Ergebnisbericht Informationsveranstaltung: Kanada - Zivile Sicherheitstechnologien und –dienstleistungen (29. September 2015) Projektleiter: David Moock, AHP International GmbH & Co. KG, Karl-Heinrich-Ulrichs-Str. 11, 10787 Berlin Im Rahmen der „Exportinitiative zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen“ des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) organisierte AHP International am 29. September 2015 eine Informationsveranstaltung zu Geschäftschancen und Rahmenbedingungen im Bereich der zivilen Sicherheit in Kanada in der Südwestfälischen Industrie- und Handelskammer zu Hagen. Die Veranstaltung richtete sich an Unternehmen aus der Branche der zivilen Sicherheitstechnologien und – dienstleistungen und wurde von den deutschen Fachverbänden BDSV, ZVEI, GSW NRW und bwcon unterstützt. Vertreter des kanadischen Generalkonsulats in Düsseldorf und der „Exportinitiative zivile Sicherheitstechnologien und –dienstleistungen“ des BMWi eröffneten die Veranstaltung. Einführend bekamen die Teilnehmer einen Überblick zu den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und den aktuellen makroökonomischen Entwicklungen in Kanada. Ganz konkret beleuchtete dann ein Marktexperte eines kanadischen Beratungsunternehmens, wie sich die Geschäftspraxis in Kanada von der deutschen unterscheidet, welche Fallstricke beachtet werden müssen und wie ein erfolgreicher Markteintritt in Kanada gestaltet werden kann. Eine führende kanadische Sicherheitsexpertin gab den Teilnehmern einen umfangreichen und fundierten Einblick in die aktuelle Sicherheitslage in Kanada. Insbesondere in den Bereichen Cybersecurity, Katastrophenschutz und innere Sicherheit steht Kanada derzeit vor enormen Herausforderungen. Chancen bieten sich deutschen Unternehmen dabei u.a. beim Brandschutz von Hochhäusern und Rohstofftransporten, bei intelligenten Kommunikationslösungen für Sicherheitskräfte und Rettungsdienste oder auch bei IT-Datenschschutzlösungen für private und öffentliche Kunden. Über die rechtlichen Rahmenbedingungen beim Markteintritt in Kanada und insbesondere die Chancen, die sich durch das geplante kanadisch-europäische Freihandelsabkommen CETA ergeben, berichtete ein Vertreter einer renommierten Anwaltskanzlei. Abschließend bekamen die Teilnehmer einen sehr plastischen und eindrucksvollen Erfahrungsbericht von einem deutschen Unternehmer, der das Vertriebsnetzwerk für ein deutsches Sicherheitstechnikunternehmen in Kanada aufgebaut hatte. Ausschlaggebend für den Geschäftserfolg in Kanada seien Ausdauer, persönliche Präsenz vor Ort und ein direkter Kontakt zu den Entscheidungsträgern. Vor allem für öffentliche Ausschreibungen ist zudem ein guter kanadischer Partner Durchführer zwingend notwendig. Die Teilnehmer konnten sich somit umfangreich und aus erster Hand über die Herausforderungen und Chancen für die zivile Sicherheitswirtschaft in Kanada informieren und sind nun optimal für die nächsten Schritte gerüstet.