With Doctor Know, there is nothing you don‘t... Doctor Know - Pitchdeck Ein Traum wird wahr 01.07.2015 | MBA, Dipl. Ing. Ralph Brubach Executive Summary • Branche: Internetservices • Art: Gut au@ereitete FachinformaEonen für Manager aller Branchen • Nutzen: Zeitersparnis, verbesserte Zielerreichung Umsatz/Kosten/EBIT/Mitarbeiterzufriedenheit, NachhalEge Verbesserungen • Einnahmen: SubscripEons-‐Gebühr ca. 300 € p.a. pro Benutzer, ZerEfizierungen, Werbung • Kosten: Management Inhalte, SoWwareentwicklung, Vertrieb, MarkeEng, Stage: Seed / Proof of Concept GesellschaB: D-‐GmbH, USA-‐Inc. Kapitalbedarf: 600.000 €, Eigenkapital 100.000 € + Vorleistungen Unternehmer: Erfahrener CEO (Vertrieb), erfahrener CTO (Entwicklung) Investment RaJonal: -‐ Hoher Kundennutzen -‐ InnovaEv (KI) -‐ gute Skalierung -‐ erfahrenes Management 2 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Agenda Was? • Zielgruppe Manager, GeschäWsidee Internet-‐ und Mobilportal • Auswirkungen Bad Management, Die Lösung „Doctor Know“ Wie? • Wejbewerb, USP, Strategie • Systemarchitektur, InnovaEon • ImplemenEerungsplan, OrganisaEon Wer mit Wem? • Gründerteam • Vertrieb und MarkeEng, Pricing, Partner Was bringt mit das? • Finanzen, Kapitalbedarf / Mijelverwendung • Mögliche Käufer, Aussichten, Warum invesEeren? 3 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Was? Die Zielgruppe – Manager • 5 % der Bevölkerung • Treffen wichEge Entscheidungen • Getrieben durch Ziele + verantwortlich für Menschen • ZEIT IST GELD! • Bei Entscheidungsfindung isoliert • Bei Entscheidung oW uninformiert oder teilinformiert • Hohe Bonität 4 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Was? Die Auswirkungen von „Bad Management“ • 360 Mrd. $ Schaden in US-‐WirtschaB • Ziele werden verfehlt • AuBräge / MarkWührerschaB gehen verloren • Mitarbeiter frustriert • innere Kündigung • Kündigung • Teure Restrukturierung / Arbeitsplatzabbau 5 Doctor Know – Ein Traum wird wahr hjp://www.dailymoEon.com/video/x2dvib1_ackermann-‐ blames-‐bad-‐management-‐for-‐financial-‐crisis_news hjp://www.usatoday.com/media/cinemaEc/video/ 4002173/bad-‐management-‐trailer/ hjps://www.youtube.com/watch?v=SWtywioYgYQ Was? Die Lösung: Internetportal „Doctor Know“ Dr. Know wird Managern helfen... „Doctor Know wird die Rolle des Managers durch stets verfügbare, verständliche, hochaktuelle und prakEsch verwertbare Fach-‐InformaEon auf Weltklasseniveau zu allen Bereichen des Managements revoluEonieren. Unsere Mission ist ein ein nachhalEges Management unseres Planeten und seiner WirtschaWsbetriebe, bei dem wir Managerentscheidungen in allen Zielparametern (Umsatz, Kosten, EBIT, Qualität, Mitarbeiter-‐ Zufriedenheit, Kunden-‐Zufriedenheit) messbar zu verbessern, um den Menschen zu dienen und die ZukunW lebenswert zu machen. hjp://www.criEcalcommons.org/Members/ccManager/clips/AIinterfaceDrKnowHolographic3D.mp4/view 6 Doctor Know – Ein Traum wird wahr • Zeit sparen • Work-‐Life Balance verbessern • Verbesserte Zielerreichung -‐ Umsatz, Kosten, EBIT -‐ Produkt-‐ oder Servicequalität • Höhere Mitarbeitermoral • Schnellere Karriere • Arbeitsplatzsicherheit • MarkWührerschaB • NachhalJgkeit Was? Wie „Doctor Know“ helfen wird @usbildung Menschen, Unternehmen, Headhunter … Suche wird verarbeitet … Mgmt.-‐Freunde fragen und kontakEeren Tipps für bessere Zielerreichung KAL … ender KAT … alog Doctor Know liest die Antwort ... 