Zusammenfassung „Launch – Jeff Walker“

Zusammenfassung „Launch – Jeff
Walker“
Link zum Buch „Launch – Jeff Walker“:
http://www.amazon.de/Launch-starten-Ihrer-Geschäftsideeonline/dp/3864702569/
Die sechs Erfolgsschlüssel der der Business Launch-Formula:
Herzstück seiner 'Erfolgsformel' sind unterschiedliche Launch-Prozesse,
die Phasen ganz kurz vor und nach dem offiziellen Start. Dort legen Sie
den Grundstein für den späteren Geldsegen und dürfen auf steten
Wachstum hoffen, wenn Sie sich an die 'sechs Erfolgsschlüssel der
Business Launch-Formula' halten:
-
-
Liefern Sie im Prelaunch-Content stets hochwertigen Inhalt:
Mehrwert ist gefragt
Bauen Sie die Listen Ihrer Kunden und Zielgruppe immer weiter aus
Erstellen Sie immer mehr als nur ein Angebot
Der Seed Launch eignet sich großartig dazu, neue Kunden an Land
zu ziehen, für Nachfrage zu sorgen und phantastische Produkte zu
entwickeln und bereitet den JV-Launch vor (Joint Venture-Launch)
Neue Kunden erhalten eine individuelle Launch-Sequenz
(Evergreen Launch)
Kümmern Sie sich gut um Ihre Kunden und bieten Sie ihnen weitere
Produkte an
Man arbeitet mit folgenden Triggern
•
•
•
•
Autorität
Reziprozität (je höher Wert des Pre-Launch-Contents (PLC), desto
stärker)
Vertrauen (baut sich auch mit der Zeit auf à PLC über mehrere
Tage)
Erwartung (Tag des Launches als Event, Trigger Erwartung eng
verknüpft mit Knappheit)
•
•
•
•
•
Sympathie
Events und Rituale (Launch zu einem Event machen)
Gemeinschaft
Knappheit !! (z.B. begrenzte Plätze, höhere Preise zu späterem
Zeitpunkt, ...)
Der soziale Beweis / soziale Bewährtheit (z.B. durch Kommentare
unter Pre-Launch-Content, wie „schon aufgeregt vor dem Launch“
etc)
Vertrauen – Autorität
Knappheit – Soziale Bewährtheit
1. Phase: Pre-Pre-Launch
Ziel: Aufmerksamkeit gewinnen, ohne etwas zu verkaufen
• Leute wissen lassen, dass etwas Neues kommt ohne zu verkaufen
• Neugierig machen
• Wie erhalte ich für Produktentwicklung Unterstützung von den
Kunden? In Entwicklung mit einbeziehen à Fans
• Einwände zum Produkt herausfinden
• Kunden in Gespräch verwickeln
• Wie kann der Inhalt unterhaltsam, lustig, aufregend gestaltet
werden?
• Wie kann ich auffallen?
• Was sind die Träume, Wünsche, Ängste der Zielgruppe?
• Wie sieht ein unwiderstehliches Angebot aus? (Kunden geschickt
danach fragen)
• Wie kann Pre-Pre-Launch ganz natürlich in Pre-Launch übergehen?
Trigger im Pre-Launch
1) Erster Inhalt zeigt große Chance, die sich mit dem Launch ergibt
(das große Versprechen) in einem beeindruckenden Inhalt à
Autorität, Reziprozität
2) Trigger Sozialer Beweis durch öffentliche Kommentare auf den PLC
(auf Blog oder Social media), Sympathie durch Interaktion
3) Pre-Launch geht Ende zu, Leute fiebern „Event“ entgegen à Trigger
Event und Rituale. Jetzt: Verknappung, indem bei
Angebotsbeschreibung erwähnt wird, dass es nur begrenzt zur
Verfügung steht
Vorlagen für erste Mail:
Betreff: Kurze Info und Bitte um einen Gefallen ...
Hallo
Hier ist Jeff Walker. Wir schicken demnächst das lang erwartete TradingUpdate heraus. Vorher möchte ich Dich aber gern noch um einen Gefallen
bitten...
