Wirtschaftskriminalität, Produktpiraterie, Betrug, Spionage
Mit A RA BERN e rfo lgreic h Ve rträge ve rhan de ln & Ve rträge auc h le be n
Programm
9.00 – ca. 11.00 Uhr
Wirtschafts- und Vertragskultur
 Wirtschaftslage der Golfstaaten
 Kultur & Auswirkungen auf Verträge
 Interkulturelle Verhandlungs- & Vertragskultur
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Sprache, Kommunikation
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Regeln & Tabus
 Wie baue ich eine berufliche Beziehung auf?
 Verträge optimal verhandeln
ca. 11.00 – 17.00 Uhr
Schwerpunkt: Geschäftsgespräch / Vertragsverhandlung
 Vorbereitung vor Vertragsverhandlungen
 Vertragsverhandlungen - Do’s & Don’ts
 Verhandlungstaktik - Umgang mit Hierarchien
 Das Geschäftsgespräch
 Businesskultur – Besonderheiten in Arabien => Auswirkungen auf Vertragsverhandlungen
 Zeit – und Planung
 Feedback und Kritik => Konflikte meistern
 Rollenspiele
Publikationen
Publ. Nr.
Sprache
Auf Anforderung übersenden wir Ihnen gerne unsere komplette Publikationsliste
€
Titel
738
EN
ICC Model International Sale Contract
75,00
646
EN
ICC Model Distributorship Contract (Sole Importer-Distributor) 2 Edition inkl. CD-ROM
75,00
659
EN
ICC Model Turnkey Contract for Major Projects
75,00
766
EN
ICC Model Commercial Agency Contract
69,00
741
EN
ICC Ethics and Compliance Training Handbook (Anti-Korruption)
65,00
664
EN
ICC Model Confidentiality Agreement
40,00
865
DE
ICC Schiedsgerichtsordnung & Mediations-Regeln
600
DE, EN
nd
Einheitliche Richtlinien und Gebräuche für Dokumenten-Akkreditive (ERA 600)
0,00
25,00
Alle Preise zzgl. 10 % Verpackung u. Porto und 10 % MWSt.
Weitere Publikationen unter www.icc-austria.org – Publikationen
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Anmeldeformular
per Mail oder Fax an:
weitere ICC Austria Seminare:
 IRAN – Neue Chancen & rechtliche Entwicklungen
Frau Cennet Kacan
ICC Austria – Internationale Handelskammer
7. März 2016, Wien
 Recht & Steuern bei Investitionen in der TÜRKEI
14. April 2016, Wien
@ E-Mail: [email protected]
 Tel.: +43-1-504 83 00-3718
 Fax: +43-1-504 83 00-3703
 Der internationale Business Development Manager
28. April 2016, Wien
Konzept, Inhalt: Frau Mag. (FH) Doris Feichtl
alle Details auch unter: www.icc-austria.org
Registrierung
Mit ARABERN erfolgreich Verträge verhandeln & Verträge auch leben
Mittwoch, 24. Februar 2016
9.00 – ca. 17.00 Uhr
Austria Trend Hotel Ananas
U4 Station Pilgramgasse
5 Gehminuten
Rechte Wienzeile 93-95,1050 Wien
(Eingang Sonnenhofgasse)
kostenpflichtige Hotelgarage!
Ich bin damit einverstanden, dass meine Daten elektronisch gespeichert werden und ich per Post, Fax oder E-Mail über weitere Veranstaltungen informiert werde.
Teilnahmegebühr
inkl. Seminarunterlagen,
Kaffeepausen, Mittagsimbiss
€ 470,00 + 20% USt.
Anmeldeschluss
Ermäßigter Preis für ICC Austria Mitglieder:
4 Werktage vor dem Seminar
Bei Buchung bis zum 15.01.2016
erhalten Sie 4% Frühbucherrabatt!
€ 376,00 + 20% USt.
Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar entrichtet sein muss!
Teilnehmer Information
Familienname: …………………………………………………….………………………….. Vorname: …………………..………………………………..……………………….… Titel: …………...
Unternehmen: .....................................................................................................................................................................................................................
Adresse: ...............................................................................................................................................................................................................................
PLZ: .......................................................................................................Ort: ........................................................................................................................
Telefon: ................................................................... Fax: ................................................................... E-Mail: ..................................................................
Funktion / Position im Unternehmen: …………………………………………………………………………………..………..................................................................................
Rechnungsdaten
Unternehmen: .....................................................................................................................................................................................................................
UID Nummer (verpflichtend für die Rechnungslegung): ......................................................................................................................................................
Adresse: ...............................................................................................................................................................................................................................
PLZ: .................................................................................................... Ort: ..........................................................................................................................
Anmerkungen: ………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………...
Stornobedingungen:
Bitte haben Sie Verständnis, dass eine Stornierung sowie eine etwaige Rückerstattung der Seminarkosten nur bei Rücktritt bis 14 Tage vor dem Seminartermin (7 Tage für
ICC-Austria Mitglieder) möglich ist. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Erfolgt keine fristgerechte Stornierung wird der volle Seminarbetrag fällig. Selbstverständlich
können Sie bei einer persönlichen Verhinderung einen Vertreter entsenden.
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Datum
Unterschrift

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