Markus Brand ● Frauke Ion ● Sonja Wittig Das Reiss Profile und die 16 Lebensmotive Erfassen Sie Ihre individuellen Motive, erkennen Sie, was Ihnen wirklich wichtig ist und entwickeln Sie passgenaue Maßnahmen für mehr Leistung und Zufriedenheit Macht ● Unabhängigkeit ● Neugier ● Anerkennung Ordnung ● Sparen/Sammeln ● Ehre ● Idealismus Beziehung ● Familie ● Status ● Rache/Kampf ● Eros Essen ● Körperliche Aktivität ● Emotionale Ruhe Vorwort Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis Vorwort ......................................................................................................................... 3 1. Das Reiss Profile im Kurzüberblick ............................................................................. 4 2. Die Bedeutung der 16 Lebensmotive für die eigene Persönlichkeit................................ 7 3. Wie werden die Lebensmotive erfasst? ...................................................................... 8 4. Die 16 Lebensmotive im Detail ................................................................................ 10 Macht ...................................................................................................................... 12 Unabhängigkeit ......................................................................................................... 12 Neugier .................................................................................................................... 13 Anerkennung ............................................................................................................ 13 Ordnung................................................................................................................... 14 Sparen/Sammeln ...................................................................................................... 14 Ehre......................................................................................................................... 15 Idealismus ................................................................................................................ 15 Beziehungen ............................................................................................................. 16 Familie ..................................................................................................................... 16 Status ...................................................................................................................... 17 Rache/Kampf ............................................................................................................ 17 Eros ......................................................................................................................... 18 Essen ....................................................................................................................... 18 Körperliche Aktivität .................................................................................................. 19 Emotionale Ruhe ....................................................................................................... 19 5. Verstärkende und konfliktäre Motivkonstellationen .................................................... 20 6. Das Reiss Profile in der Praxis – Anwendungsmöglichkeiten ....................................... 22 Persönlichkeitsentwicklung ......................................................................................... 22 Führungskräfteentwicklung ........................................................................................ 23 Teamentwicklung ...................................................................................................... 23 Human Ressource Management ................................................................................. 24 Karriereplanung ........................................................................................................ 24 Lebensbalance .......................................................................................................... 24 7. Was ist das „neue“ am Reiss Profile? ....................................................................... 25 8. Ihre Ausbildung zum Reiss Profile Master ................................................................. 26 2 Vorwort Vorwort Ihre persönlichen Motive und Bedürfnisse begleiten Sie in Ihrem Alltag auf Schritt und Tritt. Sie haben einen großen Einfluss darauf, was Sie tun, wie Sie es tun und wie Sie sich innerlich dabei fühlen. Haben Sie Spaß an Ihrem Tun? Ziehen Sie eher Zufriedenheit oder Frust daraus? Erreichen Sie Ihre Ziele mit Leichtigkeit oder fühlt es sich nach einem schweren Kraftakt an? Und wissen Sie, woran das liegt? Bei vielen Menschen liegen und wirken die Motive im Verborgenen. Sie sind sich nicht oder kaum darüber klar, was sie antreibt und was ihnen Befriedigung schenkt. Das Reiss Profile und die 16 Lebensmotive bieten ein wissenschaftlich fundiertes Instrument der Persönlichkeitspsychologie, um die eigenen Motive sicht- und nutzbar zu machen. In diesem E-Book möchten wir Ihnen einen ersten Eindruck von den 16 Lebensmotiven vermitteln und Ihnen eine Möglichkeit zur Selbsteinschätzung geben. Sie erfahren, welche Bedeutung die 16 Lebensmotive für Ihr Leben haben und wie sie gemessen werden. Darüber hinaus stellen wir Ihnen anhand ausgewählter Beispiele aus unserer Trainings-, Coachingund Beratungspraxis vor, wie das Reiss Profile in verschiedenen Anwendungskontexten seine motivationale Kraft entfaltet. Ihr Markus Brand, Frauke Ion und Sonja Wittig 3 1. Das Reiss Profile im Kurzüberblick Was den einen Menschen zu Höchstleis- beschäftigen, was Menschen im Innersten tungen antreibt, kann den anderen Men- antreibt. Seine Forschungsergebnisse fass- schen im gleichen Umfang demotivieren. te er anschließend in der Theorie der 16 Lebensmotive zusammen, welche einen Genau an dieser Stelle setzt das Reiss wesentlichen Aspekt unserer Persönlichkeit Profile an. Es ist ein diagnostikbasiertes beschreibt. Im Gegensatz zu den beste- Instrument zur Beschreibung der grundlegenden Bedürfnisse eines henden Motivationstheorien steht bei den jeden 16 Lebensmotiven das Individuum mit Menschen. Die Grundlage dieser Persön- seinen individuellen Motiven und Antrei- lichkeitsanalyse bildet ein Testverfahren, bern im Mittelpunkt der Betrachtung. welches in den 1990er Jahren von Steven Somit liefert das Reiss Profile Antworten Reiss, einem amerikanischen Professor für auf die elementaren Fragen, was uns Psychologie und Psychiatrie, entwickelt Menschen glücklich macht und welche wurde. Eine schwerwiegende Erkrankung Faktoren unserem Leben einen tieferen brachte ihn dazu, sich mit der Frage zu Sinn geben. 