Was motiviert Menschen?

Motivation ist kein Mythos mehr!
Tatsächlich wirksame Mitarbeiter-Motivation –
anstelle von „Tschakka-HokusPokus“
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Wirkungsvolle Motivation mit dem Reiss Profile
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Wirksame Mitarbeiter-Motivation
nach dem Personality Professionals System
Ihr Nutzen:
Ein wirkungsvolles und erprobtes Tool, das mit hoher
Genauigkeit beste Ergebnisse liefert ohne dogmatisch zu sein.
Mitarbeiter und Führungskräfte akzeptieren dieses
erfahrungsgemäß begeistert und spüren direkt die Vorteile.
Motiviert erreicht Ihre Mannschaft bessere Leistungen
mit weniger Anstrengung!
Diese Investition in die Motivation amortisiert sich durch
messbare Leistungssteigerung in kurzer Zeit.
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Motivation ohne Mythos
Wer nicht weiß, wie Motivation funktioniert, kämpft gegen
Windmühlen – und wundert sich „warum Vieles nichts nutzt“.
Motivation ist ein fester und prägender Bestandteil unserer
Persönlichkeit und kann nicht durch das Handeln von Führungskräften beeinflusst - im Sinne von „verändert“ - werden.
 Motivation muss individuell sein
 Geld wird als Motivator völlig überschätzt
 Nur die Erfüllung individueller Motive ist sinnvoll
Eine „Einheits-Vorgehensweisen (Gießkannen-Prinzip)“ wird nicht erfolgreich sein!
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Motivation ohne Mythos
Motivation entsteht aus der Erfüllung der individuellen Motive.
Motive sind das, was die Menschen „letztlich“ wünschen:
 was sie wirklich in ihrem Innersten antreibt
 was sie brauchen und wie viel davon.
Handeln Menschen entsprechend ihrer Motive,
so folgt daraus „innere Belohnung“/ ein „Glückszustand“
– aufgrund der Ausschüttung körpereigener Stoffe
(gesteuert vom Gehirn).
Arbeiten gegen Motive dagegen, ist sehr anstrengend und
funktioniert langfristig nicht.
Was einen Menschen antreibt, ist so individuell unterschiedlich
wie ein Fingerabdruck:
Jeder Mensch hat ein unverwechselbares Persönlichkeitsprofil.
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Motivation durch Ansprache der Motive
Lebensmotive gehen an „das Innerste einer Person“.
Analyse nicht nur auf der Verhaltens- und WahrnehmungsEbene, sondern tiefer am Kern der Persönlichkeit.
 Erkenntnisse darüber, was einen Menschen antreibt –
was seine Bedürfnisse sind und was ihm Kraft gibt.
Das Reiss Profile ist eine empirisch überprüfte Methode, die aufzeigt:
... was einer Person im Leben wichtig ist
... die Wesenszüge der Persönlichkeit
... die inneren Antriebe (Ressourcen) für Leistung
... das individuelle emotionale Belohnungssystem
... die Ursachen für Verhalten (das „WARUM“)
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Menschen, die ihre Bedürfnisse kennen,
sind in der Lage, Leistung mit mentaler
Leichtigkeit zu erbringen.
Leichtigkeit entsteht dabei durch innere
Belohnung.
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Die Lebensmotive messen mit dem Reiss Profile
Man braucht ein gutes Instrument um die Motive
der Mitarbeiter zu erfahren!
(selbstverständlich mit deren Zustimmung):
Das Reiss Profile misst die individuelle Ausprägung
der 16 Lebensmotive und stellt sie auf bipolaren
Skalen dar. (Im Verhältnis zur kulturellen Norm)
– ohne zu typologisieren!
Eine sehr hohe oder niedrige Ausprägung steht für
einen starken Leistungsantrieb.
Je stärker ausgeprägt ein Motiv ist, desto stärker
der Drang, es zu befriedigen – und desto stärker
die Emotion (Werteglück).
