Verhandlungen gewinnt man im Kopf!

Verhandlungen gewinnt man im Kopf!
Erfolgreich schwierige Verhandlungen meistern
1-Tages-Intensivseminar
VS-Villingen
Deggendorf
7.
2014
17.Februar
März 2014
Der Verhandlungsexperte, Top-100-Speaker
Top-100-Speaker und
und Autor
Autor
Frieder Gamm erläutert in diesem 1-Tages-Intensivseminar,
1-Tages-Intensivseminar,
wie schwierige Verhandlungen strukturiert vorbereitet und
durchgeführt werden. Analyse der Ist-Situation, Profiling
des Gegenübers, realistische Zieldefinition, Analyse der
Worst-Case-Szenarien, Strategie und Taktik, Körpersprache
und Manipulation sind Werkzeuge, die bei jeder schwierigen Verhandlung entscheidend sind – unabhängig davon
ob geschäftlicher oder privater Natur.
Frieder Gamm
Der erfahrene Verhandlungsspezialist ist einer der führenden Experten und ein gefragter Redner für nationale und
internationale Unternehmen, Marken und Verbände. Auf
Basis der jahrelangen Tätigkeit im Einkauf der Porsche AG
wird der Verhandlungsprofi mit seinem Kompetenzteam
von Entscheidern, Einkaufs- und Vertriebsleitern zu Rate
gezogen. Zu seinen Kunden gehören unter anderem
Unternehmen wie Daimler, VW,
VW, Audi,
Audi, Deutsche
Deutsche Telekom,
Telekom,
General Motors und Lufthansa.
Infos & Buchung
www.fgg-training.de
www.quin-akademie.de
Telefon: 0991
07181402200-59
937827-0
E-mail: [email protected]
[email protected]
€
665,00 pro Person,
oder
inkl.
Seminarverpflegung und
www.fgg-training.de
Buch
„Verhandlungen
Telefon:
07181 937827-0gewinnt man im Kopf“
E-mail: [email protected]
seminarziele
Sie können gezielt und strukturiert Verhandlungen vorbereiten und erreichen
dadurch Ihre definierten Ziele. Sie kennen die wichtigsten Verhandlungsstrategien
und können diese in konkrete Verhandlungstaktiken umsetzen. Sie lernen Ihren
Verhandlungspartner besser einzuschätzen und können gezielt auf ihn eingehen.
Seminarinhalte
Die Meta-Ebene
• Voraussetzung für strategisches Verhandeln
• Aus der Mikro-Ebene in die Meta-Ebene
Vorbereitung von Verhandlungen
• Legen Sie Ihre Ausgangsposition fest!
• Zahlen, Daten, Fakten
• Machtverhältnisse: Die eigene und die Position des Gegenübers erkennen –
Attraktivität der eigenen Firma
• Analyse des Gegenübers als Schlüssel zum Erfolg
• Zieldefinition; Definition von Minimal-/ Maximalzielen und mögliche Alternativen;
eigene Ziele vs. Ziele des Verhandlungspartners
• Festlegung von Verhandlungselementen
STAB – ein Präferenzmodell für Verhandlungsführer
• Wer andere verstehen möchte, sollte zuerst sich selbst verstehen
• Wer ist mein Verhandlungspartner und wie kann ich mich ihm gegenüber geschickt
verhalten?
• Analyse der Verhandlungspartner anhand STAB
Strategie und Taktik
• Welche Strategien gibt es?
• Den richtigen Strategiemix finden – aber wie?
• Wie soll die Beziehung nach der Verhandlung aussehen?
• Strategie in Taktik umsetzen
• Zusammenspiel verschiedener Taktiken – wie geht das?
• Verhandelbare Elemente ausgereizt, was nun?
Videofilm: „Die Tricks der Profiverkäufer“
• Vorbereitung ist die beste Strategie
• Transfer der Inhalte in die Verhandlungspraxis
Teilnehmerpraxis
• Teilnehmer stellen eigene Verhandlungsfälle vor
• Gemeinsames Erarbeiten von Lösungen im Team
Anmeldung
1-Tages-Intensivseminar
“Verhandlungen gewinnt man im Kopf” mit Frieder Gamm
Freitag, 7.Februar 2014
Druckzentrum Südwest, Auf Herdenen 44, 78052 VS-Villingen
€ 665,00 pro Person, 10 % Ermäßigung bei mehreren Anmeldungen
inkl. Seminarverpflegung und Buch „Verhandlungen gewinnt man im Kopf“
Hiermit melde ich die folgende(n) Person(en) verbindlich an:
Name und Vorname
Name und Vorname
Name und Vorname
Rechnungsanschrift:
Firma
Straße
Land/PLZ/Ort
E-mail-Adresse
Telefon/Fax
Ich habe die unten stehenden AGBs gelesen und akzeptiert.