4 Das Reiss Profile im Kurzüberblick Steven Reiss Steven Reiss studierte klinische Psychologie an den renommierten amerikanischen Universitäten Dartmouth und Yale sowie an der Harvard Medical School. Anschließend lehrte und forschte er bis zu seiner Emeritierung als Professor für Psychologie und Psychiatrie an der Ohio State University und war Direktor des Nisonger Center for Mental Retardation. Nachdem er Mitte der 1990er Jahre lebensbedrohlich erkrankte, dachte er im Krankenhaus viel über das Leben im Allgemeinen und sein Leben im Speziellen nach. Ihn interessierte die Frage, was Menschen im Kern motiviert und was sie Sinn empfinden lässt. Nachdem er sich wieder erholt hatte, widmete er sich der wissenschaftlichen Untersuchung dieser Fragestellung. Gemeinsam mit einem Forschungsteam erarbeitete er ein empirisches Testdesign. Er befragte zunächst Menschen aus verschiedenen Kulturen und in unterschiedlichen Lebenslagen, was ihrem Leben Sinn verleiht. Die Ergebnisse verfeinerte er in weiteren Studien und statistischen Verfahren, bis er 16 voneinander unabhängige Motive identifizierte, die uns grundlegend motivieren: die 16 Lebensmotive. Als erfahrener Diagnostiker und Psychologe achtete Reiss besonders darauf, dass sein Testverfahren den wissenschaftlichen Gütekriterien entspricht. Anhand unterschiedlicher Erhebungen konnte er die Objektivität (Unabhängigkeit der Messung von den durchführenden Personen), die Reliabilität (Messgenauigkeit des Instruments) und die Validität (Gültigkeit der Ergebnisse) seines Instruments belegen. Für weitere Informationen zur Wissenschaftlichkeit des Reiss Profile lesen Sie den Artikel „Das Reiss Profile – Ansatz und Wissenschaftlichkeit, Einsatz und Nutzen“, den wir Ihnen gerne zusenden. 5 Das Reiss Profile im Kurzüberblick Die vertieften Kenntnisse über die Lebens- Das Reiss Profile ist demnach so individuell motive helfen nicht nur, die eigenen wie ein menschlicher Fingerabdruck. Es Antreiber zu erkennen, sondern sie vor ermöglicht, allem effektiv einzusetzen, um berufliche besser kennenzulernen, um sich mit die- und private Ziele einfacher zu erreichen. sem Wissen über die eigene Motivation im die eigene Persönlichkeit Job und Privatleben klarer zu werden und Ziele werden in diesem Kontext als das somit glücklicher durchs Leben zu gehen. Ergebnis der eigenen Erwartungen und der Erwartungen anderer definiert und können Das nachfolgende Beispiel soll die Bedeu- damit bewusst erlebt und beschrieben tung der individuellen Motive für das werden. Bei der Motivation ist das oftmals Verständnis der eigenen Persönlichkeit nicht so leicht möglich, da die „intrinsische verdeutlichen: Motivation“ schon früh durch die individuellen Gene und Ein Mensch, dessen Persönlichkeit durch Kindheitserfahrungen eine geringe Ausprägung im Beziehungs- geprägt wird. motiv dominiert wird, neigt dazu, zurück- Eine Lebensmotiv-Analyse mit dem Reiss gezogen zu leben. Ein Jobangebot als Profile unterstützt dabei, diese intrinsi- Vertriebsmitarbeiter wird diese Person schen Motivatoren in einem ersten Schritt vermutlich nicht zufrieden stellen, da sie sichtbar zu machen, um anschließend die sich im ständigen Kontakt mit anderen persönlichen und beruflichen Ziele an den Menschen eingeengt fühlen würde. Statt- persönlichen auszurichten. dessen eignet sich eine Anstellung besser, Denn erst, wenn die innere Motivation und bei der sie sich nicht zwangsläufig mit die externen Lebensumstände miteinander anderen harmonisieren, Ziele muss. In diesem Fall wäre ein eigenes geringem Büro eine gute Möglichkeit, um die innere Aufwand erreichen. Andernfalls kostet es Motivation mit den vorgegebenen Zielen Sie Zeit und Kraft, um entgegen der des Berufs in Einklang zu bringen. Im inneren Motivation zu arbeiten. In diesem persönlichen Fall fühlen Sie sich demotiviert. darauf achten, dass sie einen eigenen bestmöglich Antreibern können und mit Sie sehr ihre Menschen auseinandersetzen Bereich sollte die Person Rückzugsort hat, um dort in Ruhe Energie zu tanken. 6 Die Bedeutung der 16 Lebensmotive für die eigene Persönlichkeit 2. Die Bedeutung der 16 Lebensmotive für die eigene Persönlichkeit Die 16 Lebensmotive stellen einen Ansatz verankert, die mit unseren Glaubensstruk- zur Analyse der eigenen Identität dar. turen über uns selbst und unsere Umwelt verbunden sind. Der „Kern“ der Zwiebel Stellen Sie sich hierfür die menschliche bildet unsere Bedürfnisse ab. Hier liegen Persönlichkeit als eine aufgeschnittene die 16 Lebensmotive verborgen. Sie sind Zwiebel mit mehreren Schichten vor. Die das Fundament, auf dem sich durch äußere „Schale“ stellt unsere beobacht- unsere Erfahrungen die darüber liegenden bare Wirkung auf die äußere Umwelt dar, Schichten bilden. Je tiefer hierbei eine welche das Ergebnis unserer darunter „Schale“ angeordnet ist, desto schwieriger liegenden Fähigkeiten, Kompetenzen und ist Verhaltenspräferenzen ist. Tiefer in der Persönlichkeit sind unsere sie bewusst wahrnehm- und veränderbar. Werte Abb.: Das Zwiebelschalen-Modell der menschlichen Identitätsstruktur Konkret verdeutlicht das Zwiebelmodell, Motive und Antreiber kennt, kann viel über dass die Lebensmotive unsere Werte- sich selbst lernen. Warum verhalte ich systeme bestimmen, die wiederum die mich in bestimmten Situationen anders als Verhaltensstile beeinflussen, die wir im meine Mitmenschen? Was macht mich Laufe unseres Lebens ausbilden. Diese glücklich? Was kann ich tun, um langfristig Verhaltenspräferenzen prägen schließlich zufrieden und erfolgreich zu sein? unsere Außenwirkung. Wer seine inneren 7 Wie werden die Lebensmotive erfasst? 