ensemble 03 16 Einstieg der Sorrel-IES Group SA Die Qualibroker-Gruppe bekommt einen starken Partner Die international tätigen Versicherungsbroker Qualibroker und schreiber + maron mit Sitz in Zürich und Vaduz erhalten einen starken neuen Partner: Die Sorrel-IES Group SA aus der Westschweiz steigt als Aktionär bei der Qualibroker-Gruppe ein. Gemeinsam wollen sie ihre Position im Firmengeschäft ausbauen und auch international wachsen. Per 15. März 2016 übernimmt die Sorrel-IES Group SA einen namhaften Aktienanteil der Qualibroker Holding AG und soll in naher Zukunft Mehrheitsaktionär werden. «Dieser Schritt ermöglicht es der Gruppe, im Verdrängungsmarkt des Ver sicherungsbrokings weiter zu wachsen und die techno logischen Herausforderungen der Zukunft gestärkt anzugehen», sagt Urs Thalmann, CEO von Qualibroker. Beide Tochtergesellschaften, sowohl die Qualibroker AG als auch schreiber + maron, wuchsen in den letzten Jahren kontinuierlich. Die Qualibroker-Gruppe gehörte zu den Top 5 der Versicherungsbroker in der Deutschschweiz und war stark umworben. «Wir konnten aus einer Position der Stärke heraus verhandeln und haben uns für den Partner entschieden, der am besten zu uns passt», betont Thalmann. «Für den Fortbestand unserer Unternehmen und unsere Tätigkeit im KMU-Geschäft ist die gewählte Lösung ideal.» Die starke Gruppe hinter Sorrel-IES Die Sorrel-IES Group SA ist vor allem im Firmenkunden geschäft der Westschweiz stark. Die Aktienmehrheit des Unternehmens übernahm kürzlich die finanzstarke Schweizer Groupe Burrus Courtage (GBC), die ihren Sitz in Pully hat und 2015 mit allen ihren Gesellschaften einen Jahresumsatz von 148 Millionen Euro erzielte. Zur GBC gehört unter anderem auch der fünftgrösste französische Versicherungs broker Diot, mit dem die Unternehmen der Qualibroker- Gruppe auf internationaler Ebene bereits länger zusammenarbeiteten. «Für diese Zusammenarbeit und generell für unsere internationalen Geschäfte bringt uns der Einstieg der Sorrel-IES Group in eine deutlich bessere Ausgangslage», sagt Urs Thalmann. Weiteres Wachstum angestrebt Angesichts der zunehmenden Komplexität des Versicherungsgeschäfts und der vermehrten Regulierung sei eine minimale Unternehmensgrösse heute unabdingbar, erklärt der CEO von Qualibroker. «Dazu kommt, dass die Verhandlungsposition gegenüber den Versicherungsanbietern vom verwalteten Kundenvolumen abhängig ist.» Bei der Qualibroker-Gruppe betrug das verwaltete Prämienvolumen letztes Jahr 320 Millionen Franken. In Kombination mit der Sorrel-IES Group SA soll dereinst ein Volumen von einer Milliarde Franken angepeilt werden. Christian Burrus von der Groupe Burrus Courtage wünscht sich eine langfristige Partnerschaft. «Mit dem neuen starken Partner im Rücken können wir ein weiteres Wachstum anstreben, das auch auf der Akquisition von weiteren Firmen basiert», ist auch Urs Thalmann überzeugt. Wechsel im Verwaltungsrat Anlässlich des Einstiegs der Sorrel-IES Group SA kommt es bei der Qualibroker Holding zu Wechseln im Verwaltungsrat. Unter der Leitung des langjährigen Präsidenten Prof. Peter F. Amacher wird der Verwaltungsrat durch Mitglieder der Sorrel-IES Group verstärkt. Adrian ILL, Mitgründer der Qualibroker AG und grösster Aktionär der