St . Ga lle r B u s i n e s s S c h o o l DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN 2016-17 Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS® Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – – – – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept Unter wissenschaftlicher Leitung Studienbeginne: 4. Januar 2016 4. April 2016 4. Juli 2016 3. Oktober 2016 9. Januar 2017 10. April 2017 Master Diplome St.Gallen Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS® Der Diplomlehrgang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS®» ist eine praxisorientierte, berufsbegleitende vertiefte Verkaufs- und Vertriebsausbildung. Mit dem erfolgreichen Absolvieren dieses Studiums beweisen Sie Ihre Kompetenz in allen zentralen Themen der strategischen und operativen Verkaufsführung. Das Kurzstudium umfasst folgende Bausteine: Verkaufs- oder Marketing-Seminar (I) 2 Kolloquien zu je 2 Tagen (II) Fernstudium (III) Diplomarbeit (IV) Diese Qualifikation wird durch den Erwerb des Verkaufs-Diplomes SGBS belegt und dokumentiert. Schlussprüfung (V) Verkaufsleiter/inDiplomlehrgang SGBS Studiengebühr*: CHF 15 900.– Zulassung Mehrjährige Verkaufs- oder Marketingerfahrung Betriebswirtschafts-Grundkenntnisse Seminartage Fernstudium 8 4 Monatsbausteine Diplom-/ Projektarbeit Zwischenkolloquium Diplomprüfung Ja 2 x 2 Tage innert 6 – 12 Monaten in St. Gallen ein Tag: mündlich und schriftlich * zzgl. 8% MwSt. Termine Studienbeginn 2016 1. Studiengang Nr. 86116 Studienbeginn: 4. Januar 2016 2. Studiengang Nr. 86216 Studienbeginn: 4. April 2016 3. Studiengang Nr. 86316 Studienbeginn: 4. Juli 2016 4. Studiengang Nr. 86416 Studienbeginn: 3. Oktober 2016 2017 1. Studiengang Nr. 86117 Studienbeginn: 9. Januar 2017 Gerne steht Ihnen die Studienleitung für detaillierte Informationen und Fragen der Zulassung zu den einzelnen Diplomstudiengängen telefonisch oder persönlich zur Verfügung. 2. Studiengang Nr. 86217 Studienbeginn: 10. April 2017 Studienleitung Das Werk «Das Konzept Integriertes Management» (CampusVerlag, 8. Auflage) – zu beziehen in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung – bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom-Studiengänge. age 8. Aufl Prof. Dr. Robert Neumann St. Galler Business School Wissenschaftliche Leitung MBA-Studiengänge Dr. oec. HSG Christian Abegglen Geschäftsführender Direktor der St. Galler Business School und Gesamtstudienleitung Studienberatung 0041 (0)71 225 40 80 Absolventen/innen Zugelassen zum Diplomlehrgang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS®» werden Führungskräfte, welche: – über mind. 3 Jahre Praxiserfahrung in Verkaufs- und Vertriebsfunktionen verfügen Ablauf im Überblick Studienbeginn Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich – zwischen 28 – 48 Jahre alt sind Fernstudium – sich für eine höhere Funktion in Verkauf und Vertrieb qualifizieren möchten Vier Fernstudienmodule Feedback durch Studienberater – aufgrund Ihres CV’s Ihre Lernfähigkeit und überdurchschnittliches Engagement bereits unter Beweis gestellt haben und Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Prüfungsfallstudie nach jedem Modul Seminare und Kolloquien Teilnahme an 8 Seminartagen – Ihren beruflichen Erfolg durch eine diplomierte Verkaufsmanagement-Ausbildung absichern wollen. Diplomarbeit Nach Möglichkeit konkretes Unternehmensprojekt Bewerber/innen, welche einzelne Kriterien nicht erfüllen, haben die Möglichkeit, einen Eintrittstest und ein umfassendes Eintritts gespräch zu absolvieren, um Aufschluss über die Eignung zu erhalten. Seminar 1 2–3 Kolloquien Seminar 2 zu je 2 Tagen Literaturrecherchen Konzeption Lösungsvorschläge Diplomprüfung In der Regel nach 6 – 12 Monaten; einmalige Wiederholungsmöglichkeit schriftlich mündlich Diplomverleihung Verkaufsleiter-Diplom SGBS Wissenschaftliche Grundlage Das Diplomprogramm SGBS basiert auf dem Werk St.Galler «Konzept Integriertes Management», welches von unserem ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der St.Galler Business School, Herrn Prof. (emer.). Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher – auf der Grundlage der Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich – massgeblich geprägt und entwickelt wurde. Dieses St.Galler Management-Konzept ist heute zu einem Standard der modernen Management-Lehre geworden. Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals möglich Zeitliche Dimensionen Beispiel: Beginn 6. April 2016 Diplomausbildung Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS® Verkaufsleiter/inDiplom SGBS Mt 1 April 16 Mt 2 Mai 16 Mt 3 Juni 16 Mt 4 Juli 16 Mt 5 Aug. 16 Mt 6 Sept. 16 Mt 7 Okt. 16 Mt 8 Nov. . 16 Mt 9 Dez. 16 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 1 Jan. Feb. März April 17 17 17 17 Seminare St. Galler Verkaufsmanagement-Programm Monatsmodule / Fernstudium 1 Grundlagen Verkaufsmanagement 2 Verkaufs-Strategien 3 Verkaufsprozesse und -strukturen 4 Operative Verkaufsführung Diplomarbeit September bis Januar Kolloquiumstage Diplomprüfung 18. Februar 2017 Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St. Gallen, 22.-23. September 2017 Konzeption I. Absolvieren eines Verkaufsseminares III. Fernstudienmodule Im Rahmen der Diplomausbildung ist das 8-tägige Seminar «St.Galler Verkaufsmanagement Programm» der St.Galler Business School zu belegen. Bei Teil nehmern, die bereits über eine gleichwertige Ausbildung verfügen, entscheidet die Studienkommission über die Anrechnung der entsprechenden Seminar tage. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 43116 1. Teil 11. – 14. April 2016 2. Teil 13. – 16. Juni 2016 St. Gallen Davos Nr. 43216 1. Teil 10. – 13. Oktober 2016 2. Teil 5. – 8. Dezember 2016 St. Gallen Davos weitere Termine siehe www.sgbs.ch Je nach Situation können auch andere Verkaufs- oder Marketingseminare gewählt werden. II. Kolloquien Mittels vier Fernstudienmodulen gewinnen Sie prägnantes Wissen zu den zentralen Fragestellungen des Verkaufsmanagements. Praxisbeispiele, Fallstudien und kurze theoriegeleitete Darstellungen wechseln sich ab. Die vier Module sind aufeinander abgestimmt und miteinander vernetzt. Zusätzlich unterstützen Sie Checkfragen zur Selbstkontrolle und Kurz-Fallstudien. Jedes Modul ist mit einer Prüfungsfallstudie abzu schliessen, welche anschliessend von Ihrem Studienbetreuer korrigiert wird. Dadurch wird der Lernerfolg begünstigt. Zahlreiche Praxisformulare helfen Ihnen überdies beim Transfer in die Praxis. Die Fernstudienmodule umfassen folgende Gebiete: – Modul 1: Grundlagen Verkaufsmanagement, Verkaufsmanagement-Analysen – Modul 2: Verkaufs-Strategien – Modul 3: Verkaufsprozesse und -strukturen – Modul 4: Operative Verkaufsführung IV. Diplom-/Projektarbeit Die 2-tägigen Kolloquien dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lernstoffes. Gleichzeitig b ietet sich intensiv Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch. Sie haben obligatorisch das Marketing- & Verkaufs-Kolloquium zu besuchen. Folgende Termine stehen zur Auswahl: K4016 29. – 30. April 2016 St. Gallen K4026 11. – 12. November 2016 St. Gallen Unter Berücksichtigung Ihrer Ausbildungsziele treffen Sie die Wahl für ein zweites oder drittes zu besuchendes Kolloquium: Strategie, Leadership, Finanz- und Rechnungswesen oder Controlling. Die möglichen weiteren Kolloquiendurchführungen entnehmen Sie bitte dem Internet (www.sgbs.ch/diplome). Im Rahmen der Diplomarbeit haben Sie Gelegenheit, Ihr erworbenes Wissen an einem Praxisfall unter Beweis zu stellen: Sie bearbeiten ein eigenes oder gestelltes konkretes Beispiel. Dank dieser konkreten Problemstellung wenden Sie das vermittelte Wissen direkt an. Diplomarbeiten