3. Wie werden die Lebensmotive erfasst? Mit dem Reiss Profile werden die individu- Die 16 Werte werden als Balkendiagramm ellen Ausprägungen der 16 Lebensmotive in einem numerischen Bereich von -2 bis erfasst. +2 angegeben. Um die individuellen Werte interpretieren zu können, ist der Vergleich Dies geschieht mit Hilfe eines standardisierten Aussagebogens, der zur Norm von großer Bedeutung. Die online persönliche Auswertung kann daher nicht ausgefüllt wird. Dabei bewertet die Person isoliert betrachtet werden, sondern sie gibt 128 selbstbeschreibende Aussagen anhand die einer siebenstufigen Ratingskala, inwieweit Intensität der eigenen Grund- bedürfnisse im Vergleich zur Gesamtnorm die Äußerungen auf sie persönlich zutref- an. Wenn man die Ausprägungen aller fen. Solche Aussagen können wie folgt Menschen gemeinsam betrachtet, ergibt aussehen: „Ich übernehme gerne eine sich eine Standardnormalverteilung. dominierende Rolle“ oder „Ich ärgere mich sehr, wenn ich in der Öffentlichkeit einen Ein ermittelter Wert zwischen -0,8 und Fehler begehe“. Anschließend werden aus +0,8 bedeutet demnach, dass das Motiv den Antworten 16 Werte ermittelt, welche von ca. 68 Prozent aller Menschen in die Ausprägungen der 16 Lebensmotive diesem Abschnitt liegt. Innerhalb des für die jeweilige Person angeben. durchschnittlichen Bereichs sind die beiden Pole des jeweiligen Motivs ausgewogen In einem zweiten Schritt wird ein ausführ- verteilt. Je nach Situation und Lebens- licher Ergebnisbericht erstellt, der während des Auswertungsgesprächs zertifizierten Reiss Profile mit bereich tritt mal die eine und mal die einem Master andere Ausprägung zu Tage. Für die eige- be- ne Akzeptanz und Zufriedenheit ist es sprochen wird. Im Mittelpunkt dieses wichtig zu verstehen, dass beide Motivpole Gesprächs steht die eigene intrinsische zur eigenen Persönlichkeit dazugehören Bedürfnisstruktur, die mit den persönlichen Lebensbedingungen und beide situationsabhängig ausgelebt abgeglichen werden müssen. wird. Dazu werden zuerst die Auswertungsergebnisse dungen zu erläutert eigenen und Verbin- Lebenssituationen sichtbar gemacht. 8 Wie werden die Lebensmotive erfasst? Abb. Prozentuale Verteilung der Motivausprägungen in der Bevölkerung An den der Normal- prägungen starken Ausprä- destomehr Randbereichen verteilung liegen die auf dieser bestimmt das Skala Motiv sind, den gungen. Der rechte Teil des Balken- Lebensstil des Menschen. Nähert sich die diagramms beinhaltet die Werte von +0,8 Motivausprägung dem Wert +2,0 an, bis +2,0. Analog dazu liegen im linken Teil desto konstanter ist das Streben nach des Diagramms die Gegenwerte von -0,8 Unabhängigkeit bis hinweg. Im gegenteiligen Fall zeigt ein -2,0. Innerhalb dieser Bereiche über alle Situationen dominiert das Motiv bzw. Gegenmotiv niedriges zunehmend das Bedürfnis und damit das die Person sehr konsensorientiert handelt Verhalten der Person und deren Umgang und die Gemeinschaft anderer Menschen mit anderen Menschen. Eine Person mit bevorzugt. einem sehr stark ausgeprägten Lebens- Die Lebensmotiv-Analyse verdeutlicht den motiv wird demnach in vielen Situationen und Motiv persönlichen Wert der einzelnen Motive. Lebensbereichen nach diesem streben. Bezogen auf Unabhängigkeitsmotiv an, dass Im Detail gibt sie an, wie oft und wie stark die ein Mensch das Bedürfnis verspürt, ein Vergleichsgruppe weisen nur 16 Prozent hohes oder niedriges Motiv zu erfüllen. aller Menschen eine Motivausprägung in Führt man sich die vielen Ausprägungs- diesem Bereiche auf, einen Wert über +/- möglichkeiten aller 16 Lebensmotive vor 1,7 trifft nur noch auf 2 Prozent der Bevöl- Augen, so wird klar, warum jedes Reiss kerung zu. Profile so einzigartig ist wie ein Fingerab- Eine Person mit einem hohen Unabhängig- druck. Es ergeben sich mehr als 150 Milli- keitsmotiv strebt beispielsweise nach Frei- arden Motivkonstellationen. heit und Autonomie. Je höher die Aus- 9 Die Lebensmotive im Detail 4. Die 16 Lebensmotive im Detail Nachdem Sie einen ersten Einblick in die Tragen Sie hierfür entsprechend Ihres Studien von Steven Reiss erhalten haben, Selbstbildes einen Balken in die Abbildung möchten wir Ihnen im Folgenden die 16 ein. Die Adjektive an den Seiten dienen Lebensmotive eingehender erklären. dabei als Orientierung. Für eine fundierte Analyse empfehlen wir Ihnen die Durch- Falls Sie noch kein persönliches Reiss führung eines Reiss Profiles. Den Zugang Profile erstellt haben, können Sie mit der Selbsteinschätzung auf der erhalten folgenden indem Sie sich [email protected] Seite beginnen, um sich mit Ihren eigenen Lebensmotiven Sie, uns wenden. auseinanderzusetzen. 10 unter an Die Lebensmotive im Detail Selbsteinschätzung der 16 Lebensmotive gering ausgeprägt -2 -1,7 geführt, dienstleistungsorientiert „Ich will mich an anderen orientieren.“ ausgewogen -0,8 0 hoch ausgeprägt +0,8 Macht team- & konsensorientiert „Ich will emotional verbunden sein.“ praktisch, umsetzungsorientiert „Ich will konkret handeln.“ selbstsicher, kritikfähig „Ich kann alles schaffen.“ Unabhängigkeit Neugier Anerkennung +1,7 +2 führend, entscheidend „Ich will Einfluss nehmen.“ unabhängig, autark „Ich will frei und eigenständig sein.“ wissbegierig, intellektuell „Ich will Neues lernen.“ perfektionistisch, sensibel „Ich will anderen gefallen.“ flexibel, spontan Ordnung planvoll, organisiert großzügig, gebend Sparen / Sammeln sparsam, bewahrend „Ich will frei sein von Strukturen.“ „Ich will generös sein.“ ziel- & zweckorientiert „Ich will nach meinen Regeln leben.“ realistisch, pragmatisch „Ich will Gerechtigkeit für mich.“ zurückgezogen, Nähe vermeidend „Ich will alleine sein.“ Ehre gesellig, kontaktfreudig bescheiden, unauffällig Status asketisch, nüchtern „Ich will wenig Sex.“ hungerstillend, eintönig essend „Ich will mich nur ernähren.“ bequem, gemütlich „Ich will körperliche Anstrengung vermeiden.“ stressrobust, risikobereit „Ich will Abwechslung.“ „Ich will Werte einhalten.