Wir stehen ganz kurz vor der Fertigstellung des lang erwarteten TradingHandbuchs. Es wird Anfang Januar erhältlich sein. Vorher möchten wir aber
gern noch zwei Fragen klären. Würdest Du uns dabei helfen?
Du kannst die Fragen unter dem folgenden Link beantworten (und weitere
Einzelheiten zum Tranding-Handbuch erhalten):
LINK
Danke und herzliche Grüße
Jeff
Der Link führt auf eine simple Website mit dem folgenden Text:
Hi,
wie stehen GANZ kurz vor der Fertigstellung des lang erwarteten TradingHandbuchs.
Wir haben mehr als vier Jahre daran gearbeitet, aber jetzt ist das Ganze fast
fertig. Wir werden es Anfang Januar veröffentlichen.
Dieser Kurs konzentriert sich ganz auf die Themen „Unterstützung und
Widerstand“. Er enthält zwei Handbücher in gedruckter Form, acht Audio-CDs
und ein Video-Tutorium auf DVD. Wir haben hier wirklich alles
zusammengetragen, was wir je zum Thema „UNTERSTÜTZUNG und
WIDERSTAND“ gehört haben.
Wir besprechen alle Methoden zum Erkennen von Unterstützungs- und
Widerstandszonen, die sich im Markt gebildet haben, und wir demonstrieren
genau, wie wir dieses Zone handeln.
ABER wir benötigen Ihre Hilfe. Bevor wir den Schlusspunkt setzen und das
Ganze in die Druckerei schicken, möchten wir wirklich sicher sein, dass wir an
alles gedacht haben.
Hier kommen Sie ins Spiel. Bitte nehmen Sie sich doch einige Minuten Zeit, um
an dieser superkurzen Umfrage teilzunehmen – wir wollen wirklich nur eine
Sache wissen...
Was sind Ihre zwei allerwichtigsten Fragen zum Thema Unterstützung und
Widerstand, die in diesem Kurs UNBEDINGT behandelt werden sollten?
2.Phase: Pre-Launch
PLC = Pre Launch Content
PLC Nr. 1: Die Chance oder der Weg zum Ziel (Fokus „Warum)
„Basisrezept“
1. Verdeutlichen Sie die mit dem Produkt verbundene Chance (Zeigen
Sie den Leuten, wie das Produkt ihr Leben verändert)
2. Positionieren Sie sich (Zeigen Sie den Interessenten, warum sie
Ihnen zuhören sollten)
3. Bringen Sie den potentiellen Kunden etwas bei (Es ist wichtig, dass
Sie nicht nur von der Chance sprechen, Sie müssen auch Mehrwert
liefern)
4. Erheben Sie selbst Einwände und widerlegen Sie diese oder
versprechen Sie, dies in späteren Videos zu machen. (von Anfang
an mit den Einwänden auseinandersetzen!)
5. Geben Sie bereits Hinweise auf PLC Nr. 2 (Lassen Sie Leute wissen,
dass weiteres Video kommt, wecken Sie Interesse indem Sie bereits
enthüllen, was für wirklich tolle Dinge sie im nächsten Video lernen
werden)
6. Rufen Sie zum Handeln auf (Bitten Sie um einen Kommentar in
Ihrem Launch-Blog oder den sozialen Netzwerken.
PLC Nr. 2: Die Wende (Fokus „Was“)
1. Dank und Rekapitulation (Danken Sie Leuten für Kommentare
auf letztes Video, geben Sie kurze Zusammenfassung von PLC Nr. 1)
2. Wiederholung der Chance (nicht davon ausgehen, dass die Leute
schon das Video Nr. 1 gesehen haben. Deshalb kurz
zusammenfassen, was die Chance ist.)
3. Bekräftigung Ihrer Position (erinnern Sie Kunden daran, wer Sie
sind und warum sie Ihnen zuhören sollten. KURZ!)
4. Präsentation einer Fallstudie oder echte Kurzschulung (liefern Sie
etwas wirklich wertvolles, bringen Sie eine tolle Sache um, die sie
schnell umsetzen können)
5. Zerschlagen von Einwänden (über 2-3 wichtigste Einwände
sprechen und darauf reagieren. Danach zur Veränderung / Wende
übergehen, die Sie versprechen)
6. Hinweis auf PLC Nr. 3 (informieren Sie Kunden, dass noch ein Video
kommt. Erwartungen aufbauen: erzählen, was Kunde im nächsten
Video lernt)
7. Handlungsaufforderung (Bitten, Kommentare in Launch-Blog /
Social Media zu machen)
PLC Nr. 3: Die Kundenerfahrung (Fokus „Wie“)
Ultimative Antwort auf das „Wie“ der Kunde zur Wende kommt, ist das
Produkt.