Ort, Datum
Unterschrift
Faxen oder senden Sie die vollständig ausgefüllte Seminarbuchung an:
Fax: 07181-937827-1
E-mail: [email protected]
SEMINARBEDINGUNGEN (AGB)
Teilnahmebedingungen für das offene Seminarprogramm der Frieder Gamm Group GmbH
(nachfolgend FGG genannt):
Anmeldung
Bitte melden Sie sich schriftlich auf dem für Sie vorbereiteten Anmeldecoupon oder per E-mail unter
[email protected] an. Ihre Anmeldung ist verbindlich und wird in der Reihenfolge des Eingangs von
uns gebucht. Sollte die Veranstaltung bereits ausgebucht sein, melden wir uns umgehend, ansonsten
senden wir Ihnen eine Anmeldebestätigung mit ausführlichen Informationen zu Ihrem Seminar zu. Die
Teilnahmegebühren verstehen sich zzgl. MwSt. und werden Ihnen ca. 4 Wochen vor Beginn des Seminars
in Rechnung gestellt.
Leistungsinhalte
Die Gebühren beinhalten je nach Seminarform Seminarunterlagen und die Tagungspauschale bei einoder mehrtägigen Veranstaltungen. Die angegeben Preise sind Nettopreise zzgl. MwSt..
Hotelreservierungen
Wenn das Seminar in einem Hotel stattfindet, erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung für Ihr Seminar
Informationen über das Hotel, mit dem wir Sonderkonditionen für unsere Seminargäste vereinbart
haben. Aus diesem Kontingent preisreduzierter Zimmer können Sie direkt ein Hotelzimmer auf Ihren
Namen und Ihre Rechnung buchen. Das Zimmerkontingent ist bis 3 Wochen vor Seminarbeginn
verfügbar.
Zahlungsbedingungen
Der Teilnehmer ist verpflichtet, das Teilnahmeentgelt vor Beginn des Seminars oder der Veranstaltung
zu bezahlen. Rechnungen sind sofort nach Erhalt zur Zahlung fällig. Der Teilnehmer kommt spätestens
14 Tage nach Erhalt der Rechnung in Verzug. Der auf der Rechnung ausgewiesene Betrag ist an die
angegebene Bankverbindung zu überweisen.
Stornobedingungen
Sie können das Seminar bis 30 Tage vor Seminarbeginn kostenlos stornieren. Erfolgt der Rücktritt
innerhalb von 30 Tagen vor Seminarbeginn, werden 70 % der Seminargebühr fällig. Erfolgt der Rücktritt
innerhalb von 2 Wochen vor Seminarbeginn, werden 80 % fällig und erfolgt der Rücktritt innerhalb 1
Woche vor Seminarbeginn, werden 90 % des Seminarpreises fällig. Bei Nichterscheinen ohne schriftliche
Absage werden 100 % der Seminargebühr fällig. Nichterscheinen ohne schriftliche Absage berechtigt
nicht zur Erstattung der bereits gezahlten Seminargebühr oder zum Erlass der noch zu zahlenden
Seminargebühr. Die Absage Ihrerseits bedarf immer der Schriftform. Sie können jederzeit anstelle des
angemeldeten Teilnehmers einen Vertreter benennen. Hierfür entstehen Ihnen keine zusätzlichen Kosten.
Änderungsvorbehalte
Wir behalten uns vor, ein Seminar ggf. kurzfristig abzusagen, wenn durch unvorhergesehene Umstände
die Durchführung gefährdet oder nicht sinnvoll ist (z. B. eine zu geringe Teilnehmerzahl). Bereits geleistete
Zahlungen werden in diesem Fall umgehend zurückerstattet. Weitere Ansprüche sind ausgeschlossen.
Wir sind berechtigt, die vorgesehenen Referenten im Bedarfsfall (z. B. Krankheit, Unfall) durch andere
hinsichtlich des angekündigten Themas gleichermaßen qualifizierte Referenten zu ersetzen.
Hinweise zum Datenschutz
Es gelten die allgemeinen Bestimmungen des Datenschutzgesetzes. Informationen, die wir durch
Anfragen, Buchungen, Teilnahmen oder Stornierungen unserer Kunden erhalten, werden von der
FGG gespeichert und ausschließlich für die Zusendung von Informationen oder zu gewünschten
Beratungszwecken über Produkte und Dienstleistungen genutzt. Falls dies nicht gewünscht ist, genügt
eine formlose E-mail an uns. Eine Weitergabe der gespeicherten Daten an Dritte erfolgt nicht.

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