“ Beziehungen „Ich will nicht eingeengt sein.“ „Ich will in Harmonie leben.“ prinzipientreu, loyal idealistisch, altruistisch Familie harmonieorientiert, ausgleichend „Ich will Dinge aufheben.“ Idealismus partnerschaftlich, familiär unabhängig „Ich will nicht herausgehoben sein.“ „Ich will Struktur und Sauberkeit.“ Rache / Kampf Eros Essen Körperliche Aktivität Emotionale Ruhe 11 „Ich will Gerechtigkeit für alle.“ „Ich will mit Menschen zusammen sein.“ fürsorglich, kümmernd „Ich will meinen Partner / meine Kinder umsorgen.“ elitär, herausstechend „Ich will gesehen werden.“ wettbewerbsorientiert, kämpferisch „Ich will gewinnen.“ sinnlich, ästhetisch „Ich will häufigen Sex.“ genussvoll, kulinarisch „Ich will Essen genießen.“ sportlich, athletisch „Ich will mich bewegen und fit sein.“ stresssensibel, ängstlich „Ich will vorsichtig sein.“ Die Lebensmotive im Detail Macht den Im Gegensatz dazu meiden Menschen mit Wunsch nach Einflussnahme, Führung und einem niedrig ausgeprägten Machtmotiv Kontrolle. den Einfluss auf andere Menschen oder Dieses Lebensmotiv beschreibt Prozesse. Stattdessen orientieren sie sich Menschen mit einem hoch ausgeprägten Machtmotiv suchen bei Entscheidungen an anderen. Sie über- Herausforderungen nehmen und übernehmen gerne Verantwortung. bevorzugt Dienstleistungs- aufgaben und sind häufig serviceorientiert. Sie sind ehrgeizig, streben nach exzellen- Sie agieren gerne im Hintergrund, arbeiten ter Leistung und setzen sich aktiv für ihre unter Überzeugungen ein. Sie treffen gerne Anleitung und wollen geführt werden. Entscheidungen und sind daher oft in einflussreichen Positionen anzutreffen. Unabhängigkeit Das Streben nach Unabhängigkeit geht Dagegen streben Menschen mit einem einher mit dem Ausleben von Freiheit und niedrig Selbstständigkeit. motiv wechselseitige Beziehungen an. Ein denheit mit anderen Menschen sind ihnen Unabhängigkeitsmotiv verlassen sich nur auf andere Menschen. Unabhängigkeits- hoher Gemeinschaftssinn und die Verbun- Menschen mit einem hoch ausgeprägten ungern ausgeprägten sehr wichtig, ebenso wie eine hohe Kon- Sie sensorientierung. Sie teilen gerne ihre versuchen, möglichst autonom zu leben persönlichen Erfahrungen und Erlebnisse und mögen es nicht, Hilfe anzunehmen. mit anderen und werden besonders durch Bei all ihren Handlungen steht stets ihre Team- und Gruppenerlebnisse motiviert. eigene Individualität und Eigenständigkeit im Vordergrund. 12 Die Lebensmotive im Detail Neugier Das Lebensmotiv Neugier gibt Auskunft Im Vergleich dazu sind Menschen mit ei- darüber, wie stark Wissen und Wissenser- nem niedrig ausgeprägten Neugiermotiv werb für jemanden von Bedeutung ist. ausgesprochen umsetzungsorientiert. Sie sammeln selten alle benötigten Infor- Menschen mit einer hohen Ausprägung mationen sind wissbegierig und wollen die Dinge von Grund auf verstehen. Sie der unmittelbare Nutzen it“. Ideen wecken dabei nur ihr Interesse, wenn sie einen unmittelbaren Nutzen auf- des zeigen. Anderenfalls kann es Menschen Gelernten im Vordergrund. Vielmehr geht mit einer solchen umsetzungsorientierten es ausschließlich um die Erweiterung des Motivation sehr viel Energie kosten, wenn persönlichen Wissens. In diesem Zusam- sie sich tiefergehend mit theoretischen menhang äußert sich Neugier in einem intellektuellen Bedürfnis nach Entscheidungsfindung, sondern handeln nach dem Motto „Just do verspüren Freude und Lust am Lernen. Dabei steht nicht zur Themen auseinandersetzen sollen. Lesen, Schreiben, Nachdenken und Reflektieren. Anerkennung Das Anerkennungsmotiv zeigt auf, in wel- Feedback chem Ausmaß das eigene Selbstbild von diesen Menschen gefallen und in ihren der positiven Bestätigung durch andere Handlungen bestätigt werden. Personen abhängt. anderer basiert, wollen sie Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Menschen mit einem starken Anerken- Anerkennungsmotiv sind dagegen sehr nungsbedürfnis besitzen gewöhnlich wenig selbstsicher. Es fällt ihnen leicht, mit Kritik Selbstvertrauen und fühlen sich in sozialen umzugehen und diese konstruktiv umzu- Situationen unsicher. Sie sind sensibel und setzen. Sie sehen Fehler in der Regel als neigen dazu, Kritik persönlich zu nehmen. Chance, um daraus zu lernen. Auch Rück- Aus sie schläge werden schnell überwunden und Situationen, in denen sie schlecht bewertet das Risiko des „Falschmachens“ wird viel werden öfter bewusst eingegangen. diesem Grund können und vermeiden streben nach Perfektion. Da ihr Selbstbild auf dem 13 Die Lebensmotive im Detail Ordnung Das Streben nach Ordnung zeichnet sich Dagegen werden vorgegebene Prozesse durch ein hohes Bedürfnis nach Struktu- von Menschen mit einem niedrig ausge- riertheit aus. prägten einengend Detailorientierung. Stattdessen legen sie Ordnungsmotiv organisieren gerne Dinge, sehr viel Wert auf Flexibilität und Sponta- erstellen Listen und machen Pläne. Sie neität. Sie wollen sich möglichst viele Op- fühlen sich nur in einer aufgeräumten und tionen offenhalten und planen deshalb nur organisierten Umgebung wohl und bevorstandardisierte als empfunden, ebenso wie eine zu hohe Menschen mit einem stark ausgeprägten zugen Ordnungsmotiv in geringem Ausmaß. Improvisationsstärke Prozesse. ist Routinierte Abläufe werden als angenehm charakteristisch für Menschen mit einem geringen Ordnungsstreben. empfunden und geben diesen Menschen Sicherheit und Struktur. Sparen/Sammeln Die Ausprägungen des schmeißen. Vielmehr wird Sparen und Lebensmotivs Sparen/Sammeln geben an, wie wichtig es Sammeln als Selbstzweck angesehen. Menschen ist, Dinge zu besitzen. Dem gegenüber steht Großzügigkeit und Menschen mit einem stark ausgeprägten Freizügigkeit. Sammelmotiv gehen sehr sorgsam mit schwach ausgeprägten Sammelmotiv wer- ihren angeschafften Objekten um und fen Dinge viel schneller weg, wenn sie vermeiden unnötige Ausgaben. Sie leben nicht mehr benötigt werden. Sie kümmern sparsam und heben viele Dinge auf, selbst sich weniger um ihren Besitz und geben wenn sie momentan ohne Nutzen sind. Sie materielle Güter leichter aus der Hand. empfinden und Ihre Hemmschwelle für Ausgaben und verschwenderisch, Gegenstände wegzu- neue Anschaffungen ist geringer, weshalb es als unangenehm Menschen mit einem sie häufig zu Verschwendung neigen. 