6 Tipps zur Neukundengewinnung Jede Hundeschule sollte sie haben – Angebote zur Neukundengewinnung! Die wichtigsten Dinge, die Du dazu wissen solltest: 1. POSTITIVE GEFÜHLE WECKEN Das Angebot muss sich nach etwas anhören, dass positive Gefühle in den Leser weckt. Weniger gut geeignet sind Titel, wie Problemhundekurs, Raufergruppe. Besser geeignet ist Abenteuerspaziergang, Gelassenheitstraining. 2. VERTRAUEN SCHAFFEN Ein Kunde benötigt etwa sieben Besuche auf der Webseite, bis er sich tatsächlich irgendwo anmeldet. Er kauft, wenn er dem Anbieter vertraut. Deshalb ist es wichtig, hartnäckig zu bleiben, ohne aktiv zu bedrängen. Wochen im Voraus schon davon posten, Flyer verteilen oder den Stammkunden „Empfehlerkärtchen“ mitzugeben. 3. AVATAR ERSTELLEN Jeder Kurs muss anders beworben werden. Es ist schon ein Unterschied, ob ich Kunden für die Welpengruppe oder für den „Leinenrambo“-Kurs gewinnen möchte. Aber auch hier muss man sich genau überlegen, was für Kunden man erreichen möchte. Heißt der Kurs „Leinenrambo“ wissen sicher alle, was damit gemeint ist. Angesprochen fühlt sich aber womöglich nur eine bestimmte Art von Menschen. Menschen, die Dinge auch schon mal mit einem zwinkernden Auge sehen. Nur sind das die Kunden, die ich mir wünsche? Denn vermutlich sind sie auch eher inkonsequent. 4. GEDULD Manchmal dauert es Monate, bis sich ein Kurs etabliert. Die Qualität dieses Angebotes muss sich erst herum sprechen. Das dauert oft ein paar Durchläufe. 5. KOSTENLOS ABER NICHT UMSONST Kostenlose Angebote sind super geeignet, um die Unentschlossenen von sich zu überzeugen. So können sie sich ein Bild vom Trainer machen, ohne direkt ein finanzielles Risiko eingegangen zu sein. Denn eins ist auch klar, es gehört schon viel Mut dazu, sich mit seinem Hund in einer fremden Hundeschule anzumelden. Deshalb sind kostenlose Angebote für den Trainer nicht umsonst durchgeführt. Sie bekommen die einmalige Chance, einen guten Eindruck zu hinterlassen und den Kunden für sich zu gewinnen. 6. WIE GEWONNEN SO ZERONNEN Ganz wichtig ist, dass der Hundehalter am Ende mit einem positiven Gefühl nach Hause geht. Bekehren und Belehren, Kritisieren und Korrigieren fühlt sich gut an, Es hilft dem Kunden aber nicht weiter. Dieser geht mit einem Gefühl der Unterlegenheit nach Hause und das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er nicht wieder kommt. Grundsätzlich bieten sich Freizeitangebote eher zur Neukundengewinnung an, als Kurse, die ein direktes Problem ansprechen. Somit ist der Krimispaziergang „Schnüffeldetektive“ das optimale Angebot zur Neukundengewinnung. Bietet man ihn für die Kunden kostenlos an, hat man auch gute Chancen, dass die Zeitung ihn ankündigt. Es ist auch immer einen Versuch wert, im Anschluss einen kleinen Artikel mit einem schönen Foto der Tour an die Zeitung zu senden. Gerne nutzen sie solche Touren als „Lückenfüller“. Ich habe diese Tour für Dich komplett ausgearbeitet. Sie kann beliebig oft von immer den gleichen Kunden gespielt werden, da der Täter stets ein anderer ist. Das macht diesen Krimispaziergang so besonders. Interesse geweckt? Dann bestelle ihn noch heute unter hundeschulkonzepte.de oder einfach formlos per Email. [email protected]
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