haben in der Regel 40–70 Seiten zu umfassen. Ihr Studienbetreuer unterstützt Sie in der Wahl und Strukturierung Ihrer Arbeit und steht auch für fachliche Vertriebsfragen zur Verfügung. V. Schlussprüfung Die Diplomausbildung schliesst mit einer 1-tägigen Prüfung ab. Der Vormittag ist dabei der schriftlichen Fallstudien-Prüfung (3,5h) gewidmet, am Nachmittag erfolgt eine mündliche Prüfung (20 Min.), in der Sie mit häufigen Vertriebsproblemen aus der Praxis konfrontiert werden. Prüfungstermine: Nr. P5017 18. Februar 2017 St. Gallen Nr. P5027 19. August 2017 St. Gallen Themenblöcke Fernstudium (Auswahl) 1. Grundlagen Verkaufsmanagement, Verkaufs management-Analysen Die Einbettung von Verkauf/Vertrieb in das Rahmenmodell des St. Galler Management Ansatzes – Eine Navigationshilfe für die Praxis rungshilfen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit Wissensmanagement als Quelle der Produktivitätssteigerung und Multiplikation von Konzepten im Verkauf 4. Operative Verkaufsführung Erprobte Instrumente zur Entwicklung eines erfolgreichen, integrierten Verkaufsmanagement-Konzeptes Das Navigationsinstrumentarium für den Führungserfolg im Verkauf Führungsfunktionen im Verkauf: Die zentralen Fallstricke gekonnt umgehen Preiskämpfe gewinnen 2. Verkaufs-Strategien Zielsetzungsprozesse als Basis für Spitzenleistungen: Ziele und Vorgaben stufengerecht vereinbaren Entwicklung eines generischen Absatzkonzeptes: Welche Prozesse bestimmen letztendlich den Erfolg? Aufbau von Verkaufsschienen: Welche Strategie passt zu welchem Produkt/Kunden – Eine Optimierung Kundenbindung als integrierendes Element von Verkaufs-Strategien Efficient Consumer Response als neuer Management ansatz im Rahmen des strategischen Verkaufsmanagements? Akquisitionsalternativen entwickeln Aufbau und Führung von erfolgreichen Teams im Verkauf – Gruppendynamische Prozesse steuern Gesetze und Selbsttests zur Steigerung der persönlichen Arbeitseffektivität und -effizienz Trends in Marktbearbeitung und Verkauf im B2B- und B2C-Bereich Aufbau einer pragmatischen Marketing- und Verkaufssteuerungsdatenbank Kunden- und Marktrisiken beherrschen Upgrade-Programm (z. B. MBA) 3. Verkaufsprozesse und -strukturen Die Kontrolle des Verkaufserfolgs: Aufbau eines effizienten Vertriebscontrollings Organisatorische Umsetzung von kundenorientierten Verkaufsstrategien: Checklisten und Implementie- Anschliessend kann ein individuelles Upgrade-Programm bis hin zum MBA besucht werden. Gerne zeigen wir Ihnen massgeschneiderte Möglichkeiten und erstellen Ihnen einen individuellen Studienplan. Seminar zum Dipl. Verkaufsleiter/in® St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm .ch bs w.sg ww Hauptschwerpunkte • Grundlagen • Die präzisen Analyseinstrumente für Marktbearbeitung und Verkauf • Der Aufbau eines griffigen Verkaufsmanagement-Konzeptes • Marktbearbeitungs-Strategien definieren • Die Umsetzung in der operativen Verkaufsführung • Key Account Management 2016 Nr. 43116 1. Durchführung 2016 1. Teil 11. – 14. April 2016 2. Teil 13. – 16. Juni 2016 St. Gallen / Davos Nr. 43216 2. Durchführung 2016 1. Teil 10. – 13. Oktober 2016 2. Teil 5. – 8. Dezember 2016 St. Gallen / Davos Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8 % MwSt. ST. GALLE R MANA GEM EN T & BUSIN ESS SC HO OL Studienberatung 0041 (0)71 225 40 80 Administration / Anmeldung «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS®» Sekretariat St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Studienberatung Gerne steht Ihnen die Studienleitung für detaillierte Informationen und Fragen der Zulassung zu den einzelnen Diplomstudiengängen telefonisch oder persönlich zur Verfügung. Telefon0041 (0)71 225 40 80 Telefax0041 (0)71 225 40 89 Internetwww.sgbs.ch [email protected] Zulassungsverfahren Wir bitten Sie, für Ihre Anmeldung die Bestellkarte für Ihre Bewerbung auszufüllen und uns zuzustellen. Sie erhalten anschliessend neben dem Studienreglement einen umfassenden Bewerbungsbogen, welcher in unserem Sekretariat bei der Studienleitung einzureichen ist. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid über eine definitive Zulassung innerhalb von 2 Wochen schriftlich zugestellt. Es ist möglich, auf das Absolvieren eines umfassenden Diplomstudienganges zu verzichten und nur die entsprechenden Seminare zu besuchen. Verlangen Sie hierzu unsere Seminarbroschüre. Fernstudienmodule können leider nicht einzeln erworben werden. Studienplan und Studienreglement Nach definitiver Anmeldung und Zulassung erhalten Sie nach Rücksprache mit der Studienleitung basierend auf Ihrer zeitlichen Planung einen massgeschneiderten Studienplan zu Ihrem Diplomstudiengang. Auf die individuelle zeitliche Situation der Absolventen wird – soweit es das Studienreglement zulässt – Rücksicht genommen. Diplomgebühr – Euro – Hotel Die Diplomgebühr* von CHF 15 900.– beinhaltet die Kosten für den Seminarbesuch, Kolloquien, Fernstudienmodule, Projektarbeit und Verteidigung. Nicht enthalten sind sämtliche Hotelleistungen (Übernachtungen, Verpflegung, Tagespauschalen etc.), welche im Rahmen der Seminar- bzw. Kolloquiumsbesuche anfallen. Diese sind direkt von den Teilnehmern an das Hotel zu bezahlen. Die Seminare und Kolloquien finden zum Teil direkt in St. Gallen oder in ausgewählten Vier-/Fünf-Sterne-Hotels in der ganzen Schweiz statt. Sie profitieren von e iner preisgünstigen Seminarpauschale. Die Hotelreservation wird von den Teilnehmer/innen vorgenommen. Die Hotels stellen den Teilnehmern individuell Rechnung. * zzgl. 8% MwSt. Umbuchungen, Prüfungsverschiebung Umbuchungen von einzelnen Seminaren, Kolloquien und Prüfungen sind jederzeit bis 4 Wochen vor dem entsprechenden Termin einmalig möglich. Danach ist eine Gebühr von Fr. 300.– zu entrichten. Rücktritt – Annullationsversicherung Bei einem Rücktritt bis 6 Wochen vor Studienbeginn werden Fr. 300.– Gebühr erhoben. Bei späterem Rücktritt ist die Studiengebühr für das 1. Quartal zu entrichten. Bei einem Rücktritt während des Studiums ist die Studiengebühr mindestens für das laufende Studienquartal zu entrichten und eine Gebühr von Fr. 300.– zu bezahlen. Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Storno kosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt. Diplomverleihung Die Diplomverleihung findet im Rahmen unserer Alumni-Tagung jeweils Mitte September eines jeden Jahres in St.Gallen statt. Ihre Studienplanung wird auf die jeweiligen Termine abgestimmt. Termin 2016: 23.–24. September 2016 in St. Gallen, Termin 2016: 22.–23. September 2017 in St. Gallen. Vollständige Geschäftsbedingungen siehe unter www.sgbs.ch/agb. Ausgabe 02/2016 Alumni-Club und Termine www.sgbs.com/alumni Absolventen/innen der Diplomstudiengänge der St. Galler Business School können dem Diplom-Alumni-Club SGBS der St. Galler Business School beitreten. Sören Slowak Michael Diese Vereinigung hat das Ziel Beckmann – wesentliche Impulse aus der Praxis für die Forschung, Lehre und Beratung einer ganzheitlichen Unternehmensführung auf der Grundlage des Integrierten St.Galler Management-Konzeptes zu schaffen und zu vermitteln, – unter den Alumni-Clubmitgliedern den Wissens- und Erfahrungsaustausch zu fördern und sie in die wissenschaftliche Forschung und Weiterbildung der St.Galler Business School und weiterer adäquater Ausbildungspartner miteinzubeziehen (Think Tank), – den Clubmitgliedern die Möglichkeit zu geben, soziale und berufliche Kontakte untereinander zu pflegen. Jährliche Alumni-Tagung Die St. Galler Business School führt einmal pro Jahr den Management- & Alumni-Kongress durch. Diese Tagung findet Mitte September jeweils am Freitag in St. Gallen statt. Hier finden im Rahmen von