14 Die Lebensmotive im Detail Ehre Unter dem Motiv der Ehre wird das Aus- Menschen mit einem schwach ausgepräg- maß ten an Prinzipientreue oder Zweck- Ehremotiv handeln dagegen viel häufiger nach ihren eigenen Regeln. Der orientierung verstanden. persönliche Nutzen, den sie aus einer Sa- Ein hoch ausgeprägtes Ehremotiv bedeu- che ziehen, steht im Fokus ihrer Hand- tet, dass sich Menschen loyal gegenüber lungen. Sie sind sehr zweckorientiert und einem Moralkodex oder einer ethischen hinterfragen die bestehenden Regeln und Zugehörigkeit verhalten. Sie sind aufrich- Absprachen, tig, ehrlich und handeln stets moralisch anstatt sie bedingungslos anzunehmen. Menschen auf diesem Pol korrekt. Die Erfüllung von Pflichten steht des Ehremotivs besitzen durchaus ein im Vordergrund ihrer Handlungen, meis- Ehrgefühl, nur sind ihre Moral- und Wert- tens mit einer hohen Selbstdisziplin ver- vorstellungen wesentlich flexibler. bunden. Sie sehen Werte und Regeln als wichtig an und orientieren sich an diesen. Idealismus Das Streben nach Idealismus nimmt Bezug Menschen mit einem niedrig ausgeprägten auf die Bedeutung von sozialer Gerechtig- Idealismusmotiv interessieren sich weniger keit und Fairness. für gesellschaftliche Entwicklungen. Sie stellen sich als realistisch und nüchtern da. Bei einem hoch ausgeprägten Idealismus- In ihrem Weltbild gehört Ungerechtigkeit motiv handeln die Menschen altruistisch zum Leben dazu, deshalb orientieren sie und im Sinne der Menschheit. Sie wollen sich an dem Motto „Jeder ist seines eige- zu einer besseren Welt und gerechten nen Glückes Schmied“. In diesem Sinne Lebensbedingungen beitragen, indem sie handeln sie pragmatisch und setzen sich sich in gemeinnützigen Organisationen nur für eine Gerechtigkeit der eigenen betätigen, humanitäre Interessen unter- Person ein. stützen oder Geld spenden. Aufgrund ihrer selbstlosen Taten werden sie oft als „naive Weltverbesserer“ oder „unrealistische Träumer“ bezeichnet. 15 Die Lebensmotive im Detail Beziehungen Das Beziehungsmotiv beschreibt, wie stark Ihre extravertierte Art wird teilweise auch Menschen den Kontakt und die Nähe zu als aufdringlich und Raum einnehmend anderen Menschen suchen oder vermei- wahrgenommen. den. Menschen mit einem niedrig ausgeprägten Eine hohe Ausprägung dieses Lebens- Beziehungsmotiv sind dagegen gerne motivs bedeutet, dass man die Gesell- alleine. Sie vermeiden die ständige Nähe schaft von anderen Menschen genießt. zu anderen Menschen und fühlen sich in Solche Menschen werden als kontaktfreu- Gesellschaft von Fremden schnell unwohl. dig und gesellig empfunden. Sie besitzen Zu viele Kontakte und belanglosen Small eine hohe Sozialkompetenz und haben Talk empfinden sie als frustrierend. Als das Bedürfnis, mit anderen Menschen introvertierte Einzelgänger leben sie häufig zusammen zu sein. Alleinsein wird als zurückgezogen. Sie schöpfen ihre Kraft unangenehm empfunden, deshalb sind sie und Energie aus ihrer Privatsphäre. häufig Mitglied in verschiedenen Gruppen. Familie Das Streben nach Familie verdeutlicht, wie stellen. Oftmals beschäftigen sie sich auch stark der Wunsch nach eigenen Kindern gedanklich mit der Familie und machen ausgeprägt ist und wie man den Umgang sich Sorgen um diese. mit eigenen Kindern gestaltet. Menschen, bei denen das Familienmotiv Menschen mit einen stark ausgeprägten hingegen Familienmotiv eigene wünschen sich seltener Kinder, weil sie die Kinder und haben Freude daran, sich um Bindung als einengend empfinden. Das diese zu kümmern und sie fürsorglich auf- heißt jedoch nicht, dass sie keine eigenen zuziehen. Sie sind „Familienmenschen“ Kinder haben oder diese nicht lieben. Ihr und mögen das Gefühl, gebraucht zu wer- Umgang ist jedoch wesentlich partner- den. Für die Familie sind sie häufig bereit, schaftlicher und weniger fürsorglich. wünschen sich ihre eigenen Bedürfnisse hinten anzu- 16 schwach ausgeprägt ist, Die Lebensmotive im Detail Status Das Lebensmotiv Status drückt sich im Titeln. Wunsch nach Prestige in der sozialen gerne in einen elitären Kreis. Hierarchie aus. Statusmenschen begeben sich Im Gegensatz dazu legen Menschen mit Menschen mit einem stark ausgeprägten einem schwach ausgeprägten Statusmotiv Statusmotiv mögen es, herauszustechen keinen Wert auf Titel oder Statussymbole, und gesehen zu werden. Sie besitzen sie achten auch weniger auf ihr eigenes gerne edle Designer-Produkte und teure Auftreten und Äußeres. Häufig lehnen sie Autos, für die sie von anderen Menschen elitäres Verhalten ab. Sie mögen es nicht, bewundert und respektiert werden. Das wenn sie von anderen Menschen nur Statusstreben kann sowohl materiell als aufgrund ihres Geldes respektiert werden. auch immateriell ausgelebt werden. Im Stattdessen wollen sie als Person, die sie immateriellen Sinn sind sie besonders stolz sind, geschätzt werden. Menschen mit auf bestimmte Fähigkeiten, die Zugehörig- diesem Motiv führen ein Leben in Beschei- keit zu Gruppen oder das Tragen von denheit und verhalten sich überwiegend unauffällig. Rache/Kampf Beim Streben nach Rache steht der orientierung als gewaltfreie Möglichkeit, Wunsch zu gewinnen dem Bestreben nach um an jemandem Rache zu üben. Harmonie gegenüber. Demgegenüber sind Menschen mit einem Menschen mit einer hohen Ausprägung in niedrigen Rachestreben sehr harmonie- diesem Motiv werden vor allem durch orientiert und ausgeglichen. Sie vermeiden Wettbewerb zu Hochleistung motiviert. Sie möglichst jeden Konflikt oder tragen zu messen sich gerne mit anderen Menschen dessen Schlichtung bei. und handeln kämpferisch, um ihre Ziele zu sind sie bemüht, Kompromisse zu suchen erreichen. Es ist wichtig für sie, sich bei anstatt Meinungsverschiedenheiten offen Angriffen zu verteidigen. Andere Men- auszutragen. Dabei machen sie häufig schen werden häufig als Konkurrenten große Zugeständnisse von ihrer Seite aus, angesehen, vor denen sie sich behaupten um eine Eskalation zu vermeiden. Um ein wollen. Dabei dient die Wettbewerbs- friedliches Miteinander Bei Problemen sicherzustellen, vergeben sie anderen Menschen schnell. 