Marketing für Jungunternehmer Erik Weißflog corax gmbh | Agentur für Kommunikation und Design Marketing für Jungunternehmer Machen Sie etwas Neues! Kaum eine Gründung oder erfolgreiche Geschäftsidee beruht auf einer völligen Neuheit oder Neuerfindung. Die Neuheit und Innovation besteht darin, wie Dinge neu zusammengefügt werden. Machen Sie sich das für Ihr Marketing bewusst! 2 Marketing für Jungunternehmer Seien Sie einzigartig! Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung gibt es vermeintlich schon? Macht nichts! Verschaffen Sie Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung und Ihrer Marke durch besondere Merkmale Einzigartigkeit. Aber wie? 3 Marketing für Jungunternehmer – Leistungs-berufende Faktoren: Was unterscheidet Ihr Produkt von den Produkten Ihrer Wettbewerber? Welchen Mehrwert und Vorteil bedeutet das für Ihre Kunden? – Leistungs-parallele Faktoren: Der Service Welchen besonderen Service können Ihre Kunden von ihnen erwarten? – Emotionale Faktoren: Ihr Markenimage Welche Gefühle, Wünsche und Sehnsüchte sprechen Sie an? 4 Marketing für Jungunternehmer Kreieren Sie Ihre Marke! Überlegen Sie sich, was Ihr Unternehmen und Ihre Marke besonders macht. Stellen Sie sich Fragen, leiten Sie daraus die besonderen Eigenschaften und Merkmale Ihrer Marke ab und kommunizieren Sie diese klar und durchgängig. 5 Marketing für Jungunternehmer – Ich bin einzigartig, weil ... – Ich bin überlegen, weil ... – Ich unterscheide mich von anderen durch ... – Ich löse Dein Problem, weil ... – Mich erkennt man daran, dass ... 6 Marketing für Jungunternehmer Machen Sie einen guten Eindruck – Ihr Erscheinungsbild Der erste Eindruck zählt! Das gilt für das Persönliche aber auch für das Erscheinungsbild Ihres Unternehmens. 7 Marketing für Jungunternehmer – Sorgen Sie für ein professionelles Erscheinungsbild, dass zu Ihnen passt und Ihre Kunden anspricht – Corporate Design: Durchgängiges Erscheinungsbild Ihres Unternehmens – Farben, Typografie, Gestaltungselemente, Bildsprache 8 Marketing für Jungunternehmer 9 Marketing für Jungunternehmer 10 Marketing für Jungunternehmer 11 Marketing für Jungunternehmer Lassen Sie sich empfehlen! Menschen empfehlen gerne, wenn Sie etwas Besonderes für sich entdeckt haben. Sie empfehlen, weil Sie möchten, dass auch Ihr Umfeld von der Entdeckung profitiert. Vorraussetzung jedoch: Sie müssen – wovon auch immer – begeistert sein. 12 Marketing für Jungunternehmer 13 Was können Sie tun, um Ihr Empfehlungsmarketing zu unterstützen und zu beschleunigen? – Sorgen Sie dafür, dass der Kunde eine Leistung oder eine Produkteigenschaft erhält, die über seine Erwartung hinausgeht oder die neuartig ist. – Bemühen Sie sich um eine sehr gute persönliche Basis mit Ihrem Kunden. Halten Sie mal einen Schnack, lassen Sie ihn an Ihrem Fachwissen teilhaben, seien Sie authentisch. Marketing für Jungunternehmer – Sorgen Sie für einen außergewöhnlichen Service! – Fragen Sie nach den individuellen Bedürfnissen Ihres Kunden und bieten Sie ihm eine individuelle Lösung. – Sagen Sie danke, wenn Sie empfohlen wurden! – Halten Sie Kontakt! 14 Marketing für Jungunternehmer 15 Werben Sie, aber richtig! Wer nicht wirbt, stirbt? Oder: Ein Produkt, das man nicht kennt, kann man nicht kaufen. Betrachten Sie Werbung nicht nur als Kosten, sondern als Investition: Überprüfen Sie den Erfolg Ihrer Werbemaßnahmen und investieren Sie nach klassischen kaufmännischen Prinzipien. Marketing für Jungunternehmer Kleines Budget – gute Wirkung Welche Werbemaßnahmen können Sie auch mit kleinem Budget umsetzen? Und was sollten Sie dabei beachten? –Website: Eine Website ohne Besucher nützt nichts. Achten Sie auf eine gute Suchmaschinenoptimierung und überlegen Sie sich, wie Sie Besucher gewinnen ( z.B. Verlinkungen, AdWords-Anzeigen) 16 Marketing für Jungunternehmer 17 –Networking: Verkriechen Sie sich nicht in Ihrem Büro, sondern gehen Sie dahin, wo Menschen sind und gehen Sie offen auf andere zu: Empfänge, Messen, Networking-Events – Business Networks und Social Media: Nutzen Sie Online Plattformen wie XING, LinkedIn oder facebook, um zu werben und neue Kontakte zu gewinnen. –Print: Ein Flyer, eine Karte, ein Mailing oder ein 3-mal-3-Meter-Banner an Ihrem Gartenzaun: Es kommt nicht auf viel Geld, sondern auf eine gute Idee und Umsetzung an. Marketing für Jungunternehmer –Online-Portale: Empfehlungs-, Gutschein-, Recherche und Bewertungsportale – es gibt viele Möglichkeiten mit geringen Kosten und niedrigen Nutzungsbarrieren. – Reden und erzählen: Sprechen Sie mit Leuten. Erzählen Sie von Ihnen. Hören Sie zu, fragen Sie nach. Kostet gar nichts und macht zudem Spaß. 18 Marketing für Jungunternehmer 19 Und für alle Werbemittel gilt: – Wer nichts macht, macht nichts falsch. Meistens ist „ge- macht, aber nicht perfekt“ besser als einfach nichts gemacht. – Die Geschichte mit dem Angler: Der Köder soll dem Fisch und nicht dem Angler schmecken. Schauen Sie sich Ihre Werbemaßnahmen aus der Sicht Ihres Kunden an! Marketing für Jungunternehmer 20 Denken Sie in Lösungen, nicht in Produkten – Überlegen Sie nicht, welches Produkt Ihr Kunde benötigt. – Bieten Sie Ihren Kunden Lösungen, die sein Problem beseitigen – Stellen Sie den Nutzen Ihres Produktes in den Mittelpunkt Ihrer Marketing- und Verkaufsstrategie Vielen Dank! Viel Erfolg!
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