7 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Mojo des Tages Experten fragen und suchen. Sei einer Wie? Wettbewerbsanalyse: heterogenes Wettbewerberfeld mit free Services, Paid Social Media, papiergebundenen Anbietern und Paid Services anderer Zielgruppen + Google: Kostenfreie Suche + LinkedIn/Xing: Networking, Profil, Karriere + Technologisch ähnliche Playormen (Internet und Mobil) + Spezialliteratur (besEmmte Berufe) Reuters/Bloomberg-‐Terminals: Seminar-‐ und E-‐ Learning Anbieter - Kein Management Content - Google: schlechte Suchresultate - Schlechtes Verhältnis Einnahmen/Nutzer 8 Doctor Know – Ein Traum wird wahr - Auf Kursprogramm spezialisiert, nicht auf Berufsgruppe - Anbieter sind Wejbewerber anderer Content Lieferanten + Spezialisiert auf Banken (Handel) + Eigene RedakEon - Manuelle Aktualisierung - Kein Zugriff über Mobilgeräte - Kein gemeinsamer Zugriff - Kein Fokus auf Management - Sehr hoher Preis (30 t€ Jahresmiete) Wie? Unique Selling Proposition Der Wejbewerb... Dr. Know... • ...kostet nichts • …bietet oberflächliche InformaEon kostenlos an • ...erfordert von überlasteter FührungskraW ein hohes Zeit-‐Investment • ...mit unklarem oder geringen Nutzen • ... zwingt den Nutzer lokal Papier zu nutzen oder nachzuheWen • ...verstreut InformaEonsquellen im Netz • ...zwingt viel zu lesen, einzugeben • ...lernt nicht hinzu • ...bietet hohen Nutzen • ...bietet hilfreiche kostenpflichEge TiefeninformaEon an. • ...spart wertvolle Management Zeit durch effiziente Zusammenstellung und Umsetzungschecklisten • ...verpflichtet sich auf Unterstützung der Zielerreichung • ...ist immer aktuell und rund um die Uhr für alle weltweit verfügbar • ...konzentriert alle InformaEonen an einem Ort • ...versteht Sprache und liest vor • ...lernt Rolle, Interessen, informiert proakiv 9 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Wie? Die Strategie...wird aufgehen „Doctor Know setzt umfangreiche, konzentrierte, leicht verfügbare, hochwerEge und gut organisierte InformaEon und eine gegen kostenlose Daten-‐ Papier und E-‐Mail Flut. High Value gegen Billig. Diese „Differenzierungsstrategie“ nach Prof. Michael Porter setzt bewusst darauf, dass die Ressource Zeit zur wesentlichsten Ressource des Managements geworden ist. Manager werden bereit sein, für wertvolle InformaEonen, die benutzerfreundlich präsenEert werden sowie Ihre Zielerreichung und Karriere ver-‐ bessern, Geld zu bezahlen. Dienste wie SpoEfy, SaveTV o.ä. zeigen, dass Nutzer bereits für Musik und Entertainment Geld bezahlen. Banken zahlen große Beträge für Handelsdienste wie Reuters oder Bloomberg. 10 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Dr. Know denkt nach... ??? „Wenn ich als Manager 60-‐80 Stunden pro Woche arbeite und ein Management-‐Portal mir 20% Zeit spart, sind das 12 Stunden oder mehr als ein voller Arbeitstag. Darüber hinaus werde ich meine Ziele noch besser erreichen, gut vernetzt sein und viele Headhunter kennen. Das wird meine Karriere und die meiner Mitarbeiter beflügeln. Und das für 300 € p.a. – die müssen verrückt sein!“ Wie? Innovation Künstliche Intelligenz Einsatzbereich: Verbale Mensch-‐Maschine-‐Schnijstelle • SorEert Inhalte nach Relevanz und Rolle • Manager haben eine klare verbale Präferenz bei der KommunikaEon Prozess: Industry 4.0 nur mit Management 2.0 Unterstützung Zielerreichung mit math. Prognosen • Kundenverhalten • Zielerreichung à Industry 4.0 Yesterday 11 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Tomorrow • Mitarbeiter-‐ zufriedenheit • Risikomanagement Wie? Systemarchitektur Architektur und Technologien Datenmodell Newslejer Message User Catalog ArEcle Admin Search Document Video Event Group News Oauth Chat User Expert Forum Technologien 12 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Wie? Implementierungsplan 2017 2016 2015 2020 2018 Kunden-‐Feedback V 1.0 SW-‐Entwicklung E1 SW-‐Entwicklung Content-‐ Einrichtung Content-‐Studie Teambildung Seed-‐ Finanzierung Serie A-‐ Finanzierung Vorbereitung USA (Standort, Visa) Serie B-‐ Finanzierung Einrichtung USA (Standort, Mitarbeiter) Serie C-‐ Finanzierung (Wachstum) Einführung USA