17 Die Lebensmotive im Detail Eros Das Motiv Eros steht für das Streben nach wollen häufigen Sex und haben intensive Sexualität und Lust, im weiteren Sinne sexuelle Phantasien. Außerdem verbringen umfasst es auch den Wunsch nach Schön- sie viel Zeit damit, sich für das andere heit und Ästhetik. Es wird nicht nur das Geschlecht attraktiv zu machen. Bedürfnis nach romantischer Liebe und Ist Sex beschrieben, sondern ebenso nach das Erosmotiv ausgeprägt, sinnlichem Erleben, z.B. in Kunst oder denken dagegen diese schwach Menschen deutlich weniger an Sex und sehnen sich Musik. auch seltener danach. Ihr Leben ist eher Menschen mit einer hohen Ausprägung asketisch geprägt. Sie bevorzugen eine dieses Lebensmotivs sind sehr sinnlich und nüchterne Umgebung, das Design von ästhetisch. Sex nimmt dabei eine bedeu- Möbeln und Produkten ist ihnen weniger tende Stellung in ihrem Leben ein. Sie wichtig. Essen Das Essensmotiv fragt nach der Bedeu- sind sie nicht zwangsläufig dicker oder tung, die Essen und Genuss für jemanden essen mehr als andere Menschen. hat. Eine hohe Ausprägung des Essens- Für Menschen mit einem niedrig ausge- motivs geht dabei mit häufiger gedankli- prägten Essensmotiv ist das Essen nur cher Auseinandersetzung mit Essen ein- reine Nebensache, um den Hunger zu stil- her. len. Nicht selten arbeiten sie neben dem Solche Menschen sehen Essen nicht nur Essen einfach weiter. Sie sind weniger als notwendige Nahrungsaufnahme an, wählerisch in Bezug auf ihre Speisen und sondern schreiben ihm eine seelische legen keinen Wert auf große Vielfalt. Bedeutung zu. Essen ist für sie mit Genuss Oftmals empfinden sie das Gefühl von verbunden. Sie bevorzugen kulinarische Hunger sogar als störend, da man die Zeit Speisen und probieren gerne Neues aus. zur Essensvorbereitung auch besser nut- Dabei achten sie auf eine hohe Qualität zen könnte. der Lebensmittel. Obwohl sie gerne essen, 18 Die Lebensmotive im Detail Körperliche Aktivität der lich, auch körperliche Arbeit (z.B. im Bedeutung von Bewegung für die eigene Garten) kann das Bedürfnis nach körper- Lebenszufriedenheit. licher Aktivität befriedigen. Ein hohes Streben nach körperlicher Akti- Auf vität zeigen Menschen, die regelmäßig und Menschen mit einem schwach ausgepräg- häufig Sport treiben und einen aktiven ten Lebensmotiv die körperliche Anstren- Lebensstil Menschen gung. Stattdessen wissen sie eine gemütli- macht es Spaß, sich zu bewegen und ihren che und entspannte Stunde auf dem Sofa Körper zu spüren. Ausdauer und körper- zu schätzen. Sie streben nach einem liche Leistungsfähigkeit sind ihnen wichtig, bewegungsfreien und mitunter „faulen“ da sie sich auf ihren Körper verlassen Leben. Bequemlichkeit hat für sie einen wollen. Sie sind sportlich und athletisch. größeren Wert als das Gefühl, körperlich Die Art der Aktivität ist dabei nebensäch- fit zu sein. Körperliche Aktivität führen. fragt Solchen nach der anderen Seite vermeiden Emotionale Ruhe Das Motiv der emotionalen Ruhe Schmerzen empfinden, machen sie sich beschreibt das Streben nach einem angst- sehr schnell Sorgen um ihre Gesundheit. freien und emotional stabilen Leben. Umgekehrt sind Menschen mit einer Menschen mit einer hohen Ausprägung niedrigen Ausprägung auf dem Motiv der dieses Motivs verhalten sich sehr vorsich- emotionalen Ruhe sehr stressrobust und tig und sind vorausschauend. Sie reagie- risikofreudig. Sie wünschen sich Abenteuer ren empfindlich auf Stress und versuchen und mögen Abwechslung im Leben. Angst daher, Stresssituationen und Unbekanntes oder Panik empfinden sie nur sehr selten, zu vermeiden. Solche Menschen empfin- stattdessen den oft Angst, deshalb werden Verände- Nerven-kitzel. rungen nicht als Chance, sondern als Schmerzen Risiko angesehen. Wenn Menschen mit körperlichen Auffälligkeiten wird wenig einer geringen Stresstoleranz körperliche Aufmerksamkeit geschenkt. 19 suchen sie bewusst den Auch der Umgang mit ist unproblematisch, Verstärkende und konfliktäre Motivkonstellationen 5. Verstärkende und konfliktäre Motivkonstellationen Durch die Auswertung Ihres individuellen verbunden mit einem höheren Gehalt oder Reiss Profiles mit einem erfahrenen Master öffentlicher Anerkennung, wodurch das erhalten Sie eine tiefgehende Reflexion zu Statusmotiv erfüllt wird. Auch im Privat- Ihren wichtigsten Motiven und Antreibern leben lassen sich viele harmonische Motiv- im Leben. konstellationen finden. Ein niedrig ausgeprägtes Es werden jedoch nicht nur Ihre motivierenden Motivkonstellationen Sammelmotiv und ein hoch ausgeprägtes Essensmotiv führt beispiels- betrachtet, weise dazu, dass man gerne in hoch- bei denen sich Werte und Motive gegen- klassigen Restaurants essen geht und seitig verstärken. Gleichfalls werden Moti- qualitativ ve und Motivkombinationen herausgear- hochwertige Lebensmittel einkauft. beitet, die im Konflikt zueinander oder zur aktuellen Lebenssituation stehen. Solche Die 16 Lebensmotive können sich in viel- Motive werden auch als „Energieräuber“ fältigen Kombinationen überlagern und empfunden, während andere einen Ener- gegenseitig verstärken. Sie können jedoch gielieferanten darstellen können. auch im Widerspruch zueinander stehen und zu einem inneren Konflikt und Unzu- Synergien zwischen zwei oder mehreren Motiven entstehen, wenn die friedenheit führen. Motive harmonisch miteinander zu vereinbaren Solche Disharmonien liegen zum Beispiel sind. Solche Motivkonstellationen vermit- vor, wenn man ein starkes Familienmotiv teln uns ein Gefühl von Zufriedenheit und besitzt, aber gleichfalls nach Macht und motivieren uns zu höheren Leistungen. Einfluss strebt. Auf der einen Seite möchte Beispielsweise steht ein hoch ausgepräg- man hohe Leistung und Erfolg im Job, tes Machtmotiv mit einem starken Status- wofür man sich sehr engagiert und häufig denken in Einklang. Menschen, die diese auch Überstunden leistet. Auf der anderen Motivkombination aufzeigen, wollen erfolg- Seite stehen die Familie und der Wunsch, reich sein