Holding, verkauft seine Aktien und wird Ehrenpräsident. Mehr auf Seite 2 Der Verwaltungsratspräsident der Qualibroker-Gruppe, Prof. Peter F. Amacher (Mitte), umrahmt von Urs Thalmann (CEO von Qualibroker, links) und Jan Müller (Geschäftsleiter von schreiber + maron). Die Geschäftsleitung von Qualibroker und schreiber + maron: Von links Jan Müller, Dieter Müller, Urs Thalmann und Daniel Oberhänsli. Qualibroker Holding AG Gut gerüstet in die Zukunft Mit einem starken Partner im Rücken ist die Qualibroker Holding AG für die zukünftigen Herausforderungen in der hart umkämpften Branche gut gerüstet. Angestrebt wird eine konsequente Wachstumsstrategie. «Der Einstieg von Sorrel-IES ermöglicht es uns, konsequent weiter zu wachsen und für die technologischen Herausforderungen der Zukunft bestens gerüstet zu sein.» Urs Thalmann, CEO von Qualibroker, ist glücklich über den neuen Partner. «Obwohl wir aktuell sowohl national wie auch international sehr gut aufgestellt sind, stärkt uns dieser Schritt im Verdrängungsmarkt des Versicherungsbrokings den Rücken.» Als Nächstes gelte es jetzt, die Unternehmenskulturen der Qualibroker-Gruppe und Sorrel-IES einander anzunähern, neue Ideen zu prüfen und sich gegenseitig zu verstehen. «Bei uns waren wir mehr als 15 Jahre die gleiche kleine Familie – jetzt kommt durch einen neuen Partner Bewegung ins Unternehmen. Das ist eine echte Herausforderung.» Urs Thalmann ist aber froh über diese Entwicklung. «Angesichts des Wandels in unserer Branche ist es wichtig, dass wir die Herausforderungen der Zukunft mit vollem Elan anpacken können.» Neue, webbasierte Angebote So gelte es etwa, das Dienstleistungsangebot den neuen Bedürfnissen anzupassen, sagt der CEO von Qualibroker. Damit spricht er in erster Linie die technologische Entwicklung an. «Heute muss fast alles webbasiert sein, die Kunden möchten per Internet auf ihre Daten zugreifen können. Damit steigen die Herausforderungen an die IT der Dienstleister.» Auch deshalb zweifelt Urs Thalmann nicht daran, dass der strategische Schritt der richtige war. «Jetzt können wir ge- meinsam kämpfen und wissen eine finanzstarke Gruppe hinter uns. Für den Fortbestand unserer Firmen ist das die ideale Lösung.» «Obwohl wir aktuell sowohl national wie auch international sehr gut aufgestellt sind, stärkt uns dieser Schritt im Verdrängungsmarkt des Versicherungsbrokings den Rücken.» Die Qualibroker-Gruppe und die Sorrel-IES Group verwalten zusammen aktuell ein Prämienvolumen von rund 555 Mio. Franken. Christian Burrus, der starke Mann von Sorrel-IES-Mehrheitsaktionärin GBC, nennt aber bereits ein Volumen von 1 Mrd. Franken als realisierbares Ziel. Was das für die Strategie der beiden Unternehmen heisst, ist klar. «Dank der GBC können wir nun auch ein anorganisches Wachstum ins Auge fassen, das für die Qualibroker-Gruppe vorher nicht möglich gewesen wäre», spricht Urs Thalmann potenzielle Firmen-Akquisitionen an. «Zudem sind wir nun fürs internationale Geschäft viel besser vernetzt.» Mutationen im Verwaltungsrat Im Verwaltungsrat der Qualibroker-Gruppe kommt es durch die Transaktion zu Mutationen. Prof. Peter Amacher, seit Gründung des Unternehmens Präsident des Verwaltungsrats, bleibt ebenso im Amt wie Dr. Thomas U. Reutter und