Vorbereitung global 13 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Vertrieb global Wie? Organisation Heute 2015 Ralph Brubach ConfluenEs IT Capital GmbH Investoren / BA 100% ConfluenEs IT Capital GmbH Doctor Know Global Germany 100% = 1.000 AkEen 100% Doctor Know Internet Services Inc. (USA) Doctor Know Internet Services Inc. (USA) 2016 Mije 2016 ConfluenEs Investoren / BA Doctor Know Global Germany 100% Doctor Know Internet Services Inc. (USA) awDesigner ConfluenEs VC awDesigner Doctor Know Global Germany 100% Doctor Know Internet Services Inc. (USA) Doctor Know Internet Services (UK) … ... 14 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Wer mit wem? Team CEO, Ralph E. Brubach CTO, Torben Bohr • • • • • • • • • • • • • • 48 Jahre, verheiratet, 2 Kinder MBA (Dipl. Kfm.), Dipl. Ing. 25 Jahre IT-‐Branche 20 Jahre Management 20 Jahre Vertrieb/Vertriebsmanagement Senior Manager (5× Managing Director) Max. 500 Mitarbeiter M&A Unternehmer IT Schwerpunkt: Vertrieb, Finanzen (zu Beginn auch CFO) 28 Jahre 2010-‐2014 Gründer und CTO (Startup) Seit 2004 selbstständig täEg SoWware-‐Unternehmer Schwerpunkt: Entwicklung Internet-‐ & Intranetsysteme • Preise: -‐ Internetpreis Rheinlandpfalz D -‐ MootCorp USA CCO, (Chief Content Officer) NN CFO, NN • Stelle noch offen • Management Professor oder Spezialist für Inhalte aus Medienbranche • Anfangs durch CEO • Ab Phase 2: Stelle noch offen. Kann durch VC besetzt werden Bild 4,8 × 3,3 cm 15 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Bild 4,8 × 3,3 cm Wer mit wem? Vertrieb & Marketing Privatkunden • Einzelkunden Standard Angebot • Internet-‐Vermarktung • Leads: Google, Facebook: Mgmt.-‐ZeitschriWen • Adwords, E-‐Mail, Webinar, Facebook, Blog • Zahlung per Kreditkarte GeschäWskunden • Top 1000 große Firmen • Individualprojekte mit Service • Leads: Bad News • Regionales Vertriebsteam Partner / A ffilitates • ImplemenEerungs-‐ projekt mit Beratung OrganisaEonsberater, Management-‐ZeitschriWen (Handelsblaj, Manager Magazin, Harvard Business Review) Management-‐Verbände (VAF), Social Media: Xing, LinkedIn Werbung: später in Business TV (NTV o.Ä.), WirtschaWszeitungen und Management ZeitschriWen 16 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Was bringt mir das? Pricing Ansätze • LinkedIn 216 €, 432 €, 864 € • Großkunden: indiv. Projektpreis Lizenz, Content, Pflege • Privatkunden: SubscripEons-‐Preis p.a. • Umfrage WHU ermijelt marketable Range • 50% GP langfr. Ziel • 5 J. Market PenetraEon Strategie (bis Exit) • Z.B. 300 € p.a., danach Anhebung der Preise oder Zusatz-‐Content 17 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Wer mit Wem? Partner-Netzwerk Die Gründer Akademischer Bereich • ConfluenJs IT Capital GmbH: Projektentwicklung, Finanzierung, Vertriebs-‐Know-‐how, Partner Universität Koblenz, WHU WissenschaBliche Hochschule f. Unternehmensführung • Confluentes ConsulJng/WHU: Marktanalyse: Content, Branchenpräferenzen, Zielpreis • Universität Koblenz-‐Landau: Weltweites Kompetenzzentrum für IBM SoWware, künstliche Intelligenz, ManagemenEnformaEonssysteme Akademischer Bereich: Prof. Dr. Kortzfleisch (MIS), Prof. Dr. Furbach (AI), Prof. Dr. Schubert (ERP) • awDesigner: SoWwarearchitektur, SoWwareentwicklung Technologiepartner: IBM • Produkte: ‒ IBM Bluemix: ‒ IBM Watson: Künstliche Intelligenz ‒ IBM Business Intelligence ‒ IBM Mobile • Startup-‐Programme: SoWware-‐Sponsoring • Zusammenarbeit mit US Venture Capital-‐ Unternehmen „The Entrepreneur‘s Fund“ = 100 Mill. USD Finanzierung für IBM Watson Technology Partners. 