Tomorrow’sLawFirms-NachdenkenüberTechnologie, künstlicheIntelligenzundunsereZukun? 1. DigitalConference–DieZukun5desdigitalen Anwaltsgeschä5s PoingbeiMünchen,25.November2015 Berlin,2.Dezember2015 MarkusHartung Rechtsanwalt,DirektordesBuceriusCenterontheLegalProfessioninHamburg VorsitzenderdesBerufsrechtsausschussesdesDeutschenAnwaltvereins CVMarkusHartung • Jahrgang1957 • 1976bis1981:BeamterinderKommunalverwaltung • 1981bis1985:Jura-StudiuminKölnundBerlin • 1989:EinzelanwaltinBerlin-Kreuzberg • 1993:AssociateundJuniorPartnerbeiRädlerRaupachBezzenberger(RRB) • 1996:PartnerinOppenhoff&Rädler(O&R),Li`ga`on&Arbitra`on • 1998:MitgliedGeschä5sführungvonO&R,zuständigfürIT/EDV • 1999:ManagingPartnervonO&R • 2001:GermanManagingPartnervonLinklaters • Seit2007:MitgliedimBerufsrechtsausschussdesDAV,Vors.seit2011 • Seit2009:Lehrbeau5ragteranderBuceriusLawSchool undseit2013anderUniversidaddeNavarra • Seit2010:DirektordesBuceriusCenterontheLegalProfession anderBuceriusLawSchool © 2015 Markus Hartung 2 RechtsanwälteundLegalTech –zwischenbeAundArHficial Intelligence(AI) © 2015 Markus Hartung 3 ÄnderungenimMarktderanwaltlichen Dienstleistungen–durchPostaus Brüssel the regulatory on on ti a lt su on C mputing and ing the Public co d rn ce ou n cl co d n e a ir a ta n es, da CCBE Question ne intermediari li on s, m or tf la p environment for e economy the collaborativ onsultation on C ic bl u P a ed ch n lau Introduction ative economy pean Commission or ro u ab E ll e co th e 5 th 01 d 2 r an puting On 24 Septembe , data, cloud com es ri ia ategy (DSM) for ed tr S rm et te k in ar e n M li e gl on in s, ital S platform unication on a Dig m om C s it to p -u as a follow … 6th May. In this … on d te op ad e p Euro EuGH, S a DropBox fe Harbor: Gma il & Co no ch sozia , Apple, ladäqua JUVE Onlinemeldung 02 t? .10.2015 EuGH-Generalanwalt: Deutschland soll Steuer beratermarkt öffnen Deutsche Steuerberater könnten bald Konkurre nz aus dem Ausland bekommen. Darauf deut en die Schlussanträge de s Generalanwalts Pedro Cruz Villalón am Europäischen Gerichtsho f (EuGH) hin (Rechtssache C-342/14 ). Dass eine in einem an de ren EUMitgliedsstaat niederge lassene Steuerberatung sgesellschaft nicht für Mandanten in Deutschl and arbeiten dürfe, vers toße gegen den freien Dienstleistungsverkehr , meint Cruz Villalón. ... © 2015 Markus Hartung 4 ...undnochmalPostausBrüssel: DieBinnenmarktstrategie F.A.Z. E-Paper: die F.A.Z. jetzt online lesen, auch für das iPad 27.10.15, 17:56 F.A.Z., Dienstag den 27.10.2015 WIRTSCHAFT 17 RegelmäßigeÜberprüfung 1. Gesellscha?sstrukturen, 2. MDPs(MulHdisciplinaryPartnerships) 3. Fremdbeteiligung © 2015 Markus Hartung 5 Dassollteniemanden überraschen,denn... • Kilian,DasFremdbeteiligungsverbotimSpannungsfeldvonBerufs-,Gesellscha5s-und Unionsrecht,AnwBl.2014,111 • Hellwig,DeutschesBerufsrechtalsBollwerkgegenenglischeABS?,AnwBl.2012,876 • Hartung,FremdbesitzanKanzleien,AnwBl.2012,727 • Kilian/Lemke,Anwaltsgesellscha5enmitberufsfremderKapitalbeteiligung,AnwBl.2011,800 • Hellwig,AnwaltlichesBerufsrechtundEuropa,AnwBl.2011,77 • Hartung,Fremdkapital:„IchbineinApotheker“,AnwBl.2009,704 • ...und2006:DiegescheiterteReformvon§§59aff.BRAO © 2015 Markus Hartung 6 Toobigtofail? © 2015 Markus Hartung BedrohungeinerweltweitetabliertenBranche durcheineIdeeundeine„simple“App– UBERgegendenRestderTaxi-Welt © 2015 Markus Hartung 8 WesentlicheElementedesTaxi-Gewerbes– gibtesParallelenzurrechtsberatendenBranche? MüssendieAnwältesoetwaswieUBERbefürchten? • RegulierterBeruf,geschützterMarkt • ZugangsbeschränkungnurdurchP-Schein,danachkeine Qualitätskontrollenmehr • Pauschalgebühren,nurabhängigvonDauerundgefahrenerStrecke • Dienstleistungsverständnisausbaufähig • BeiRegengibtessienicht • KeinTraumberuf © 2015 Markus Hartung 9 RichardSusskind:Thethreestagesofchange– VisioneneinesMysHkers Stage 1: Denial Stage 2: Re-sourcing Stage 3: Disruption • GCs – Re-tendering • Law Firms – AFAs/redundancies • Hoping for no real change • GCs – Re-thinking inhouse • Law Firms – working differently • Alternative sourcing • Intelligent discovery • Automated document production • Electronic legal marketplace ©R.Susskind:Tomorrow‘sLawyers:AnIntroduc`ontoYourFuture,Oxford2012,p.77table8.1 © 2015 Markus Hartung 10 lution or o v e , s n o ti p u r market – dis l a g le e th in s d "Tren just hype?" Final Report th, 2014 Hamburg, June 6 © 2015 Markus Hartung 11 Driversofchange "More for less" attitude Cost pressure Increasing legal and regulatory complexity Law departments Generation Y – flexible working models Growing compliance needs Re-design relationship The perfect storm? Alternative Big law Cooperate providers and/or compete Recruiting challenges Technology progress Globalization Rise of new business models © 2015 Markus Hartung Big data Discover and engage 8 DIFFERENT TYPES © 2015 Markus Hartung BCG/BuceriusLegalTech-Study2015 Legal tech provider market: Many players are already active in a fragmented market Layer Description Substantive law solutions Support or replace core legal tasks Company examples Sele c play ted ers Copyright © 2014 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. 3 2 Support processes solutions Digitize and streamline case management and back office Enabler Facilitate digitization with fundamental technology 1 BLS - Legal-Tech - 21Sep2015 - SteerCo - UPDATED.pptx © 2015 Markus Hartung Draft—for discussion only 23 Adapting big law's business model also includes the traditional pyramid structure Today Pyramid structure Tomorrow Rocket structure Partner Outsourcing partner Junior lawyer Outsourcing Outsourcing Threatened or displaced by automation BLS - Legal Tech - Showcase Lecture - 11Oct2015 vf.pptx © 2015 Markus Hartung Paralegals Automation • High ratio of junior lawyers per partner Remarks • Junior lawyer level most impacted by outsourcing and automation Threatened or displaced by outsourcing Project manager Tech manager Tech solutions Copyright © 2013 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. Senior lawyer Cooperations Legal technicians • Low ratio of junior lawyers per partner • Especially entry-level jobs will vanish Lawyers Tech positions Other non-legal staff Draft—for discussion only 26 15 Abgezockt beim Hauskredit? Kreditwiderruf kostenlos prüfen Rückzahlung ohne Risiko durchsetzen Ganz einfach mit erfahrenen Juristen Bankname Datum des Kreditvertrags Jetzt prüfen „ ...und„soo!“mussauchRecht? RECHT OHNE RISIKO „vermittelt neben Spezialanwälten auch gleich einen Prozessfinanzierer, der die Erfolgsaussichten abschätzt und die Kosten bestenfalls vorfinanziert.“ “ 09/2015 (http://www.sueddeutsche.de/wirtschaft/baufinanzierungen-hart-aber© 2015 Markus Hartung 16 Wir haben bereits über 50.000.000 € an unsere Kunden ausgezahlt Flugverspätung? Flugausfall? In drei Schritten zu Ihrem Recht ANSPRUCH IN 2 MINUTEN PRÜFEN FLUGNUMMER DATUM JETZT KOSTENLOS PRÜFEN bis 600 € Entschädigung pro Person über 400.000 zufriedene Kunden 98 % Erfolgsquote vor Gericht ...und„soo!