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Die Lebensmotive messen mit dem Reiss Profile
• Die Ausprägung der Motive lassen
Rückschlüsse auf Verhalten zu, denn
Verhalten wird unter anderem von den
Motiven gesteuert.
 einfacher Zugang zum Verständnis der
komplexen menschlichen Persönlichkeit
• Das Reiss Profile hilft zu verstehen, warum
sich jemand verhält, wie er sich verhält.
Dies macht Verhalten sogar in gewissem
Grad prognostizierbar.
 Zugang zum emotionalen
Belohnungssystem und damit zu den
Leistungsmöglichkeiten des Einzelnen.
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Drei Aspekte / Felder der Motivation
1. Die Selbst- / Eigenmotivation:
Gerade Führungskräfte müssen wissen „woher bekomme ich
eigentlich meine Kraft“?
Selbstreflektion und Selbstmanagement
2. Die individuelle Einzelmotivation
Mitarbeiter individuell motivieren: Die individuelle
Grundmotivation ansprechen und die Plattform für die
beste Leistung schaffen.
3. Die Team-Motivation
Fortdauernde Motivation aller Teammitglieder für die beste
Leistung / den Teamerfolg.
Das Team stark machen – auch für Misserfolge.
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Die Selbstmotivation:
Nur wer selbst motiviert ist, kann andere motivieren
In vier Schritten zur Selbstmotivation – mit erprobten Tools
1. Selbsterkenntnis: Jeder Mensch, der sich tiefer und ehrlich
mit sich selbst beschäftigt, wird neue Erkenntnisse finden.
2. Die neuen Ansätze durch Selbstreflektion für sich prüfen.
(Passen sie zu den bisherigen Erfahrungen und Einstellungen?)
3. Selbstbewusstsein entwickeln im Sinne von „sich seiner
selbst bewusst sein“. Erkenntnis über Potentiale & Begrenzungen.
4. Selbstakzeptanz: sich nicht nur seiner selbst bewusst sein  „Ich bin so“
sondern sich selbst auch positiv so annehmen  „Ich bin so und es ist gut so“.
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Die individuelle Einzelmotivation
 „Motivation komm von innen“
 Man kann nicht nicht motiviert sein!
 Es gibt keinen unmotivierten Menschen
Chefs und Führungskräfte können Mitarbeiter nicht fernsteuern
– sie können nicht „in Mitarbeiter eingreifen“ und Bedürfnisse,
Wünsche, Motive, Ziele etc. „ implantieren“!
Sondern sie können nur die äußeren Bedingungen gestalten.
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Die individuelle Einzelmotivation
Motivation in diesem Sinne bedeutet:
Die mitgebrachte Grundmotivation des Mitarbeiters
(durch seine Motivstruktur) ansprechen.
Führungskräfte müssen herausfinden:
- Worin liegt die individuelle Motivation eines Mitarbeiters
- dann passende Bedingungen schaffen, Aufgaben übertragen
und Leistung definieren
- die Plattform bereit stellen, auf welcher die bestmögliche
Leistung des individuellen Mitarbeiters entstehen kann.
Mit erprobten Tool: Das Motivationsblatt je Mitarbeiter
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Exkurs: Ein leistungsabhängiges
Entlohnungssystem, das wirklich funktioniert!
Unser Cafeteria-System berücksichtigt die Individualität der Menschen
und erzielt deshalb höchsten Nutzen:
• Wirksame Motivation der Mitarbeiter
• Positiver Effekt bei Gewinnung / Bindung von Leistungsträgern
• Transparenz der Vergütungselemente
• Geringe Kosten für attraktive Nebenleistungen
• Steuerbarkeit und Kalkulierbarkeit der Aufwendungen
• Bedarfsgerechte, individuell gestaltete Vergütungselemente
• Steuerlich attraktive Erhöhung bzw. Optimierung der Vergütung
• Jährlich neue Entscheidungsmöglichkeiten bzgl. Art und Höhe
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Die Motivation von Teams
Teamentwicklung unter unserer Perspektive bedeutet:
 Team-Motivation: Die fortdauernde Motivation aller Teams
als Garant für Leistungserhaltung.
 Das Team stark machen – auch und gerade „für Misserfolge“
Erfolg vereint und Niederlagen trennen:
Das Team in guten Zeiten vorbereiten, so dass ein Misserfolg
nicht zum Zerbrechen des Teams führt.