und Einfluss besitzen. Da sie eigene Kinder aufzuziehen. Hier entsteht durch ihr Machtmotiv zu hohen Leistungen ein Konflikt in Bezug auf die zur Verfügung motiviert werden, stellt sich der Erfolg für stehende Zeit. Bleibt man länger im Büro, gewöhnlich schnell ein. Er ist wiederum so hat man Gewissensbisse gegenüber der Familie. Verbringt man die Freizeit mit den 20 Verstärkende und konfliktäre Motivkonstellationen Kindern, kann man sich gedanklich nicht In dem Fall liegt ein Motivdilemma vor. von Beim Zielkonflikt verfolgen die inneren der Arbeit lösen. Ressourcenkonflikten Methoden- lassen diesen sich Zielkonflikte noch Motive kontroverse Ziele. Ein hohes unter- Rache/Kampfmotiv sorgt dafür, dass man scheiden. Methodenkonflikte beziehen sich sich oft mit anderen Menschen vergleicht auf die gegensätzlichen Methoden, die und man zur Problemlösung heranzieht. Besitzt möchte. In Verbindung mit einem hohen ein Mensch beispielsweise ein hoch ausge- Anerkennungsmotiv prägtes Machtmotiv und ein schwach dem Wunsch nach Bestätigung führt der ausgeprägtes Unabhängigkeitsmotiv, Vergleich jedoch nicht nur zu Lob, sondern möchte einerseits er und Neben die Entscheidungsgewalt besitzen andererseits er wünscht sich so alleinige und einverstanden auch und gewinnen einhergehend Erst wenn man sich bewusst macht, wie einen die eigenen Lebensmotive miteinander wirken, können Synergien noch besser jedoch, dass nicht alle Teammitglieder mit getroffenen Vergleich kann auch Neid auslösen. Konsens im Team. Häufig passiert es der diesen genutzt und Konflikte vermieden werden. Entscheidung sind. Für eine fundierte Analyse Ihrer eigenen Persönlichkeit empfehlen wir Ihnen die Durchführung eines Reiss Profiles. Den Zugang dazu erhalten Sie direkt von uns. Melden Sie sich einfach unter [email protected]. 21 Das Reiss Profile in der Praxis – Anwendungsmöglichkeiten 6. Das Reiss Profile in der Praxis – Anwendungsmöglichkeiten Nachdem das Reiss Profile die individuelle Anwendungsmöglichkeiten, von Personal- Bedürfnisstruktur aufgedeckt und somit auswahl und Potenzialanalyse über Team- den Blick auf den eigentlichen Kern der und Führungskräfteentwicklung bis hin zu Persönlichkeit freigegeben hat, können spezialisierten Trainings wie zum Beispiel daraus wichtige Erkenntnisse über die im Vertrieb oder Marketing. Auch im eigene Person und das Zusammenleben privaten Bereich wird das Reiss Profile mit anderen Menschen gewonnen werden. verwendet, vor allem im Zusammenhang mit Coachinggesprächen, Karriereplanung Sowohl im privaten als auch im beruflichen oder in der Work-Life-Balance-Beratung. Umfeld ist das Reiss Profile ein sinnvoller Begleiter, um auf Basis der individuellen Für Motivation Kontext gibt es neben der eines jeden Menschen die Anwendung im beruflichen originalen Maßnahmen für mehr Zufriedenheit und Version von Steven Reiss auch eine Leistung abzuleiten. Dabei kommt das Business-Variante. In dieser wird das Mo- Reiss Profile überall dort zum Einsatz, wo tiv Unabhängigkeit durch Teamorientie- es darum geht, Menschen in ihrer Indivi- rung ersetzt, das Motiv Ehre wird in Form dualität zu verstehen und in aktuellen von Ziel- und Zweckorientierung gemessen Lebenssituationen und das ursprüngliche Motiv Eros findet Dementsprechend zu vielfältig unterstützen. sind die sich im Motiv Schönheit wieder. Persönlichkeitsentwicklung Der große Nutzen des Reiss Profiles liegt Selbstreflexionsprozess, um sich selbst im Hervorheben derjenigen Faktoren, die und uns im Leben glücklich und zufrieden verstehen. Mit dem Wissen über die eige- machen. Durch die Auseinandersetzung nen Motive und Bedürfnisse können Sie mit den Lebensmotiven wird nicht nur der Ihr Leben konkret gestalten. Somit trägt „unbewusste“ Teil unserer Persönlichkeit das Reiss Profile zu einer höheren Lebens- sichtbar. Vielmehr hilft der angeschlossene zufriedenheit bei. 22 andere Menschen besser zu Das Reiss Profile in der Praxis – Anwendungsmöglichkeiten Führungskräfteentwicklung In der Führungspraxis ist das Reiss Profile tierte Führung dar. Mit dem neugewon- gleich in zwei Dimensionen von Nutzen. nenen Wissen lassen Einerseits vermittelt das Tool Kenntnisse intrinsisch motivieren, sodass sie dauer- über die eigenen Antriebe, um somit sein haft hohe Leistungen zeigen. Das Reiss persönliches zu Profile verbessert zudem die Kommuni- optimieren und die eigenen Handlungs- kation mit den Mitarbeitern sowie deren möglichkeiten auszuweiten. Andererseits Einbettung spiegelt Anreiz- Aufgaben an ihre individuellen Bedürfnisse strukturen der Mitarbeiter wider und stellt an. Somit ist ein effektiver und nachhalti- somit den Grundstock für eine motivorien- ger Führungsstil sichergestellt. es Selbstmanagement die Motive und ins Team sich Mitarbeiter und passt die Teamentwicklung In einem Team treffen viele verschiedene und hilft, die Andersartigkeit der Kollegen Persönlichkeiten aufeinander, die nicht als immer harmonisch miteinander auskom- Ergänzung im Team zu sehen. Nicht zu- men. Das Reiss Profile liefert eine gemein- letzt trägt es zu mehr Sensibilität und To- same Sprache, um sich über Gemeinsam- leranz im Umgang mit den Teammitglie- keiten und Unterschiede auszutauschen. dern bei, wodurch mögliche Missverständ- Es schärft das Bewusstsein für die Persön- nisse und Konflikte vermieden werden. lichkeitseigenschaften der Teammitglieder Human R 23 individuelle Stärke und wertvolle Das Reiss Profile in der Praxis – Anwendungsmöglichkeiten Human Ressource Management Das Reiss Anwendung, Profile findet wo man Reiss Profile auf, wie die Persönlichkeitsei- überall dort mit genschaften der Mitarbeiter als Potenziale Menschen zusammenarbeitet. Vor allem die Bereiche genutzt der Personalauswahl, Potenzialanalyse und identifiziert Bereiche, in denen Entwick- Personalentwicklung sind ein spannendes lungsmaßnahmen Einsatzfeld für das Persönlichkeitstool. Mit Tiefenanalyse der Motivstruktur ermöglicht ihm können die relevanten Anforderungen eine an die Persönlichkeit von zu besetzenden Verhalten der Mitarbeiter. Diese sichert Positionen formuliert und in