TAGESSEMINAR ERFOLGREICH VERKAUFEN Durch kundenorientiertes Verhalten Begeisterung erzeugen und gleichzeitig Erträge steigern. Harald Westenberger auf Rot Willkommen Verkaufen Sie einfach besser – mit Exzellenz. Kundenbegeisterung entsteht, wenn Käufer den Eindruck gewinnen, dass sie mit Menschen im Verkauf zu tun haben, die authentisch auftreten und glaubwürdig handeln. Vermitteln Sie Ihren (potenziellen) Kunden das Gefühl, dass Sie mit Freude und Engagement kontinuierlich daran arbeiten, „exzellent“ auf Ihre Kunden, Geschäftspartner und Lieferanten zuzugehen. Der Anfang ist gemacht, wenn es Ihnen gelingt, Ihre Mitarbeiter für den „Exzellenz-Gedanken“ zu begeistern und gemeinsam mit ihnen eine unverwechselbare Philosophie zu entwickeln. Wer sich in jeder Situation kundenorientiert verhält, erzeugt Begeisterung und bindet Kunden langfristig. Es kommt also darauf an, dieses letzte große Unterscheidungsmerkmal „Kundenbegeisterung“ in den Köpfen möglichst vieler Mitarbeiter zu verankern. Lernen Sie von einem erfahrenen Verkaufstrainer, Coach und Marketingexperten, worauf es beim Verkaufen wirklich ankommt. AUS DEM SEMINARINHALT: Die Themen • • Wie verschaffe ich mir Aufmerksamkeit und wie komme ich an Kunden? • • Wie baue ich blitzschnell Sympathiewerte auf? • Wie entsteht exzellentes Kommunikationsverhalten in nahezu jeder sich bietenden Kundensituation? Wie steigere ich meine Erfolgschancen und worauf kommt es heute im Verkauf an? Wie entwickle ich eine Einstellung, die sich auch in der Wahrnehmung von Partnern, Kunden, Interessenten und Besuchern durchsetzt? „8 Appelle an das Unterbewusstsein“ • Einstellung, Zielsetzung und Vorbereitung – der „geistige Anzug“ Ihres Auftrittes • • • Begeisternde Ansprache – der Schlüssel zum Erfolg • • Aufbau und Struktur wirkungsvoller Gespräche • • Verhandlungsstrategien mit wirkungsvollen Gesprächstechniken Konzentration auf das Wesentliche im Gespräch Wertschätzung – der sympathiefördernde Wert im Verkaufs gespräch Früherkennung von Konfliktsignalen und passende Abwendungs techniken Dauerhafter Mehrwert durch persönliches Beziehungsmanagement Ihr Nutzen In diesem Seminar erfahren Sie, welche Motive ausschlaggebend sind, um Ihren Wunschgesprächspartner „anspringen“ zu lassen und mit welchen Fragen Sie Gespräche wirkungsvoll lenken. Sie lernen, Ihre Ziele und die Ihres Unternehmens zu verkörpern und Selbstbe wusstsein auszustrahlen. Darüber hinaus werden Methoden vermittelt, die anhand von Meta phern und Bildern helfen, Hinweise zu behalten, schwierige Gespräche wieder „einzufangen“ und mit einem Leitfaden im Kopf mehr Sicher heit zu erlangen. „Meine Begeisterung für differenzierte Gesprächstechniken ist geweckt! In Zukunft lege ich mir vorher meine persönlichen positiven Verhandlungsstrategien zurecht.“ Jochem Braun, Verkauf Außendienst, Unternehmensgruppe Erdbrügger, Bad Oeynhausen „Wir nehmen viel praktisches Wissen für den Alltag in unseren Verkaufsgesprächen mit und dazu Schulungsunterlagen, die im täglichen Einsatz ausgezeichnet angewendet werden können.“ Jan-Hendrik Walfort, Geschäftsführer MEDIAHAUS, Ahaus ANMELDUNG Per Fax an 09231 5051-101, per Postkarte oder online unter www.schmidtcolleg.de/verkaufen FÜR DAS SEMINAR AM  26.02.16in Berlin  21.04.16in Ungertal bei Nürnberg  15.09.16in Kaltenkirchen bei Hamburg  20.10.16in Stuttgart MELDE ICH FOLGENDE PERSONEN AN: Name, Vorname Name, Vorname Name, Vorname Name, Vorname Name, Vorname Der Seminarpreis beinhaltet eine ausführliche Seminardokumentation, das Mittagessen und zwei Kaffeepausen. ABSENDER: Name, Vorname Firma Straße PLZ, Ort Telefon E-Mail Datum, Unterschrift SIE SICHERN E CH HEUT SICH NO IHR EN P L AT Z ! „Neue Impulse und konkrete Handlungsempfehlungen aus der Verkaufspraxis als wertvolle Inspiration und Motivation für Ihren persönlichen Auftritt.“ Dr. Dr. Cay von Fournier Bitte frankieren! ausreichend SchmidtColleg GmbH & Co. KG Seminarorganisation Markt 11 95679 Waldershof ERFOLGREICH VERKAUFEN Ihr Referent Harald Westenberger ist seit über 12 Jahren Partner des SchmidtColleg. Seine Kompetenz als Verkaufsexperte hat er durch seine Mitarbeit am Aufbau zweier erfolgreicher Dialogmarketing-Agenturen und die Verantwortlichkeit für Marketing- und Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens aus der Gesundheitsbranche erworben. Außerdem bildete er über 1.000 Verkäufer aus verschiedenen Branchen im aktiven und passiven Telefonv erkauf sowie im direkten Kundenkontakt aus. Termin & Ort 26.02.16 in Berlin 15.09.16 in Kaltenkirchen bei Hamburg 21.04.16 in Ungertal bei Nürnberg 20.10.16 in Stuttgart Das Seminar dauert von 10:00 bis 18:00 Uhr. Die Preise 1 TEILNEHMER AB 2 TEILNEHMERN AB 5 TEILNEHMERN € 690,– je € je € 590,– Alle Preise pro Person und zuzüglich Mehrwertsteuer 490,– UNSERE TAGESSEMINARE VOM KUNDEN ZUM FAN DEN BESTEN MITARBEITER AUSWÄHLEN LEBEN – STATT GELEBT ZU WERDEN Paul Johannes Baumgartner Thomas Völkl Walter Kohl ERFOLGSMENTALITÄT FIT TO LEAD ERFOLGREICH VERKAUFEN Thomas Baschab Hubert Schwarz Harald Westenberger EXZELLENT PRÄSENTIEREN WEB 3.0 TOPFIT MIT MINIMALEM AUFWAND Claudius Bähr Heiko Schneider Thomas Eberl RESSOURCE ZEIT MITARBEITERGESPRÄCHE DER UMGANG MIT KONFLIKTEN UND KRITIK JAHRESZIELPLANUNG 2016/2017 Victor M. Kaufmann auf Rot SchmidtColleg GmbH & Co. KG · Markt 11 · 95679 Waldershof Telefon 09231 50510 · Telefax 09231 5051101 WWW.SCHMIDTCOLLEG.DE · [email protected]