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Team-Motivation
Die Motivation von Teams
Die Motivkonstellation des gesamten Teams betrachten
•
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Erkenntnis und Verständnis der Teammitglieder füreinander
Toleranz, Respekt und Akzeptanz im Team
Verbesserte Zusammenarbeit, Steigerung der Leistung
Bearbeitung von Konflikten und Blockaden
Besetzung von Projektteams
Das Fünf-Stufen-Programm für Leistung in Teams
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Gründliche Analyse (Interpretation etc.)
Beratung der Führung (Ziele, Leistung etc.)
Entwicklung des Teams
Gemeinsame Interessen und „Teamgeheimnis“
Erfolge abholen / feiern
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Motivierte Mitarbeiter sind „bilanzwirksam“
Studien wie z.B. der Gallup Engagement Index zeigen
eindrucksvoll auf:
 nur 15% der Mitarbeiter habeneine starke emotionale
Bindung an ihr Unternehmen
 die große Mehrheit von 63% macht „Dienst nach Vorschrift“
 23 % haben sogar eine negative innere Haltung zu ihrer
Arbeit / haben innerlich gekündigt
Die Kosten, die den Unternehmen dadurch entstehen - von Fehlzeiten, über
Fehler bis hin zu zurückgehaltener Leistung – sind immens.
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Mehrwert durch motivierte Mitarbeiter
Modell-Rechnung:
Unternehmen mit 100 MA / Anteil A, B, C-Mitarbeiter nach Gallup Verteilung
Anzahl
%
A
14
14
B
63
63
C
23
23
Mehrleistung
€ p.a.
Mehrleistung
€ p.m.
Mehrleistung
gesamt
3.600,-
300,-
226.800,- €
Wenn B-Mitarbeiter aufgrund gelungener Motivation nur Leistung im Wert von
300,-€ mehr erbringen… summiert sich das auf 226.800,-€ pro Jahr….
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Unser Programm zum
Mehrwert durch motivierte Mitarbeiter
1. Die Voraussetzungen für die Integration des Reiss Profiles in
den Führungsalltag des Unternehmens schaffen:
Definition der Firmeninteressen, Definition von Leistung etc.
2. Die Selbstmotivation der Führungskräfte
An der „Werte-Tyrannei“ (aufgrund eigener Überzeugungen)
arbeiten, „Kraftquellen“ und „Kraftfresser“ identifizieren
3. Durchführung des Reiss Profiles mit wichtigen Schlüsselpersonen / ausgewählten Multiplikatoren im Unternehmen
4. Start mit dem Führungsteam
(damit diese „den Mitarbeitern in nichts nachstehen“)
5. Workshop mit den Führungskräften: Anleitung zur
individuellen Mitarbeiter-Motivation
6. Weitere ausgewählte Teams – zur Teammotivation
Wer braucht es dringend, wo ist Handlungsbedarf?
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Maximaler Nutzen für Ihr Unternehmen
• Langfristig wirksame Erhöhung der Motivation
Individuelle
Leistungsentfaltung
• Reduktion von Stress und Unzufriedenheit
• Steuerung der eigenen Person (Selbstmanagement)
• Vermeidung von Umständen, die dauerhaft zu
Leistungsabfall führen
Bessere
Zusammenarbeit
• Bewusster Einsatz des Individuums in Teams
• Offenlegung von emotionalen Strukturen in Teams
Steigerung von
Mitarbeiterengagements
• Vermeidung von Konflikten durch Toleranz von
Einstellungen und Verhalten „das anders ist“
• Verbesserung von Arbeitsbeziehungen durch
reflektierte Auseinandersetzung und
Wertschätzung
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Ihre Ansprechpartner
Zertifizierte Reiss Profile Master und Instructoren
Rainer Volkmer
Zertifizierter Reiss Profile Instructor
Bartholomäusstr. 26 A
90489 Nürnberg
Tel: 0911 / 95 191 – 32
Fax: 0911 / 95 191 – 25
E-Mail: [email protected]
Web: www.personality-professionals.de
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Michaela Köstner
Zertifizierter Reiss Profile Instructor
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