Daniel Oberhänsli. Von Sorrel-IES und GBC nehmen neu Christian Burrus (als Vizepräsident) und Jean-Maurice Cailler Einsitz in den Verwaltungsrat der Qualibroker Holding AG. Qualibroker-Gründungsmitglied Adrian ILL wird neu Ehrenpräsident des Verwaltungsrats, Rudolf Fischer und Gerhard Maron scheiden aus dem VR der Holding aus. Gerhard Maron bleibt jedoch Verwaltungsratspräsident von schreiber + maron. Für die operative Führung der Qualibroker-Gruppe ist weiterhin Urs Thalmann als CEO verantwortlich, für schreiber + maron auch künftig Geschäftsleiter Jan Müller. Verwaltungsrat der Qualibroker Holding AG Prof. Peter F. Amacher, Präsident Christian Burrus, Vizepräsident (neu) Jean-Maurice Cailler (neu) Daniel Oberhänsli Dr. Thomas U. Reutter Adrian ILL, Ehrenpräsident Christian Burrus (Mitte), der neue Vizepräsident des Verwaltungsrats der Qualibroker-Gruppe, umrahmt von Grégory Féret (links, Generaldirektor von Sorrel-IES) und Jean-Maurice Cailler, dem Präsidenten der Sorrel-Gruppe, der ebenfalls im Verwaltungsrat von Qualibroker Einsitz nimmt. Qualibroker-Gruppe: stetiges Wachstum Das unabhängige und neutrale Brokerunternehmen Qualibroker mit Sitz in Zürich wurde 2000 als Spin-off eines grossen Versicherungsbrokers gegründet. Bei der Gründung bestand die Qualibroker AG aus fünf Mitarbeitenden, diese Zahl stieg dank des starken Wachstums und des wirt schaftlichen Erfolgs auf mittlerweile über 40. Zur Qualibroker Holding gehört neben der Qualibroker AG seit 2014 auch der liechtensteinische Versicherungsbroker schreiber + maron, der 1996 gegründet wurde und 7 Mit arbeitende zählt. Unternehmen Fachleute. Ebenfalls zum Geschäft von Qualibroker gehört der Bereich der Lohnnebenleistungen (Fringe Benefits). Den Grossteil der Kunden von Qualibroker machen inhabergeführte KMU mit einer Gesamtlohnsumme von über einer Million Franken aus. schreiber + maron hat sich in Liechtenstein im Bereich Vermögenshaftpflicht und Sachversicherungen einen Namen gemacht und zählt ins besondere Treuhänder, Banken, Vermögensverwalter sowie öffentliche Körperschaften und Gewerbebetriebe zu seinen Kunden. Zu den Kernkompetenzen der Qualibroker AG gehört die professionelle Personalvorsorge-Beratung (BVG). Auch in den Bereichen Personenversicherungen, Sachversicherungen, Haftpflicht und Risiko-Management beschäftigt das Gemeinsam verwalteten Qualibroker und schreiber + maron letztes Jahr ein Prämienvolumen von über 320 Mio. Franken. Die gegenseitige fachliche, organisatorische und finanzielle Vernetzung unter dem Dach Holding war im Jahr 2014 vollzogen worden. Dies, um Ideen, Kompetenzen und Dienstleistungskapazitäten auszutauschen und zu bündeln. Mit der Übernahme des führenden Versicherungsbrokers aus Liechtenstein vergrösserte die Qualibroker Holding AG ihre Wirkung im Markt, verstärkte das Fachwissen und untermauerte ihre Position gegenüber den Versicherungsanbietern. Der Name «Qualibroker» enthält nicht zufällig das Wort Qualität. Bei der Umsetzung des Fachwissens in die Praxis setzen die Unternehmen der Qualibroker-Gruppe auf höchste Qualitätsansprüche. Die drei Eckpfeiler der QualibrokerPhilosophie heissen Partnerschaft, Kompetenz und Profes sionalität. Ziel ist es, den Klienten stets lückenlose, wirkungsvolle