18 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Rudy Beutell, Gründer Amerika Direkt / Scarsdale EquiEes • • • • „Wegweiser“ in die USA VC, PE, Kontakte Empfohlen vom CEO der Deutsch-‐Amerikanischen Handelskammer Manfred Rieg Deutschstämmig: Raum Hannover, Standort ist NYC Ehemaliger Investment Banker mit ausgezeichneten Verbindungen zu Risikokapitalgebern und Private Equity-‐Unternehmen in USA • Gründer des Unternehmens „Amerika Direkt“ • Gründer der BeteiligungsgesellschaW „Scarsdale EquiEes“ Was bringt mir das? Finanzen Jahr 16 Liquiditätsplan - 2017 in EUR, mit MwSt. Vorhandene Liquidität (Kasse, Bank) Zahlungseingänge Umsatz gemäß Umsatzplan + Mehrwertsteuer auf Umsatz + sonstige Einnahmen + Gesellschaftereinlagen + Bankdarlehen 0,00 2.179.500,00 414.105,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2.593.605,00 Verfügbare Liquidität (Vorhandene Liquidität + Summe Zahlungseingänge) 2.593.605,00 Summe Zahlungsausgänge Liquiditätssaldo (Verfügbare Liquidität - Summe Zahlungsausgänge) + Kumulierter Liquiditätssaldo des Vormonats Kumulierter Liquiditätssaldo 19 0,00 Jahr 17 Summe Zahlungseingänge Zahlungsausgänge (Ersatz-)Investitionen + Akquisekosten + Personalkosten + Raumkosten + Versicherungen + Fahrzeuge + Vertrieb (ohne Personalkosten) + Marketing + Verwaltung + Kreditkosten + Kredittilgung + ans Finanzamt abgeführte MwSt. + andere Steuern + Privatentnahmen Doctor Know – Ein Traum wird wahr Jahr 15 0,00 56.500,00 1.218.960,00 15.600,00 4.800,00 32.580,00 14.400,00 15.000,00 21.900,00 0,00 0,00 15.652,20 0,00 0,00 0,00 1.395.392,20 963.000,00 182.970,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1.145.970,00 1.145.970,00 0,00 31.000,00 1.098.960,00 15.600,00 4.800,00 32.580,00 14.400,00 15.000,00 21.900,00 0,00 0,00 15.652,20 0,00 0,00 0,00 1.249.892,20 0,00 30.000,00 5.700,00 0,00 0,00 0,00 0,00 735.700,00 735.700,00 0,00 0,00 464.610,00 7.800,00 2.400,00 16.290,00 7.200,00 7.500,00 10.950,00 0,00 0,00 7.826,10 0,00 0,00 0,00 524.576,10 1.198.212,80 0,00 1.305.414,50 -103.922,20 0,00 107.201,70 211.123,90 0,00 211.123,90 Reingewinn ‒ 3 MA Entwicklung ‒ 3 MA Vertrieb ‒ 3 MA Leitung ‒ 8 MA (Äquivalent) Content ‒ Break-‐even Monat 21 ‒ Umsätze ab Jahr 2015 wachsen bis 2017 auf 2,5 Mio. € ‒ Rohgewinn 2017 36,7% ‒ Größter Kostenblock: Personal ‒ In USA: noch stärkere Expansion möglich, da 350 Mio. Amerikaner Was bringt mir das? Kapitalbedarf / Mittelverwendung MijelherkunW • Ca. 50 t€ Vorleistung AW Designer • 50 t€ Vorleistung ConfluenEs • 100 t€ EK ConfluenEs • 300 t€ Angels • 300 t€ Landesbanken Kapitalbedarf: 700 t€ 20 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Verwendung • 100 t€ SoWware-‐ entwicklung • 50 t€ Beratung, Gründung • 250 t€ Inhalte • 100 t€ Vertrieb • 100 t€ Leitung + Finanzen • Risiko 100 t€ Was bringt mir das? Mögliche Käufer für „Doctor Know“ Käufer Wert-‐ und Umsatzantrieb/Kunde Zusätzliches hochwerEges Wissen Ergänzung des SAP-‐Por…olios bei Entscheidern Ähnliche Services für Broker Ähnliche Services für Broker Verlag Neue Wege zum Kunden Bereitstellung des Harvard Management Know-‐hows für die Welt 21 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Was bringt mir das? Aussichten Doctor Know macht Profis professioneller. Manager sind der erste Schrij. Nächste Schrije Ärzte Architekten Ingenieure Vertrieb Gründen wir den Doctor Know-‐Fund 200 Mill. USD für 22 Doctor Know – Ein Traum wird wahr 4 Sektoren … Was bringt mir das? Warum in Doctor Know investieren? Dr. Know – eine gute InvesEEon • • • • • Erfahrenes Team Hoher Kundennutzen InnovaJv (KI) Skaliert ähnliche Modelle erfolgreich (Bloomberg, Reuters) • Potente Kaufinteressenten • Vertriebsfokus und KundenorienJerung von Anfang an • SoBware Made in Germany 23 Doctor Know – Ein Traum wird wahr Ihr Ansprechpartner: CEO, Ralph E. Brubach [email protected] +49 160 97846819 www.doctorknow.com Anhang Feature Übersicht 25 Doctor Know – Ein Traum wird wahr
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