1. Bringen Sie Dank und Begeisterung zum Ausdruck (Besuchern für
Kommentare / Fragen danken, erzählen, wie begeistert Besucher
und Sie sind.)
2. Gehen Sie kurz auf die besondere Chance und beschreiben Sie kurz
wer Sie sind und warum Kunden Ihnen zuhören sollten (Ihre
Position).
3. Präsentieren Sie, wenn möglich, eine Fallstudie
4. Beantworten Sie die wichtigsten Fragen, die Sie erhalten haben
(reagieren sie auf wichtigste Einwände – Fragen auf dem Blog/SM)
5. Entwerfen Sie ein stimmiges Gesamtbild und beschreiben Sie, wie
dieses Resultat zu erreichen ist (worin besteht ultimative Wende,
die Kunden erfahren können?)
6. Schlagen Sie den Bogen zu Ihrem Produkt und bereiten Sie eine
sanfte Landung vor (in letzten 25% des PLC 3. Mitteilen, dass
nächstes Video ein Angebot enthält, das sie sich anschauen sollten,
wenn sie für den nächsten Schritt in ihrem Leben bereit sind)
7. Deuten Sie Knappheit im Launch-Angebot an (Leute darauf
hinweisen, auf die nächste Mail zu achten, weil es ein limitiertes
Angebot enthält)
8. Handlungsaufforderung (Kommentare hinterlassen)
Zeitliche Abfolge
Sieben-Tages-Sequenz
Tag 1: PLC 1
Tag 3: PLC 2
Tag 5: PLC 3
Tag 7: Open Cart / Verkaufsstart
Zehn-Tages-Sequenz
Tag 1: PLC 1
Tag 5: PLC 2
Tag 8: PLC 3
Tag 10: Open Cart / Verkaufsstart
Kommunikation: ca. 1-2 Tage vor dem Launch in den Kommentaren
Fragen zu Preis und Angebot à gutes Zeichen
Der Launch-Tag
Verkaufsseite benötigt mit Verkaufsvideo und Verkaufstext
• Mit einmaliger Chance beginnen,
• Geschichte erzählen, die hinter dem Angebot steckt
Vorher testen, testen, testen! Alle Funktionen mehrmals in allen
Kombinationsmöglichkeiten und ggf. mit allen verfügbaren Endgeräten
testen.
Open Cart / Verkaufsstart: E-Mail - Vorlage
Kurz und knapp, P.S. wichtiger Teil! à Trigger Knappheit einbauen.
Also, ich habe gerade die Registrierung für die Product-Launch-Formula
freigeschaltet. Wir sind jetzt online:
Um zur Product-Launch-Formula zu gelangen KLICKEN SIE AUF
www.productlaunchformula.com
(ich eröffne das Ganze leicht verfrüht, um Engpässe zu vermeiden und
den Server nicht zu überlasten)
Mit besten Grüßen
Jeff
P.S.: Sie wissen ja ... es besteht kein Grund zur Panik. Ich rechne nicht mit
einem sofortigen Ausverkauf. Wenn Sie allerdings einen der plätze in meinem
PLF-Live-Seminar wollen, dann bitte nicht zu lange warten. Diese Plätze gehen
immer schnell weg.
Hier der Link:
Um zur Product-Launch-Formula zu gelangen KLICKEN SIE AUF
www.productlaunchformula.com
Launch-Phase
i.d.R. 25% der Verkäufe am ersten Tag (Trigger: Vorfreude), 50% am
letzten Tag (Trigger Knappheit), Rest dazwischen
•
•
Eindeutiges Ende für Launch festlegen
Negative Konsequenzen für den Kunden aufzeigen, falls nicht in der
Zeit gekauft wird. à auf jeden Fall am Ende des Launches für einen
Haken sorgen, sonst verschenkt man 50% der Gewinne
E-Mails während der Open Cart Phase / Verkaufsstart (Beispiel: 5 TagesLaunch):
• Während Phase täglich mailen und immer mind. 1 Link zur
Verkaufsseite einfügen!
