Basiswissen für den Verkauf

nachhaltigkeit
CSR
Basiswissen für den Verkauf
Corporate Social Responsibility (CSR) und Nachhaltigkeit im Tourismus liegen im Trend, stellen aber gleichzeitig
eine große Herausforderung dar. Ein speziell auf Reisebüromitarbeiter abgestimmtes Online-Training vermittelt
Fachwissen in diesem Bereich und ermöglicht den Zugang zu neuen Kundengruppen.
N
achhaltigkeit lässt sich nicht verkaufen“, „CSR ist doch nur
eine Modeerscheinung“, „Bei mir hat noch kein Kunde nach
„
Nachhaltigem gefragt...“ - so oder so ähnlich lauten oft die
Argumente von Kollegen, wenn es um ökologisch und sozial verträgliche Reisen geht. Und doch hat jeder am Schalter schon Nachhaltiges
verkauft, sei es ein Städtetrip mit Bahnanreise, eine Studienreise, die
von einem lokalen Reiseleiter geführt wurde oder eine Wanderreise,
bei der zum Beispiel eine Schule besucht oder unterstützt wird. Sinn
macht es allemal, denn ein sorgsamer Umgang mit der Umwelt ist die
Voraussetzung für zukunftsfähigen Tourismus ebenso wie Reiseformen, von denen Reisende, Beschäftigte und die Menschen vor Ort
gleichermaßen profitieren. Aus diesem Grund bemühen sich auch immer mehr Beherbergungsbetriebe, die Nachhaltigkeit ihres Angebots
herauszuarbeiten und nach Möglichkeit zu verbessern. Internationale
Labels wie etwa Green Globe oder nationale, wie das österreichische
Umweltzeichen, helfen bei der Suche nach der passenden Unterkunft
für den verantwortungsvollen Reisenden.
Arbeitsbedingungen, Fair Play und Menschenrechte bis hin zu Optimierungsempfehlungen für den Arbeitsprozess inklusive Energieund Papiersparen. Das Online-Training kostet 50 EUR pro Person
und Kurs und gilt für die Dauer von drei Monaten. Nach Anmeldung und Erhalt der Zugangsdaten können die Kurse zeitlich individuell gestaltet werden. Jede Lerneinheit kann unterbrochen und
zu einem späteren Zeitpunkt wieder aufgenommen werden.
Neue Kundengruppen erschlieSSen
Der CSR-Basiskurs dient nicht nur dazu, die anspruchsvollen Konzepte Unternehmensverantwortung, Nachhaltigkeit und nachhaltigen Tourismus verständlich zu machen, sondern beinhaltet auch
Übungen zur Anwendung von CSR im Verkaufsgespräch, die sich
am Schalter bewähren. Auf diese Weise besteht die Chance, sich als
Experte für Nachhaltigkeit zu profilieren und den Zugang zu neuen
Kundenschichten zu finden.
Versiegelte Reisen
Für interessierte Reisebüromitarbeiter ist es nie zu spät, das Grundwissen zu erwerben um sozial und ökologisch verträgliche Reiseelemente zu identifizieren, zusammenzustellen und aktiv zu verkaufen. Eine gute Möglichkeit in die Thematik einzusteigen, bietet
TourCert mit dem Online-Training „CSR-Basic für Reisebüros“.
Neben konkreten Tipps, wie sich CSR (zu Deutsch: Unternehmensverantwortung) im Büroalltag umsetzen lässt, beinhaltet der
Kurs auch Anleitungen zur Auswahl geeigneter Produkt-Bausteine
und praktische Anweisungen für die Kundenberatung. Das OnlineTraining besteht aus einer Einleitung, vier Lerneinheiten und einem
Abschlusstest. Jede Lerneinheit endet mit einem Wissenscheck zur
eigenen Überprüfung des Erlernten. Dabei geht es um grundlegende Kenntnisse von Umweltschutz und Klimakompensation über
Neben den Online-Trainings finden an der TourCert-Academy regelmäßig Tages-Seminare und vertiefende Kurse zu allen CSR-Themen
statt, die in CSR-Basic vorgestellt werden. Alle Kurse nehmen jeweils
eineinhalb bis zwei Stunden Zeit in Anspruch und wurden von renommierten Autoren aus der Praxis erstellt. Besonders ambitionierte Reisebüros und Veranstalter, die sich im Sinne der Nachhaltigkeit entwickeln
möchten, haben die Möglichkeit, ihr Unternehmen von TourCert zertifizieren zu lassen. Dabei richten sich die Kosten für die Zertifizierung
nach der Größe des Unternehmens. Eine weitere Zertifizierung wird
für Destinationen angeboten. Auf der Website www.tourcert.org finden sich eine Aufstellung aller zertifizierten Reiseunternehmen sowie
weitere Informationen und die Anmeldung zur TourCert-Academy. ●
Susanna Hagen
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www.tip-online.at
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Foto: 3Dchef / istockphoto
Nachhaltigkeit online lernen