und kostengünstige Lösungen zu unterbreiten. Sorrel-IES Group und Groupe Burrus Courtage Die Sorrel-IES Group SA ist wie Qualibroker im Versicherungsbroking mit KMU-Kunden tätig und vor allem in der Westschweiz stark. Aktuell zählt das Unternehmen 65 Mitarbeitende und verwaltet ein Prämienvolumen von 235 Mio. Franken. Im August 2015 beteiligte sich die finanzstarke Groupe Burrus Courtage (GBC) um den Lausanner Geschäftsmann Christian Burrus zu 20 Prozent an der Sorrel-IES Group und übernahm kürzlich die Mehrheit der Aktien. GBC hält als Gründungsmitglied 30 Prozent der Aktien des internationalen Netzwerks EOS Risq, das Diot (Frankreich), Lockton (USA und Grossbritannien) und Vanbreda (Benelux) umfasst und in 37 Ländern einen Jahresumsatz von 1,2 Milliarden Euro macht. Zur GBC gehören auch der fünftgrösste französische Versicherungsbroker Diot sowie Diot Crédit, Fape Obsèques und Le Vœu Funéraire. Zudem hält die Gruppe namhafte Beteiligungen an Unternehmen in Spanien und Osteuropa. Aktuell beschäftigt die Groupe Burrus Courtage insgesamt 800 Mitarbeitende und machte 2015 einen Umsatz von 148 Mio. Euro. Qualibroker-Mitgründer Adrian ILL «Mit dem Schulterschluss die Firma stärken» Der Qualibroker-Mitgründer und grösste Aktionär der Qualibroker Holding AG, Adrian ILL, hat seine Aktien zugunsten einer neuen Strategie abgegeben. Damit will er das von ihm mitaufgebaute Unternehmen stärken. Seinen Kunden wird er weiterhin die Stange halten. Herr ILL, Sie haben sich entschieden, Ihre Aktien an die Sorrel-IES Group zu verkaufen. Fiel Ihnen das schwer? Ja, das fiel mir sehr schwer. Immerhin habe ich das Unternehmen Qualibroker zusammen mit Daniel Oberhänsli und den weiteren Partnern aufgebaut und von null auf den heutigen Stand gebracht. Ich habe mich 15 Jahre lang intensiv um Qualibroker gekümmert: Jetzt ist der Zeitpunkt gekommen, den Weg für eine neue Lösung freizumachen. Es ist ein Aufbruch in neue Welten – für mich und für die Qualibroker Holding. Was hat letztlich den Ausschlag für diese Lösung gegeben? Für die künftige Ausrichtung des Unternehmens gab es mehrere Strategien. Ich selber war immer überzeugt, dass wir deutlich wachsen müssen, um die Herausforderungen der Zukunft meistern zu können. Die Mehrheit des Verwaltungsrats hat sich für die Variante mit Sorrel-IES und der starken Groupe Burrus Courtage entschieden. Um den Weg für diese Lösung freizumachen und das Unternehmen zu stärken, habe ich mich entschlossen, meine Aktien zu verkaufen. Welche Herausforderungen sind das? Die Digitalisierung zum Beispiel und die neuen Dienstleistungen, die diese erfordert. Ich denke auch an Mitarbeiter förderung mittels interner Ausbildungen und an Schulungen in neuen Themenbereichen wie beispielsweise Risiko management. Das alles verdaut sich mit grösseren Struk turen besser. In der aktuellen Grösse wäre es für die Qualibroker-Gruppe in Zukunft schwierig geworden. Bleibt seinen Kunden erhalten: Adrian ILL, Mitgründer von Qualibroker. Und Sie glauben an den Erfolg dieser Neuausrichtung? Absolut! Die Qualibroker Holding wird als eigenständiges Unternehmen weitergeführt, und sie wird durch diesen Deal auf einen Schlag doppelt so gross. Das stärkt unsere Verhandlungsposition gegenüber den