• Launch-Tag 1: zwei Mails
o erste zur Eröffnung (s.o.),
o zweite vier Stunden später (informieren, dass alles gut
funktioniert und Sie bereit sind fürs Geschäft)
• Tag 2:eine Mail
o Sozialer Beweis: berichten, wie großartig der Launch
angekommen ist
• Tag 3: eine längere Mail
o Alle Fragen zum Produkt beantworten
• Tag 4: Knappheit andeuten
o Warnung 24h vor Schließung
o Betonen, wann Launch beendet wird und was pot. Kunde
verliert, wenn er nicht reagiert
• Tag 5: zwei (!!) Mails (oder auch drei)
o Früh am Morgen: wiederholen, dass Launch heute zu
Ende geht
o Zweite Mail 6-8h vor Schließung:
Knappheit erzeugen (Beispiele)
1. Preis erhöht sich nach Launchphase
2. Bonuswegfall (z.B. Gratis-Coaching-Stunde, ...)
3. Das Angebot verschwindet à Anmeldefrist für Kurs, wer Frist
verpasst kann nicht mitmachen.
Post-Launch
Weiterhin Kontakt halten zu Kunden und potentiellen Kunden, die diesmal
nichts gekauft haben (Dynamik und Positionierung aufrecht erhalten)
• Kunden zusätzliches Bonusmaterial liefern, das noch nicht erwähnt
wurde (over-deliver)
• Leuten, die nichts gekauft haben auch nach Beendigung des
Launches noch etwas Content senden
Andere Durchführungen: Seed Launch
•
•
•
Falls noch keine Liste
Falls Produktidee, aber noch unsicher, ob Nachfrage besteht
Geld für Produkt bevor es entwickelt ist
•
•
Kleinere Listen haben viel höhere Response
Liste über Social Media aufbauen. Ziel 100-300 Leute
Produkt: Teleseminar
• 3-5 Sessions mit Seminarinhalten über Webinar oder
Einwahlrufnummer
• Bonusstunden am Ende
Erste Mail: Pre-Pre-Launch à Umfrage
Zweite E-Mail, in der
• Erkenntnisse und Ergebnisse aus der Befragung
• Etwas von der eigenen Wende Erzählen: Herausforderungen und
wie diese gemeistert wurden
• Am Ende der Mail etwas auf die kommende Schulung eingehen
Dritte E-Mail: Angebot mitteilen und zu einem Verkaufstext oder Video
leiten. Nicht zu verkäuferisch, aber Vorteile erklären, Fokus auf der
ultimativen Wende legen.
Ziel: 30 Kunden
Mit dem Seed-Launch Produkt entwickeln und viel Feedback und
Umfragen machen. Z.B bei Teleseminar vor und nach jedem Webinar
befragen
Tipp:
- Mögliche Teleseminare aufzeichnen
- Transkribieren oder transkribieren lassen (pro Audiostunde 15-20
Seiten)
à Ergebnis E-Book und Multimedia Produkt!
Kunden als Fallstudien (abstrakte Darstellung wegen Datenschutz)
JV Launch
Ziel: Potentielle Partner finden und mit dessen Hilfe deutlich mehr
Reichweite bekommen. Mehrwert schaffen (Produkte des Partners
bewerben, Testbericht zu Produkt schreiben etc)
Weniger ist mehr! Langfristige Partnerschaften -> lässt Liste stark wachsen
Mögliche Launchverkettung und andere Varianten
Seed Launch à interner Launch à JV Launch
Aus jedem Launch neue Ideen à Seed Launch à usw.
Relaunch: immer wieder mit erweitertem Angebot launchen.
Evergreen-Launch: Abonnenten individuelle Launch-Sequenz senden, je
nachdem wann sie beigetreten sind.
Um Kunden kümmern: Bonusmaterial senden!
______
Link zum Buch „Launch – Jeff Walker“:
http://www.amazon.de/Launch-starten-Ihrer-Geschäftsideeonline/dp/3864702569/

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