verschiedenen Plenumsveranstaltungen zahlreiche Inputreferate namhafter Wissenschafter und Praktiker statt. Am Samstag werden Workshops zu aktuellen Themen veranstaltet. Die jeweiligen Tagungsprogramme können unter www.sgbs.ch/alumni eingesehen werden. Termin 2016: 23. – 24. September 2016 Dr. Marion EckertKrause Norbert Grund Björn Heilhecker Christian Hennefeind Ingo Kronenberg Alumni-Regionen Der SGBS Alumni-Club gliedert sich in 6 Regionen (Nordeuropa, Deutschland Nord; Deutschland Mitte; Deutschland West; Deutschland Süd; Österreich, -Osteuropa; Schweiz, Südeuropa). Die Vertreter der jeweiligen Regionen führen regelmässig informelle Treffen durch. Zudem findet pro Region ein Management-Meeting «Zu Gast bei» statt. Die Veranstaltungen stehen dabei nur den Ehemaligen und Studienteilnehmern offen (Veranstaltungsdaten und -orte unter www.sgbs.ch/alumni). Ziel ist es, überregionale Wissens- und Netzwerkplattformen zu schaffen und einen intensiven Austausch der Mitglieder zu fördern. Roland Kühne Gerhard Lung Beate Monastiridis Alumni-Beirat und Clubbroschüre Alumni-Regionalverantwortliche: SGBS Alumni-Nord (Deutschland Nord, Nordeuropa): Sören Slowak, CAPRICORN Consult Christoph Schmitz, 3eins Kommunikation GmbH SGBS Alumni-Mitte (Deutschland Mitte): St. Galler Business School Gruppe SGBS Alumni-Ost (Österreich, Osteuropa): Mag. Christian Hennefeind, Fonds Soziales Wien Karl Paukner, ÖBB-Holding AG SGBS Alumni-West (Deutschland West): Michael Beckmann, Unternehmer Prof. Dr. Martin Westphal, Fresenius Kabi Deutschland AG Björn Heilhecker, DIC Asia Pacific PTE LTD Ingo Kronenberg, FOURR GmbH Josef Stadtfeld, Deutsche Post DHL, forum gelb GmbH SGBS Alumni-Süd (Deutschland Süd): SGBS Alumni-Schweiz (Schweiz, Südeuropa): Beate Monastiridis-Dörr, Münchener Rück-Versicherungsgesellschaft Norbert Grund, Geschäftsführer KIB Gruppe Dr. Marion Eckert-Krause, F. Hoffmann-La Roche AG Roland Kühne, AZ Medien AG Gerhard Lung, Swisscom AG Die jeweiligen Regionalvertreter sind neben der eigenständigen Organisation der Veranstaltung darüber hinaus bereit, die Studienteilnehmer bei generellen Fragen der Studiengänge zu beraten. Karl Paukner Christoph Schmitz Josef Stadtfeld Verlangen Sie die AlumniClubbroschüre im Sekretariat ([email protected]) Martin Westphal Wir freuen uns über Ihr Interesse. Bitte senden Sie uns die Bestellkarte per Post, Fax oder E-Mail. Sie erhalten anschliessend einen umfassenden Bewerbungsbogen. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid über die definitive Zulassung innerhalb von 2 Wochen zugestellt. Diplom-Nr. / Geplanter Studienbeginn Branche, Anzahl Beschäftigte Name Telefon Vorname Telefax Firma E-Mail St. Galler Business School Master Diplome Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Strasse, Nummer Stellung / Funktion / Titel Land, PLZ, Ort Datum Telefon: Telefax: Internet: E-Mail: Geburtsdatum Unterschrift 0041 (0)71 225 40 80 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.ch/diplome [email protected] 02/2016 Bestellkarte «Bewerbungsbogen» für die Zulassung zum Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS® St . Ga lle r B u s i n e s s S c h o o l DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN 2016-17 Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS® Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – – – – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept Unter wissenschaftlicher Leitung Studienbeginne: 4. Januar 2016 4. April 2016 4. Juli 2016 3. Oktober 2016 9. Januar 2017 10. April 2017 St. Galler Business School Master Diplome Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon: 0041 (0)71 225 40 80 Telefax: 0041 (0)71 225 40 89 Internet:www.sgbs.ch/diplome E-Mail:[email protected] www.sgbs.ch/diplome Master Diplome St.Gallen
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