Versicherungsgesellschaften massgeblich. Der neue Partner stammt aus der Branche und kennt das Firmengeschäft bestens – auch das ist ein riesiger Vorteil. Zudem gehört die Groupe Burrus Courtage (GBC) einer Schweizer Eigentümerschaft. Sorrel-IES und GBC sind der ideale Partner für uns: Sie verfügen über die finanzielle Durchschlagskraft, die es für die Strategie 2020/2025 und die Herausforderungen der Zukunft braucht. Die operative Führung bleibt die gleiche. Ja, denn die Geschäftsführung habe ich bereits im Jahre 2012 abgegeben. Auch die Aktienmehrheit bleibt aktuell in den Händen der angestammten Partner. Die Herausforderungen sind zweifellos gross, aber das Führungsteam unter der Leitung des seit der Gründung aktiven Verwaltungsratspräsidenten Prof. Peter F. Amacher, der auf Wunsch aller Partner weiterhin Präsident der Holding bleiben wird, hat die ersten Schritte in die Wege geleitet. Sie selber sind neu Ehrenpräsident des Verwaltungsrats der Qualibroker Holding AG. Was bedeutet Ihnen das? Das ist zwar nur ein Titel, aber er zeigt, dass ich dem Unternehmen, das ich mitgegründet habe, auch künftig verbunden bleibe. Sie werden aber auch den wichtigen Kunden, die Sie jahrelang betreut haben, treu bleiben? Ja, das ist das Wichtigste. Mein Herz hat immer für die Kundenbeziehungen geschlagen. Ich werde die Kundenpflege und das Beziehungsmanagement mit Herzblut weiter betreiben, denn schliesslich lebt die Qualibroker Holding davon. Kundenstimmen Erstklassige Dienstleistungen Wachstum verleiht Sicherheit «Wir haben vor zwei Jahren auf eine Empfehlung hin mit beiden Firmen zu Qualibroker gewechselt und sind sehr zufrieden. Q ualibroker kümmert sich für uns um die Haftpflicht-, Krankentaggeldund die Fahrzeugversicherungen sowie um die BVG-Lösung. Die Betreuung ist hervorragend, man nimmt sich Zeit, um sich unsere Wünsche anzuhören, und arbeitet dann entsprechende Angebote aus, die man uns wiederum präsentiert. Dass die Qualibroker Holding AG für künftige Herausforderungen auf einen starken Partner zählt, kann ich gut nachvollziehen. In bestimmten Bereichen kann durch Grösse die Leistungsfähigkeit weiter ausgebaut werden. Ich bin zuversichtlich, dass die sehr guten Dienstleistungen auch nach diesem Schritt erhalten bleiben.» «Personalversicherungen sind für ein Dienstleistungsunternehmen wie Senevita von grösster Wichtigkeit. Mit Qualibroker haben wir in diesem Bereich einen echten Partner gefunden, mit dem wir sehr zufrieden sind: Im komplexen und aufwändigen Case Management ist Qualibroker nicht nur ein kompetenter Berater, sondern scheut auch die Fleissarbeit nicht und ist eng in unsere administrativen Prozesse eingebunden. Daneben informieren uns die Berater von Qualibroker auch immer über Innovationen und zeigen uns auf, wo es noch Potenzial gibt. Für uns ist es wichtig, dass die Qualibroker-Gruppe stabil aufgestellt ist. Und wenn sie wächst wie jetzt, bietet das zunehmende Sicherheit. Die Beteiligung von Sorrel sehe ich vor diesem Hintergrund nur positiv.» Martin Fäs Geschäftsleiter und Inhaber Klimavent AG und Fäs Installationen AG Die Klimavent AG, spezialisiert auf Lüftungs-, Klima und Kältetechnik mit Sitz in Baden, und die Fäs Installationen AG aus Schöftland zählen zusammen 65 