“mussauchRecht? So funktioniert's © 2015 Markus Hartung 17 DasunterscheidetAnwältevonLegalTech-StartUps: Letzteredenkendauernddaran,wiesiefürihreKunden nochairakHverwerdenkönnen © 2015 Markus Hartung 18 Fazit ErfolgreicheKanzleienvonmorgenzeichnensichdadurchaus,dasssie 1. Genauverstehen,wasihreMandantenwirklichwollen, 2. ihreLeistungendiversifizieren, 3. dieRolleunddieBedeutungvonAnwältenimBeratungsprozessneu definieren,und 4. Technikeinsetzen,umdenProzessderBeratungundBegleitungvon Mandantensoqualitätsvollundkosteneffizientwiemöglichzu gestalten © 2015 Markus Hartung 19 Literaturempfehlung(1) ThomasWegerich,MarkusHartung(Hrsg.): DerRechtsmarktinDeutschland,Frankfurt2014 Der360-Grad-BlicküberdenRechtsmarkt–Kompass, Analyse,Erkenntnisse DerzunehmendeWevbewerbsdruckaufdeutsche UnternehmenstelltdieZusammenarbeitvonUnternehmen undKanzleienaufdenPrüfstand.Derverstärkte Kostendruckwirdweitergereicht,wasdazuführt,dass interneKanzleistrukturenhinterfragtundgeltende PrinzipienaußerKra5gesetztwerden. DasHandbuchderbeidenHerausgeberThomasWegerich undMarkusHartungschließteineLückeinderLiteratur. Hochkarä`geAutoren,alleserfahrenePrak`ker,habensich intensivmitdenverschiedenenFacevendesRechtsmarkts beschä5igtundbietenAntwortenaufFragenwieu.a. • WelcheGeschä5smodellesindineinemsichdrama`sch wandelndenwirtscha5lichenUmfeldzukun5sfähig? • WelcheErwartungshaltunghabenUnternehmenan professionelleundeffizienteanwaltlicheDienstleistung? © 2015 Markus Hartung Printausgabe, Ca.500Seiten, Frankfurt2014 20 Literaturempfehlung(2) ErfolgreicheManagingPartnerna`onalund interna`onalagierenderKanzleienbieteneinen ÜberblicküberdieBandbreitedes Kanzleimanagementsundzeigenpraxisnahe VorgehensweisenundBeispieleauf. DasBuchrichtetsichanAnwälte,Wirtscha5sprüfer undSteuerberaterauskleinenwiegroßenEinheiten, Fachkrä5eindenBusinessServicesderKanzleien sowieanBerater,deneneseineHilfestellungbei besonderenFragestellungenvonKanzleienbietet. FürdiedriveAuflagewurdedasBuchvollständig aktualisiertundumeinKapitelübermivelständische mul`disziplinäreKanzleienergänzt. DreiMitgliederderDGPSFsindAutorenindiesem Buch:MarkusHartung,Chris`anPotheundStefan Rizor Printausgabe, 221Seiten, Wiesbaden2015 © 2015 Markus Hartung 21 Englischsprachige Literaturempfehlungen © 2015 Markus Hartung 22 DasBuceriusCenter ontheLegalProfession(CLP) DasBuceriusCenterontheLegalProfessionwurdeimJahr2010anderBuceriusLawSchool gegründet,umdieHerausforderungenanJuristeninUnternehmenundKanzleienzuuntersuchen, dieausökonomischenEntwicklungen,derzunehmendenInterna`onalisierungsowieden Entwicklungendesdeutschenundinterna`onalenRechtsberatungsmarktsentstehen.Die ErgebnissedieserUntersuchungenfließenunmivelbarindieSeminareein,diedasBucerius CenterentwickeltundimRahmenderBuceriusEduca`onGmbHdurchführt. DabeiverstehtsichdasBuceriusCenterontheLegalProfessionalsDialogpartneraufAugenhöhe, derseinWissenindieSeminareeinbringt,gleichzei`gdenjeweiligenAu5raggeberak`vüberdie möglichenAusgestaltungsvariantenberätunddieSpezifikavonUnternehmensrechtsabteilungen undKanzleienbestenskennt.DamithabendieSeminaredenmaximalenWirkungsgradfürdie Au5raggeber. Esverstehtsichvonselbst,dassdieSeminareunterBerücksich`gungdeshohenWissensstands derJuristenentwickeltwerden.DieProgrammeergänzenindenjenigenBereichendasWissen,in denenesfürdasberuflicheFortkommenderAnwältesowiedenwirtscha5lichenErfolgder Kanzleienbzw.Unternehmenrelevantist.UnterrichtetwerdendieSeminaremitstarkem Praxisbezugvondidak`scherfahrendenDozenten. Kontakt: RAMarkusHartung E-Mail:[email protected] www.bucerius-clp.de www.TLFC.de © 2015 Markus Hartung 23
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