Bewerbungs- nicht nur die Einstellung der „richtigen“ gesprächen überprüft werden. Dadurch Kandidaten ab, sondern bewahrt auch vor vergrößert Fehlentscheidungen sich die Erfolgswahr- scheinlichkeit, dass man einen passenden werden verläss-liche können oder sinnvoll sind. Prognose in Die über der es das Weiter- entwicklung der Mitarbeiter. Mitarbeiter findet. Zusätzlich zeigt das Karriereplanung Der Begriff Karriere wird im Alltagsge- nicht mit ihren Bedürfnissen brauch nicht nur als eine berufliche Lauf- Motivatoren bahn angesehen, sondern viel häufiger Profile hilft an dieser Stelle, die eigenen wird er mit einer Steigerung der Qualifi- Stärken kation gleichgesetzt. Bisher wählen viele aufbauend einen Beruf zu finden, der „zu Menschen ein berufliches Ziel, welches einem passt“. übereinstimmt. kennenzulernen Das und und Reiss darauf Lebensbalance Die Auseinandersetzung mit den eigenen macht. An diesen Stellen geht Energie Bedürfnissen verloren, weil wir gegen unsere persönli- und Motiven ermöglicht sich che Motivstruktur arbeiten. Die Lebensmo- selbst. Mit dem Reiss Profile kann man tivanalyse im Rahmen eines Lifebalance- erkennen, welche Lebensbereiche unsere Coachings überprüft, inwieweit die aktuelle individuellen Motivatoren befriedigen und Situation in Einklang mit unseren Bedürf- uns antreiben. Genauso macht es diejeni- nissen steht. Damit wird das Reiss Profile gen Bereiche sichtbar, in denen die aktuel- zum Kompass für die aktive Gestaltung le Situation mit unseren inneren Bedürf- des eigenen Lebens. einen verbesserten Umgang mit nissen widerspricht und uns unzufrieden 24 Was ist das „Neue“ am Reiss Profile im Gegensatz zu herkömmlichen Persönlichkeitstools? 7. Was ist das „Neue“ am Reiss Profile im Gegensatz zu herkömmlichen Persönlichkeitstools? Als aktuell führendes Tool zum Thema Bedürfnisse, Antreiber und Motive stellen das Reiss Profile angeschlossene und der Reflexionsprozess daran dar, warum Menschen ein bestimmtes Verhalten zeigen und welche Motive die Auslöser dafür sind. Es unterstützt die Selbst- und Fremdwahrnehmung, indem es Einblicke in die eigene Persönlichkeit und die Bedürfnisse anderer gibt. Damit hilft es, sich selbst und andere Menschen besser zu verstehen und sich auf sie einzustellen. Das Reiss Profile schafft nicht nur eine gemeinsame Sprache für den Austausch von Bedürfnissen und Präferenzen, sondern es reduziert zuverlässig Missverständnisse in allen Bereichen des Lebens. er in seinem Leben erreichen will. Durch Im Gegensatz zu anderen Persönlich- die rasche Umsetzung der Erkenntnisse in keitstools Profile den Alltag kann man somit schnell zu des mehr Ausgeglichenheit und Zufriedenheit konsequent stellt die das Reiss Individualität Einzelnen in den Vordergrund. Es betrach- gelangen. tet die persönlichen Motive und gibt HilfeAls Experte für das Reiss Profile unterstüt- stellungen, wie man das eigene Leben zen wir Sie gerne dabei, sich über die 16 besser an den individuellen Motivatoren Lebensmotive bewusst zu werden, was Sie ausrichten kann. Denn nur derjenige, der in Ihrem Leben brauchen. seine Lebensmotive kennt, hat im Regelfall eine genauere Vorstellung von dem, was 25 Ausbildung zum Reiss Profile Master 8. Ihre Ausbildung zum Reiss Profile Master Falls wir Ihr Interesse geweckt haben und Innerhalb von drei Tagen erhalten Sie in Sie sich tiefer in die Hintergründe und viel- einem seitigen des notwendigen Kompetenzen und Informati- Reiss Profiles einarbeiten wollen, dann onen, um in Zukunft selbst Menschen da- empfehlen wir Ihnen eine Ausbildung zum bei zu Reiss Profile Master. Motive erkennen und nutzen zu können. Anwendungsmöglichkeiten intensiven Workshop alle unterstützen, ihre individuellen Sie erlernen: die Grundlagen der Motivationspsychologie sowie die Theorie der 16 Lebensmotive inklusive der wissenschaftlichen Basis und Abgrenzung zu anderen Tools die Darstellung der 16 Lebensmotive und ihre bipolaren Wechselwirkungen wie Sie Harmonien und Disharmonien erkennen und rückmelden Anwendungsmöglichkeiten für Coaching, Persönlichkeits- und Teamentwicklung Handlungs- und Kommunikationsmaßnahmen für Führungskräfte zahlreiche praktische Übungen zum Erkennen der eigenen Motive Ihre Ausbildung leitet Markus Brand. Er ist einer der erfahrensten Reiss Profile Trainer in Deutschland. Schon seit vielen Jahren bildet er interessierte Trainer und Coaches für die Nutzung und Anwendung des Reiss Profiles aus. Markus Brand - Reiss Profile® Certified Master & Instructor Aktuelle Termine finden Sie hier. Für weitere Informationen über Termine, Kosten und den genauen Ablauf der Ausbildung oder für eine direkte Anmeldung zur Ausbildung wenden Sie sich einfach an unser Institut: [email protected] 26 Gutschein Gutschein Lieber Leser, vielen Dank für Ihr Interesse an diesem E-Book. Mit diesem Gutschein erhalten Sie eine Ermäßigung über 100€ zur Erstellung Ihrer Lebensmotivanalyse nach Steve Reiss (Reiss Profile). Ihr Reiss Profile inkl. eines ausführlichen Rückmeldegesprächs erhalten Sie für 290€ anstelle von 390€ (zzgl. MwSt). Senden Sie uns einfach eine E-Mail mit Ihrem Namen und Anschrift an folgende E-Mail-Adresse: [email protected] / Betreff ‚E-Book Reiss Profile Gutschein‘ Für Fragen und / oder weitere Informationen wenden Sie sich bitte ebenfalls an diese E-Mail-Adresse oder telefonisch unter +49 221 66 9999 22. 27 Ihr Kontakt Ihr Kontakt Institut für Persönlichkeit – IfP GmbH Bayenthalgürtel 40 50968 Köln Tel: Fax: Mail: +49 221 66 9999 22 +49 221 66 9999 23 [email protected] Web: www.institut-fuer-persoenlichkeit.de 28 Weitere Buchempfehlungen Weitere Buchempfehlungen 30 Minuten – Die 16 Lebensmotive Die 16 Lebensmotive in der Praxis Motivorientiertes Führen (Markus Brand, Frauke K. Ion) (Markus Brand, Frauke Ion) (Frauke Ion, Markus Brand) Ich sehe was, was du nicht siehst Handbuch der Persönlichkeitsanalysen (Frauke Ion) (Markus Brand, Frauke Ion, Sonja Wittig) Hörbücher 30 Minuten: Die 16 Lebensmotive Motivorientiertes Führen (Markus Brand, Frauke K. Ion) (Frauke Ion, Markus Brand) 29
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