Mitarbeitende. Christoph Gassner Leiter Finanzen und Controlling Senevita AG Die Senevita AG ist mit 22 Betrieben und über 1300 Mitarbeitenden in der ganzen Schweiz ein führender Dienstleister für betreutes Wohnen im Alter. Eine grosse Entlastung Partnerschaft bringt Vorteile «Wir haben mit Qualibroker durchwegs gute Erfahrungen gemacht. Bis vor vier Jahren haben wir uns selber um sämtliche Versicherungen gekümmert, die Zusammenarbeit mit Qualibroker bedeutet eine g rosse Entlastung für das operative Geschäft. Wir schätzen die U nterstützung sehr, sei es beim Aushandeln von Versicherungs verträgen, bei der A bwicklung von Schadensfällen oder bei sonstigen F ragen und Abklärungen. Für die BVG haben wir eine eigene Lösung – um alle anderen Versicherungen kümmert sich Qualibroker. Vom Schulterschluss mit Sorrel erhoffen wir uns Stabilität und ein g leichbleibendes Qualitätsniveau. Wir sind froh, dass die Geschäftsleitung und die Partner der Holding weiter im Amt bleiben.» «Wir arbeiten seit über 20 Jahren mit schreiber + maron zusammen und sind mit den Leistungen sehr zufrieden. Wir schätzen die hohe Dienstleistungsbereitschaft und die umfassende und gute Beratungs- und Ver handlungsfunktion. Die Partnerschaft mit Sorrel-IES kann für uns nur Vorteile bringen. Wir hoffen, dass dadurch noch vorteilhaftere Preis- und Leistungsbedingungen erzielt werden können. Es ist nachvollziehbar, dass die Digitalisierung in der Versicherungsbranche auch das Leistungsangebot eines Brokers verändert. Bei solchen Lösungen sind Partnerschaften unumgänglich. Für die Zukunft wünschen wir uns die Fortführung der guten Zusammenarbeit mit wenigen Ansprechpartnern, die uns und unsere Bedürfnisse bestens kennen und verstehen.» Beat Schläfli Direktor aarReha und Vorsitzender der Klinikleitung Die aarReha Schinznach gehört mit rund 250 Mitarbeitenden zu den führenden Rehabilitationskliniken der Schweiz. Ruedi Burkhalter Geschäftsleitungsmitglied Ospelt-Gruppe Die Ospelt-Gruppe mit Sitz im Fürstentum Liechtenstein ist eine führende und international ausgerichtete Lebensmittel- und Tiernahrungsproduzentin. Ein Schritt in die Zukunft «Wir arbeiten im Bereich Personenversicherungen seit knapp zehn Jahren mit Qualibroker zusammen. Die Beratung ist professionell, persönlich, offen und absolut neutral, und es gab noch nie einen Beraterwechsel. So hat sich über die Jahre eine sehr enge und wertvolle Kunden beziehung ergeben. Dass die Qualibroker Holding AG eine kritische Grösse hat und eine Expansion anstrebt, war uns bewusst. Wir glauben, dass mit Sorrel ein guter Partner gefunden wurde, der es ermöglicht, einen Schritt in die Zukunft zu machen. Mit einem gesunden Wachstum kann Qualibroker auch einen stärkeren Auftritt gegenüber den Konkurrenten erreichen. Wir gehen davon aus, dass unsere erfreuliche Kundenbeziehung auch in Zukunft so weitergeführt werden kann.» Thomas Jost Leiter Zentrale Dienste Schenker Storen AG Mit 750 Mitarbeitenden und 38 Niederlassungen ist Schenker Storen der führende Anbieter im Sonnen- und Wetterschutz der Schweiz. Qualibroker AG | Baslerstrasse 52 Postfach | 8048 Zürich Telefon 043-311 21 21 | Fax 043-311 23 23 [email protected] www.qualibroker.ch
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