Herzlich willkommen

Herzlich willkommen !
Vermarktungs- und Vertriebswege von
Angeboten über Onlineportale und
Reiseveranstalter am Beispiel
des
IFA Schöneck Hotel & Ferienparks
09.09.2015
1
Übersichtsplan
2
Einige Daten zur Größe des Ferienparks:
-1100 Betten
-223 Appartements
-114 Hotelzimmer
-850 Restaurant- u. Bankettplätze
3
Einige Daten zur Belegung des Ferienparks:
- Ca. 70% Zimmerauslastung
- 50.000 Anreisen
- Über 200.000 Übernachtungen
- mittlere Verweildauer ca. 4 Tage
Ganzjahresbetrieb
mit folgenden Saisonzeiten:
Januar bis März
Ostern
Pfingsten
Juli und August
Oktober
Weihnachten und Silvester
4
Quellmarkt des IFA Ferienparks
5
Gastsegmente und Vertriebswege
10%
1%
Direktbucher
15%
Reiseveranstalter
Gruppen
e-commerce
Tagungen
15%
59%
Onlineportale
45%
31%
BOOKING.COM
EXPEDIA/HOTELS.COM
HOTEL.DE
HRS.DE
11%
13%
6
Onlinebuchungsmaschine
BOOKING.COM
EXPEDIA/HOTELS.COM
HOTEL.DE
HRS.DE
Caesar
Global Red
Onlineportale
Was ist zu beachten:
-geringe Kosten
-12% - 15% Provision (0% bei eig.BM)
-keine Werbekostenzuschüsse
-Kontingente frei steuerbar
-sehr schnelles Medium
-riesige Vertiebstiefe
- wenig Reservierungsaufwand
7
Reiseveranstalter
Reiseveranstalter
UNISTER GMBH
Schauinsland- Reisen GmbH
DERTOUR
Clevertours
Tsch. Reisebüros
THOMAS COOK
NIEDERLANDE
Bayerische Wald Touristik
GmbH
THOMAS COOK
DEUTSCHLAND
ALLTOURS
Groupon
Andere RV
BIG X TRA/SONNENKLAR
AKON
I T S REISEN (REWE
TOURISTIK)
TUI DEUTSCHLAND
FTI REISEN
Reiseveranstalter
Was ist zu beachten:
-Veranstalterprovision 20% - 25%
-Brutto- oder Nettoverträge
-Werbekostenzuschuss
-Kontingente mit Verfallszeiten
-Achtung bei Pauschalprogramm
-riesige Vertiebskanäle
- wenig Reservierungsaufwand
8
Direktvermarkter
Penny
Clevertours
Netto
Bayrischer Wald Gmbh
Lidl
Tour Direkt
Kaufland
Big Extra
Tchibo
Aldi
Berge und Meer
Norma
H & H Touristik
Hermes Reisen
Funkuhr, Bildwoche
Tour Vital
Direktvermarkter
Was ist zu beachten:
-Veranstalterprovision 28% - 38% !!!
-Bruttoverträge
-keinen Werbekostenzuschuss
-keine Kontingente
-Achtung bei Pauschalprogramm
-riesige Vertiebskanäle
- wenig Reservierungsaufwand
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Fazit
- Ohne Reiseveranstalter geht es nicht
- Ohne Onlineportale geht es nicht
- Große Zukunft hat das Internet denn
auch hier sind die Reiseveranstalter
Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
Ihr
Thomas Jahn
Direktor
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